【对话GEO】KAWO科握 CEO 李静远

一、GEO 的本质：重塑搜索格局，分流传统引擎预算

问：您如何看待 GEO？它对营销行业将产生怎样的影响？

Alex：KAWO 科握深耕社交媒体营销多年，长期关注“社交搜索”趋势。国内外用户搜索行为存在显著差异：国内互联网跳过桌面时代直接进入移动互联，微信、小红书、抖音等社交平台沉淀了比官网更及时、全面的信息。由于传统搜索引擎体验存在短板，国内用户更倾向于在社交平台检索真实测评与分享。

反观海外，谷歌等传统搜索引擎与企业官网体系成熟，但近年来 Instagram、Facebook 等社交平台的搜索使用率也在持续攀升。当前搜索渠道主要分为两大体系：一是以百度（国内）、谷歌（海外）为核心的传统引擎搜索；二是依托各大社交平台的社交媒体搜索。

GEO（生成式 AI 搜索）的出现彻底改变了用户习惯，其首要冲击对象是传统搜索引擎，而非社交媒体搜索。核心原因在于价值属性不同：GEO 擅长整合全网信息，输出标准化答案，替代了用户浏览筛选网页的过程，这与传统搜索引擎场景高度重合；而社交媒体搜索提供的是主观、碎片化的真实体验，这是 AI 模型难以替代的。

基于此逻辑，GEO 的崛起正在分流传统搜索引擎的营销预算。品牌在信息流和传统搜索投放的费用，正逐步向 GEO 渠道转移，成为营销行业新的流量与预算变革方向。

二、现状与痛点：交易链路未通，量化效果难寻

问：目前品牌 GEO 营销的现状如何？存在哪些痛点？

Alex：众多品牌主动关注 GEO 营销，核心诉求是替代效果疲软的传统 SEO 和搜索投放。在市场承压、预算收缩的背景下，品牌急需高性价比渠道，但行业暂无明确的预算迁移比例数据。

当前最大的痛点在于交易链路尚未完全跑通。不同于电商平台“搜索 - 下单”的闭环，GEO 目前无法直接带来销量增量。现阶段 GEO 的核心价值集中在品牌曝光、认知优化及公关层面，旨在建立品牌与 AI 之间的信任关系。

此外，行业存在认知偏差。多数品牌期望 GEO 能带来可量化的销量增长或清晰的 ROI，但目前没有任何服务商能精准承诺带货效果。这也是 GEO 营销无法快速普及和标准化落地的核心瓶颈。

三、入局契机：从自身痛点洞察行业需求

问：作为一家社媒营销企业，KAWO 科握为何切入 GEO 赛道？

Alex：KAWO 科握自 2017 年运营至今，拥有丰富的内容营销与社媒资源。切入 GEO 赛道主要基于两点：

首先是业务协同性。社交媒体、内容营销与 GEO 搜索底层逻辑高度互通，我们的行业经验可直接复用。

其次是自身发展痛点的倒逼。我们在实测大模型搜索时发现，作为行业知名工具，KAWO 的品牌信息竟未被主流 AI 模型收录。随着 AI 搜索普及至全年龄段用户，若品牌信息无法在 GEO 渠道曝光，意味着将丢失大量潜在客户。这对任何企业都是不可接受的。

为此，我们投入大量人力技术，搭建标准化运营流程，成功实现了品牌在各大模型关键词搜索中的曝光。在此过程中，我们洞察到行业的共同痛点：一是市场 GEO 服务报价高昂，企业希望自主运营降本；二是各行业亟需低成本、自动化的 GEO 工具；三是品牌负责人对“不被大模型收录”深感焦虑。

基于此，我们正式推出 GEO 产品，帮助企业补齐 AI 搜索布局短板，规避长期流量流失风险。

四、市场格局：产品化 vs 代运营

问：目前市场的 GEO 公司可分为哪些派别？有何差异？

Alex：国内 GEO 服务市场主要分为三类玩家：一是依托原有经验的传统 SEO 服务商；二是以技术能力为核心的数据软件服务商；三是以整合营销形式输出方案的公关广告公司。

KAWO 科握的核心差异在于产品化思维。我们站在产品角度提供中立化的 GEO 解决方案，区别于行业普遍的“按月付费人工代运营模式”。在企业 GEO 预算有限的当下，传统人工模式成本过高，而依托 AI 技术实现自动化运营是行业趋势。

作为 AI 软件企业，我们兼具成熟的技术研发能力与近十年的营销实操经验，能够跳出纯技术或纯服务的单一维度，为品牌提供更贴合场景的解决方案。

五、发展阶段：早期教育期，自查优于投放

问：当下 GEO 处于怎样的发展阶段？企业该如何选择服务商？

Alex：尽管 GEO 热度极高，但行业仍处于早期市场教育阶段，远未成熟。相较于标准化的 SEO 和 CRM，GEO 缺乏统一的行业定义和效果衡量体系，导致品牌对服务商数据缺乏信任，且内部权责（市场部还是 PR 部负责）模糊。

因此，现阶段品牌的核心需求并非盲目筛选服务商或投放引流，而是先摸清自身品牌在 AI 搜索渠道的真实现状。企业亟需中立、客观的第三方数据评估体系，以实现现状自查。

六、布局策略：内容为王，结构化表达

问：布局 GEO 是否应先从官网开始？企业该如何布局？

Alex：优先布局官网的观点具备合理性，这也印证了内容营销的重要性。GEO 的底层核心是内容，大模型信息源于公开内容。品牌前期内容布局越完善，GEO 优化成本越低、效果越好。

KAWO 科握发布的《2026 中国社媒营销 GEO 研究概览》证实，社媒内容能否被大模型识别引用，取决于模型侧的采信机制。高可见内容具备四大共性特征：“垂直账号定位 + 问题导向入口 + 强结构化内容 + 利他性价值输出”。

基于此，我们提出三大落地策略：一是精准匹配模型与平台的采信偏好，聚焦核心平台而非全平台铺量；二是遵循高可见内容标准，打造模型友好型内容，降低信息提取成本；三是结合各模型特征定制差异化内容，提升被引用概率。

七、衡量体系：可视化评分与多维指标

问：KAWO 科握有着怎样的 GEO 效果衡量体系？

Alex：我们搭建了可视化的曝光评分体系，可从多维度量化优化效果，帮助品牌检测不同场景和关键词下的排名。核心评估指标包括：

• 情感指数：量化大模型输出内容中关于品牌的正面、负面及中性情感倾向，评估口碑调性；
• 内容引用次数：统计品牌信息被各大 AI 大模型收录和引用的频次。

八、全球化合规：海内外双版本独立运营

问：为何搭建国内国外两套独立的产品体系？

Alex：我们的 GEO 产品采用全球化合规双版本布局，针对海内外不同的监管政策和平台生态，打造了两套独立体系：

海外版本（Emergine）：主体注册于美国，服务器与运营体系落地海外，合规覆盖海外各大 AI 平台，规避海外监管限制。

国内版本（KAWO 域见）：落地于科握品牌体系下，服务器与运营主体均在国内，仅适配国内大模型与搜索生态，符合国内网络安全及 AI 监管规定。

在全球 AI 监管政策持续收紧的背景下，通过海内外产品拆分实现双市场的合规化、标准化运营，是未来 GEO 行业精细化分区运营与全球化布局的必然趋势。