登陆欧洲市场一年后，TikTok Shop 凭借庞大的用户基数与“娱乐驱动”的运营模式，正深刻重塑电商格局。
NRF Retail's Big Show Europe 创新专家尼古拉斯·迪亚科诺（Nicolas Diacono）指出，TikTok Shop 在短短 12 个月内已占据法国电商市场约 2% 的份额，其市场渗透速度堪称惊人。这一表现不仅彰显了平台潜力，更促使众多品牌针对新兴消费行为调整战略，尤其是中小企业受益匪浅。
数据支撑了这一成功：TikTok 在法国拥有 2800 万月活跃用户，欧洲范围内更高达 2 亿。用户日均使用时长达 124 分钟。尽管年轻群体（25 岁以下）占比较高，但 25 岁以上用户占比也达到 40%，显示出其商业目标群体的持续扩张。
娱乐逻辑驱动冲动消费
TikTok Shop 的核心在于将购物融入娱乐场景。用户并非带着明确搜索目的进入，而是在浏览短视频、美妆教程等内容时，受当下欲望驱动产生冲动购买。这种“虚拟逛街”模式改变了传统的信息搜索与决策路径。
值得注意的是，尽管直播电商在西方备受热议，但在 TikTok Shop 的实际销售构成中，类似电视购物的直播形式仅占 16%。真正的增长引擎来自于与内容创作者的深度合作以及品牌官方主页的精细化运营。
宏观数据显示，欧洲数字广告市场持续向好。据 IAB Europe 最新报告，2024 年欧洲数字广告支出同比增长 10.5%，总额达 1311 亿欧元；其中零售媒体广告增幅显著，达到 16.7%，支出额为 133 亿欧元。报告涵盖的 30 个欧洲市场在 2025 年均实现增长，印证了数字广告投资的强劲势头。
中小企业与国际品牌的双赢
虽然数字广告整体增速较疫情前峰值有所回落，但仍保持稳健增长。在 TikTok Shop 法国站的 1.6 万家入驻企业中，70% 为中小企业或内容创作者。平台生态激发了大量创新案例：法国老牌电器零售商 Boulanger 通过产品演示和维修建议视频，有效推动了电商销售转化。
国际市场上同样成果斐然。以 Crocs 为例，依托强大的社区归属感，该品牌去年在美国通过 TikTok Shop 实现了 5200 万美元的销售额。
随着用户搜索习惯的根本性转变，TikTok 已成为年轻一代首选的信息获取渠道，甚至被视为谷歌搜索引擎的有力竞争者。面对这一趋势，包括 OpenAI 在内的科技巨头也在积极布局，试图构建独立的电商闭环。未来，这种基于内容和兴趣的商业模式将在更多平台上得到验证与扩展。
来源：网络渠道、直击跨境陈烈
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