报名活动：如何用 AI 开发游戏及游戏买量，【一人一 AI】罗斯基 2026 私享会，报名啦！
本次私享会覆盖小游戏、手游、PC/主机、独立单机全赛道，集结「海外数据洞察、AI 小游戏增长、AI 买量生产力、AI 全流程独立开发」四大维度实战嘉宾，完整呈现 2026 游戏行业最真实的 AI 落地图景。
文/猫与海，志荣
导语：
巨变的前夕，人人都带着彷徨。
世界的游戏中心，发生了直线十公里的位移
世界的游戏中心正在发生转移，但放在世界地图上将完全看不出，因为它只是轻微地位移了不到直线十公里——这件事早已被铺天盖地地报道，那就是位于深圳的腾讯游戏部门从南山科兴搬到了前海大铲湾。
游戏圈特别是在广深游戏圈，流行一种调侃式的说法，所有的中国游戏公司的活法，概括起来，大体下来其实只有三种，那就是：“生、死、腾讯”。
其中，“生”——不依赖腾讯、与腾讯的交集没有那么深（应该没有任何一家游戏公司敢说与腾讯没有交集）而依然活得很好的游戏公司，比如网易、米哈游、点点互动、独立游戏品类等；“腾讯”——不仅仅是腾讯一家企业，而是依托腾讯为生态的所有游戏公司，比如小游戏、买量、定制发行等，在这里，“腾讯”是一种生态，依托腾讯是一种活法；“死”——如果不是以上两种活法与打法，那么公司大概率会倒闭。
虽然这样的说法有点绝对与调侃，但对于腾讯游戏的坐标发生了几公里位移这件事，所带来的变化，笔者也深有感触：过往采访的深圳游戏公司大多数在南山科兴科学园到科技园一带；但从去年到今年以来，从数十次的采访次数的标本来看，笔者采访的深圳游戏公司超过80%都在前海（基本都是最近这两年搬过来的）。而许多媒体也早已铺天盖地报道了，腾讯游戏的坐标位移对前海大铲湾与南山科兴，这两大片区所带来的一升一降的房价、物价、人力聚集效应等全方位的经济社会层面影响。
这样的变化与位移，对于大多数的游戏从业者可能是无足轻重，但对于深圳的游戏业与生态而言，却是一件重磅、乃至头等的重大改变，这需要用一个企业的整个未来去消化。
而类似的情况——当下的游戏业的各环节链条，可谓都昏天暗地、呼天抢地喊：太卷了、没有利润了！真的是这样的吗，这是为什么呢？笔者通过调研认为，其实是当下的游戏业的利润，发生了位移。
一家上市游戏公司的业务转型：“挣扎中找新方向”，从做云游戏到经营算力与Token
笔者最近走访游戏公司，一家上市游戏公司的董事长告诉笔者，他们的公司已经连续亏损几年，从前两年开始逐步转型，正在逐年减少亏损，有望在今年或明年实现扭亏为盈。
这家游戏公司经历了从机顶盒游戏开发到To B云游戏技术服务的转型，原有业务积累了成熟的B端服务经验与客户资源，受原有市场萎缩影响，2024年开始转型AI算力贸易，初始模式为中介撮合，这一年是他们的业务高峰，完成交易额20亿元，净额收入约2.5-2.6亿元。
2025年因行业毛利持续走低，该公司主动缩减了原有纯中介模式的业务规模，该业务的年度净收入约1亿，并且开始重点布局AI算力+Token服务，绑定AI短漫剧内容生产赛道。
该董事长向笔者介绍，海外英伟达高端AI芯片进口受美国管制，货源紧缺，现国内市场基本只能买到存货，自己的公司基于一定的渠道优势，经营算力贸易。他介绍，当前英伟达B300服务器现货价格约650万元/台，价格较上市初期大幅上涨（另据笔者最新走访，最新型号的价格已经突破1000万元）。
他进一步介绍了其客户与行业现状：客户以国内上市算力服务商为主，这类服务商采购设备后，将算力租赁给国内大模型厂商。他指出，国内大模型厂商普遍选择轻资产运营，极少直接采购服务器，仅小批量采购用于测试，主要算力需求通过租赁满足。（另据笔者后续调研，租赁算力设备几年的价格跟直接买下的价格差不多）
