罗斯基再次前往越南。
一、为什么又去越南？因为 7 月 16 号这场 VGC 开发者大会
此次行程旨在参加 7 月 16 日在河内举办的 Vietnam Game Connect（VGC）大会。这是越南年度规模最大的开发者活动，始于去年（2025 年），首届参会者即超 500 人，以本地开发者为主。虽去年曾受邀请但因故未成行，今年鉴于大会议程与分享阵容极具价值——多位越南本土游戏公司 CEO 及发行负责人将登台分享，且去年 iKame CEO 的演讲尤为精彩——因此决定务必出席。
"去年 500 人，今年 2000+，这就是越南游戏现在的温度"。
这也是我们今年第二次赴越。继 5 月组织行业从业者参加胡志明市游戏展后，时隔两月再返河内参与 VGC。两次线下走访，让我们对 2026 年越南游戏团队的发展有了更立体的认知。
我们对越南的关注并非一时兴起。罗斯基长期跟踪全球游戏市场，越南与土耳其团队一直是重点观察对象。自 2024 年起，我们便连续三年组织中国出海公司 CEO 赴越交流。通过持续的一线摸索，我们对越南的基本盘、资源和合作生态有了深入了解：虽然开发者数量不多，但变化速度极快。
二、先说体量：200 多家活跃工作室，却干出 49 亿次全球下载
大众对越南游戏的印象多停留在"超休闲、买量、素材工厂"，但数据揭示了巨大反差：
活跃游戏工作室约 210 家（圈子小，集中于河内）；
2025 年越南制造游戏全球下载量约 49 亿次，排名全球第二；
全年新增游戏超 2.7 万款；
越南本土市场仅贡献约 5.53% 的下载量，意味着越南游戏从起步阶段即为"全球市场生产"。
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这是一个"小圈子、大产出"的奇特产业结构。200 多家活跃工作室撑起了全球第二的下载量，宛如十年前中国中小手游公司的出海起点：靠敏捷研发、成本效率和对全球流量规则的理解，先在轻量品类立足。不同之处在于，中国厂商随后迅速切入 SLG、RPG 等重赛道，而越南目前优势仍集中在休闲和轻中度游戏，但风向已变。
据交流反馈，自 2024 年起越南团队已开始转型混合变现产品，部分休闲爆款内购占比已达 70%，头部休闲公司日买量消耗可达 300 万美金。
三、现场信号：分享含金量高，像极了 2014 年的中国手游
整场论坛嘉宾分享极具参考价值，氛围酷似 2014–2015 年国内手游爆发期：大量企业 CEO、CMO 等核心负责人公开分享实战经验，同时邀请多位海外工作室负责人探讨前沿案例。几个关键信号值得注意：
1、越南代表性休闲公司几乎都在聚焦 Puzzle（益智）。这代表其当前主攻方向，也是从超休闲向"更长生命周期、更易加付费点"品类迁移的突破口。Dino Games、Moment Games、HALA Games 等新锐团队值得关注。
2、负责人普遍年轻，交流氛围比国内更开放。虽然核心机密未必全盘托出，但其思路与打法具备极高的借鉴价值。
3、中国公司参与度不高。这恰恰说明信息差巨大，国内团队普遍尚未关注到此会场，深度参与者有限，这正是窗口期所在。
四、转型正在发生：从超休闲，走向中度内购 + 混合变现
越南团队正从轻度超休闲向中度 + 内购（IAP）转型。数据显示：约 73% 的越南工作室已从纯广告变现转向 IAP 或混合变现；2025 年越南移动游戏 IAP 收入同比增长约 83%（过去五年累计增长约 229%）。
但也需冷静看待：越南游戏 IAP 收入目前仅占全球约 0.6%，说明其虽具备全球级分发能力，但商业化深度尚不匹配下载规模。典型案例《Sand Loop》（Percas Studio 与 Voodoo 合作）上线三个月收入破千万美元，代表了部分越南团队产品意识的成熟：不再仅依赖广告素材跑通玩法，而是围绕用户体验、玩法包装、付费潜力和全球发行协同进行系统设计。
五、资本与合规：有人在筹划上市，国内大厂已经进场
现场感受到，越南团队不仅在产品转型，也在推进合规与资本化。部分公司已筹划上市，且有国内游戏大厂开始投资越南团队。这印证了我们 5 月的产业判断：对国内成熟团队而言，越南的价值不在于"卖货给越南"，而在于能否携手越南团队共同开拓全球市场。
六、VGC 本身：已经媲美国际大型专业会议
VGC 大会质量超出预期，已可比肩国际大型专业开发者会议，众多国际开发者及服务公司积极参与，招待规格与执行效率极高。几个细节足以说明：
展位性价比高：展商展区展位约 5000 美金，对标其 2000+ 报名规模（实际到场千人以上）及国际化规格，价格极具吸引力。
分区完善：独立展览展区配合标准化展台，便于商务对接；主论坛加多场分论坛，内容分层清晰。
配套服务齐全：现场提供同声传译及全程专业拍摄，会务细节到位。
社交配套丰富：主办方筹备多场行业酒会，提供充足的自由交流场景。
更重要的是，周边生态正在形成。除 VGC 外，各类酒会、沙龙不断延伸，明显向"越南国家级游戏开发者大会"靠拢。此前越南缺乏大型产业活动，每年 5 月的胡志明"越南游戏展"更偏玩家向，而 VGC 则是真正的产业内容盛会。
写在最后：对中国团队，这是产业链机会
从中国游戏公司视角看，越南的核心价值在于"能否与越南团队一起做全球市场"。越南本土市场虽小，难当增长主引擎，但作为研发与产品供给基地价值极高。三类机会清晰可见：
1.联合研发：越南团队在益智休闲等方向拥有高效率产能，适合打造轻中度全球化产品；
2.发行与商业化赋能：越南团队普遍缺乏 IAP、运营、经济系统和全球买量体系，而这正是中国成熟团队的积累优势；
3.早期投资或并购：大量年轻工作室估值和组织成本可控，已有上市筹划及大厂进场迹象。
当然也要保持冷静：法律、税务、投资退出、人才供给、平台合规等问题尚未完全解决，越南游戏产业仍在升级途中。但现场感受强烈的是：中国公司去得不多，信息差依然存在。一旦大家反应过来，窗口期可能转瞬即逝。
基于多年积累，我们计划每年在 VGC 等展会期间继续组织开发者交流，协助资源对接。若您关注越南市场、寻求联合研发或发行合作伙伴，欢迎与我们联系。
