很多新手填写后台 Search Terms 时，会把标题、五点描述里的关键词再复制一遍，觉得关键词出现得越多，权重就越高，原则就是堆砌，生怕系统不知道你是卖什么的。

其实，就是老话不是谁声音大谁就正确。后台关键词不是“关键词仓库”，更不是把同一个词反复堆砌的地方。它的主要作用，是补充前台文案没有覆盖，但消费者可能会搜索的相关词。

Amazon 官方建议：Search Terms 不要重复标题或品牌名中已经出现的词，应使用空格分隔，不需要标点，并优先加入同义词、缩写和其他常用名称。笔者曾经在听亚马逊全球开店官方号直播时，有官方经理建议过，可以在ST里面放主关键词的西班牙文，意思是美国讲西班牙语的很多，搜索的时候会习惯用西班牙语，有些道理，但我没有验证过，仅供你参考哈。

为什么不用重复标题里的词？

假设你卖的是一款不锈钢保温杯，标题里已经出现：stainless steel water bottle 那么后台再写一遍这几个词，通常只是在浪费有限空间。更合理的做法，是填写标题没有覆盖的表达，例如：vacuum flask insulated canteen travel gym hiking 这样可以补充不同消费者的搜索习惯。这些词需要自己手动去收集找到，看看你这个款产品人们普遍的搜索词是哪些，关联的词（比如属性词、场景词人群词都有哪些），搜集到相对高频的，就可以放到ST里面。

核心逻辑是：标题负责展示核心卖点和主要关键词，Search Terms 负责扩大相关词的覆盖范围。

填写时可以遵循四个原则。

1. 只放高度相关的词，不是越多越好，是越相关越好。为了塞满空间，加入与产品关系不大的热门词，不能证明产品更有竞争力，反而可能让搜索匹配变得不准确。不要为了流量，把所有能想到的词都写进去。

2. 没必要过于重复的堆砌例如：water bottle sports water bottle gym bottle 其中“water”和“bottle”重复多次。可以压缩为：water bottle sports gym 亚马逊可以根据词语组合匹配搜索，不需要把每一个长尾词组完整重复一遍。

3. 用空格分隔后台可以直接写：vacuum flask travel gym hiking 不需要写成：vacuum, flask; travel-gym: hiking 官方建议使用空格分隔搜索词。虽然空格和标点都不计入 Search Terms 的长度，但逗号、分号、冒号和破折号不会带来额外的搜索匹配效果，因此没有必要添加。英文关键词可以统一使用小写，让格式更简洁、便于检查。

4. 优先补充同义词和替代表达有限空间应该优先留给：同义词、缩写、别称、使用场景、目标人群，以及不同地区消费者的常用表达。例如标题用了“water bottle”，后台可以考虑“flask”“canteen”；标题写了television，后台可以补充tv。也就是客户对一些词常用的简写或者缩写，当客户购物时很可能会直接搜索缩写，还比如RV房车（recreational vehicle）。

但不要填写竞争对手品牌名、其他商品的 ASIN，或与产品无关的词。amazon 也明确建议避免在后台关键词中加入竞品品牌和 ASIN，写竞品的商标名会有侵权风险，再就是写了转化率也不高，还是不要铤而走险，实在想和竞品发生点“关系”，可以投放广告的时候关键词写竞对品牌或者asin定投竞对产品。

Search Terms 的正确思路

填写后台关键词前，先检查标题和亮点已经覆盖了哪些词，再把剩余空间留给相关但尚未出现的搜索表达。真正有效的做法不是重复核心词，而是用尽可能少的字节，覆盖尽可能多的有效搜索入口。

总体来说写了比不写强，它虽然不像客户展示，但同样的客户搜索，你的标题、亮点里都没有这个词，但你竞对的ST里面有这个词，他产品的展示几率就有可能高一些。

感谢阅读，亚马逊是个足够大的生态，各种打法都能取得成果。跨境锋专注客观准确的知识传播，不贩卖焦虑，不建群，不卖课。心怀梦想，行则将至，让我们一起加油！

今日份思考：什么是高手，高手就是认真对待每个细节。

做事就像是建房子，高手能沉住气，把每一块砖认认真真的检查好，规规整整的垒砌，过程可能慢，但最后房子是坚固的，可以抗台风，可以50年不倒，因为高手在自己的能力范围内，把每一块砖都检查了，问题的隐患大大减少。

而大部分人都是糊里糊涂的，不肯下笨功夫，苦功夫，广告不肯看数据，listing差不多就行，ST关键词各种堆砌。所有的环节都不去尽最大可能消灭问题隐患，那总体看你的东西就是不好，listing不好，广告优化不好，成本把控不好，产品质量不好。。。

你应付生活，生活就会应付你。

然后我们又用大量的时间、精力、资源去补错改错。。

这个错，可能就是当时你垒房子的时候看到了一块有裂缝的砖，心想：没事吧，可以用吧，不至于吧。然后为了这块砖，返工的代价几乎是新建房子的代价了。但你骑虎难下，食之无肉，弃之可惜，原地打转，崩溃至极。

高手的房子，还是在那里屹立不倒，而且此刻已经再造第三座房子了。

然后你买了个果篮，诚恳地去向高手请教：你是天生就这样吗。

高手轻声说到：以前我和你一样。。。

周六愉快~