一位中年创业者，凭借卫生巾与安睡裤单品，不仅做到国内类目第一，更将生意拓展至全球市场。他亲自测试产品，视妻子为“重度用户”，立志成为“安睡裤推广之父”。然而，其创业首年曾亏损 500 万元。从国内亏损到海外月入 150 万，湖南娜菲生物科技有限公司总经理李根源如何杀出重围？
转型之痛：从亏损 500 万到回归供应链本质
李根源深耕卫生用品行业近七年。2019 年，面对线下渠道萎缩，他果断转型电商，计划首期投资 200 万冲击 4000 万营业额。然而现实残酷，依靠高额投流硬冲，首年营收仅 2700 万，最终亏损超 500 万。
这一挫折揭示了行业痛点：终端售价三四元的卫生巾，生产成本仅两三毛，其余 90% 的利润被渠道与营销层层瓜分。靠砸钱换流量的模式，本质上是在为平台打工。
破局之道：聚焦 B 端与单品战略
痛定思痛，李根源回归传统商贸出身优势，将重心从 C 端内卷转向 B 端供应链能力。策略调整后，业绩迅速回升：从月销 10 万增至 30 万，最终突破百万大关。其中，安睡裤单品借助直播风口，仅在 1688 渠道年营收便超千万。
通过缩短渠道链条，厂价 3.5 至 4.5 元的产品，主播售价 6 元多，双方均获利的同时极大提升了市场竞争力。李根源敏锐洞察到市场需求，并敢于豪赌未来：斥资 1800 多万引进日本安睡裤生产线，成为国内首家此类企业。这一决策奠定了其品类领先地位。
产品哲学：以用户痛点驱动极致单品
李根源选择安睡裤赛道的初衷源于家庭需求。他观察到妻子常因经期侧漏困扰，意识到该品类能切实改变生活方式。他的策略并非广撒网铺 SKU，而是将安睡裤做深做透。这种“单点突破”的模式为资源有限的外贸企业提供了可复制的思路：在细分痛点上建立产品力壁垒，而非陷入价格战。
为确保产品体验，李根源不仅让妻子和员工成为“测试员”，甚至亲自试穿，严格把控腰围舒适度等细节。从最初的羞于启齿到如今拥有千余名小红书宝妈好评，他立志成为真正的“安睡裤推广之父”。
出海实战：攻克支付难题与全球化布局
国内扭亏为盈后，李根源开启出海第二战役。2023 年，团队借势达人带货进军泰国，峰值日发单量达 1 万，月营收 150 万，登顶 TikTok 泰国站安睡裤类目第一。
解决跨境收款痛点
针对东南亚及非洲国家美元储备不足、本地货币结算难的问题，李根源采用 XTransfer 解决方案。客户可直接支付泰铢等本地货币至合规账户，实现快速到账且手续费低廉，有效降低了小客户的付款门槛。目前该方案已复制至多个海外市场。
品牌愿景：从代工到全球品牌出海
李根源认为当前是品牌出海的最佳时机。依托中国强大的供应链优势，他拒绝止步于贴牌代工，已在东南亚注册“兰酷 lancool"商标，并同步布局欧美市场。
市场策略清晰明确：一方面深耕越南、印尼等人口基数大的市场；另一方面主攻美欧等高认证门槛（FDA、CE）市场，利用合规壁垒构建竞争优势。他深受电影《印度合伙人》启发，致力于让全球女性用上优质护理产品。
技术赋能：AI 驱动外贸降本增效
面对新工具，李根源带领全员拥抱 AI。团队利用 Codex 自动抓取海外邮箱、发送开发信，并分析竞品社媒内容以优化 Facebook 和领英运营。此外，AI 还解决了语言障碍，实现中文口播自动配英文字幕及视频智能剪辑，显著提升了跨文化沟通效率。
结语：专注一事，必达全球
从母婴到女性护理，李根源始终秉持“健康第一”的使命。在他看来，风口虽变，但品牌出海是不可逆转的趋势，“不出海即出局”。他坚信，在中国市场验证成功的产品逻辑，同样能在全球跑通。专注做好一件事，便是通往全球领先者的路径。
本文根据对李根源的真实采访整理而成。
