英国最大超市集团 TESCO 可能再次出售海外业务。
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据《金融时报》报道，TESCO 正评估出售其在匈牙利、捷克和斯洛伐克的业务。若交易达成，标志着这家零售巨头基本终结其全球化战略。
对中国消费者而言，TESCO 并不陌生。2000 年代，它以“乐购”品牌进入中国，曾开设上百家门店，后并入华润万家体系并最终退出。此后，TESCO 的国际化版图持续收缩。曾经坚信大卖场模式可全球复制的巨头，为何选择退回本土？
最后一块规模化海外业务
中东欧业务对 TESCO 而言并非无足轻重。最新年报显示，TESCO 在该区域拥有 561 家门店，雇员超 2.2 万人。2026 财年，该业务销售额约 44.9 亿英镑（约合 408.6 亿人民币），同比增长 3.7%；调整后经营利润为 1.15 亿英镑（约合 10.5 亿人民币），同比小幅下滑。
然而，该业务对集团整体利润贡献有限。同期，TESCO 集团总收入约 666 亿英镑，调整后经营利润约 31.5 亿英镑。相比之下，中东欧业务利润占比仅约 4%。
此外，中东欧市场环境日趋复杂。过去 TESCO 依靠大卖场建立优势，但近年来面临折扣店扩张带来的价格竞争，以及消费者购物习惯变化对大型郊区店的冲击。年报指出，受斯洛伐克竞争加剧和监管压力影响，部分门店资产已进行减值处理。这块业务虽有价值，但其竞争环境和回报水平已难匹配 TESCO 当前的战略重心。
过去十多年，TESCO 已陆续剥离中国、韩国、泰国、马来西亚等海外业务。中东欧业务是其全球化版图中最后一块仍具规模的资产。
全球化不是简单的模式复制
上世纪 90 年代起，TESCO 逐步走向中东欧和亚洲市场。彼时，沃尔玛、家乐福等巨头均相信凭借大规模采购和成熟供应链可在全球复制成功。
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2000 年代，TESCO 以“乐购”品牌进入中国。当时中国城市化加速，大卖场被视为现代零售方向。理论上，复制英国经验在中国巨大市场中应有广阔空间。
但现实更为复杂。中国市场地域差异极大，消费能力、饮食习惯及竞争格局各异。英国郊区大卖场逻辑难以适应中国高密度、多层级的消费场景。同时，本土零售企业反应迅速，区域商超、生鲜超市等模式不断重塑购物路径，TESCO 擅长的“大型综合超市 + 标准化运营 + 规模采购”模式难以形成持续优势。
2013 年，TESCO 与华润创业合资，将中国业务整合进华润万家体系；2020 年，TESCO 出售剩余股权，彻底退出中国市场。
撤退并非孤例。2013 年关闭美国 Fresh&Easy 业务；2015 年出售韩国 Homeplus；2020 年出售泰国和马来西亚业务。曾经横跨欧亚美的国际版图被一步步压缩。这表明零售能力很难脱离特定市场土壤单独存在。
从单一卖场转向多场景组合
回到英国本土，TESCO 表现如何？过去十多年，德国折扣双雄 ALDI（奥乐齐）和 Lidl（利德尔）在英国市场份额合计接近 20%，成为价格“基准线”。但在行业洗牌中，TESCO 仍以 27% 至 28% 的市场份额稳居首位。
面对生活成本压力、折扣店崛起和消费习惯变化，TESCO 稳住阵脚的关键在于从单一卖场模式转向多场景组合。
大店仍是基本盘
大型门店承担家庭大采购和供应链效率功能，是区别于折扣店的基础。最新财年数据显示，TESCO 在英国仍拥有 813 家大卖场，数量十年间基本稳定。
叠加近场触点
在大店之外，TESCO 增加了贴近日常生活的触点。其在英国拥有 2148 家"TESCO Express"便利店和 714 家"One Stop"社区店。这些门店作为大卖场网络的近场延伸，承接下班补货、即时消费等高频需求。
线上与即时配送
线上业务改变了门店角色。2026 财年，TESCO 英国线上销售额增长 11%，超 70 亿英镑；即时配送业务 Whoosh 销售额增长 51%，超 4 亿英镑。大量门店成为履约节点，适应碎片化、即时化的购物需求。
灵活的价格组合
面对折扣店冲击，TESCO 建立了灵活的价格策略：将“日常低价”覆盖至 3000 个商品；通过超 1 万个 Clubcard 会员价商品强化“用卡更便宜”的感知；以 600 多个"ALDI 价格匹配”商品直接回应竞争。
Clubcard 不仅是会员工具，更是连接顾客、数据的基础设施。消费者为获低价使用会员卡，TESCO 则积累数据用于选品、促销及零售媒体业务。
TESCO 在英国守住第一，是因为它吸收了折扣化趋势：在价格上缩小差距，在门店上提高近场覆盖，在会员上强化黏性，在履约上适应线上消费。其重做的是一张由大店、小店、社区店、线上业务和即时配送构成的本土零售网络。
写在最后
对中国零售业而言，TESCO 的故事值得借鉴。过去企业相信复制成熟模型即可增长，但如今市场需求分层、场景碎片化，即时零售、社区商业和折扣业态改变了竞争规则。
TESCO 的选择提醒行业：规模本身不再是答案。企业最终比拼的是能否在具体市场中，围绕消费者真实场景，重组门店、商品、价格、会员、履约和数据，形成更贴近日常生活的零售网络。
若中东欧业务最终出售，TESCO 作为全球零售集团的时代或许将告一段落。
来源：新零售（ID：ixinlingshou）
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编译：李言