与此同时，他指出，过去一年公司核心战略变化就是顺应国产化替代的行业趋势，转向和国产算力厂商开展深度合作，当前行业国产化比例要求不断提升，国产算力硬件能力也持续增强，公司核心AI相关业务高度依赖国产算力，国产化浪潮对业务发展影响极大。
该公司已打通从AI硬件采购到算力租赁、Token转售的AI全产业链各环节，并正从低附加值的中间撮合型算力业务向全链条自营业务进一步转型，同时协同上下游团队探索AI内容出海的创新方向，处于转型攻坚期，这位董事长向笔者感叹，现在整体的形势是"挣扎中找新方向"。
他介绍了当前业务占比：算力相关业务占比超过百分之九十，云游戏业务占比约百分之十，Token业务是今年新崛起的增长型业务，市场需求旺盛。此外，他们还将聚焦当前算力需求旺盛的短漫剧制作、文旅宣传等场景，逐步完善业务布局。
这位董事长指出，算力概念当前受资本市场热捧。该公司为新三板挂牌企业，当前正在推进新一轮融资，计划先做大规模与利润，后续通过买壳方式实现上市，目前已有多家投资方对接。当前融资故事的核心排序为算力、Token、云游戏与文旅方向。
游戏业利润的位移——AI与算力，就是现在游戏业最大的硬通货！
笔者不久前走访了一家做出海棋牌方向的游戏厂商，其创始人告诉笔者，该厂商上个月刚刚完成团队裁员优化，从巅峰期一百多人压缩到当前三十人规模，而这位创始人指出：AI带来的效能提升是本次人员调整的关键因素之一。与此同时，他们也将启动新一轮的AI人才招聘。
这样的改变与情况，在游戏业其实早已绝不是少数，从去年以来，越来越多的游戏厂商就在不断地推进公司内部对AI的使用，只有几个人的独立游戏厂商如此，包括不少上百人、上千人的大厂也同样如此。
一家上市游戏公司的企业内刊：介绍其2025年AI的使用情况
其中，投放业务占比高的厂商或头部大厂AI月投入可达十几万甚至上百万，远高于研发导向中小厂商的投入水平，投放类业务对AI的需求和投入都更高。
笔者还观察到：一些游戏创业孵化基地也以提供Token补贴作为一个重要吸引点，并且反响不错。比如深圳市创梦天地旗下运营的孵化基地游托邦，主要面向5-20人中小游戏/AI游戏初创团队，笔者不久前就与其负责人交流，了解到相关的进驻福利：第一年免租；并提供多种针对游戏企业的服务，其中在算力上，将提供Token集采+南山区50%Token补贴，在这样的政策吸引下，当前一期已经基本完成招标。
此外，笔者最近看到一个新闻：一家互联网公司的招聘公告中，工作薪酬这一栏中，除了金钱，还标明了包含附带多少Token配额。不得不感叹，Token已经成为了游戏业与整个互联网行业的新货币与硬通货！
过把瘾就死？必须要承认：当前游戏业对AI的使用确实存在巨大的泡沫！但正因为泡沫，卖算力当前有着巨大的市场
一位长期出海的中国游戏厂商负责人告诉笔者，海外某家头部企业为每个员工提供每日最高8000美元额度的AIToken免费使用权限，鼓励员工充分使用AI。
不少国内头部企业老板也在推动团队大规模使用AI。笔者了解到，不止是一家游戏公司在内部设置了员工使用Token的排名榜，鼓励员工使用AI。
此外，笔者了解到，某AI游戏团队高薪招聘资深FPS开发人员，目前仍处于观察AI生成输出的探索阶段，团队每人每月仅算力成本就需要七八万元，整体前期投入成本较高。
——总体而言，当前行业整体对AI技术的应用仍处于摸索阶段，目前布局AI游戏的公司，每家对AI的定位、应用方向和开发模式都不相同，普遍存在Token消耗效率低的问题。
一位从业者告诉笔者，为了追求达标，他们公司有人把整本《红楼梦》丢进AI去找错别字，一下子就把整个月的Token消耗量用完了，反而成为了排名榜前列受表扬的员工。笔者不得不感叹：许多游戏公司对AI的使用，正在演变成为一场大跃进！
每个行业起来的时候都会经历特别的繁荣，而这样的繁荣也不免带有泡沫。之前就有媒体报道，一家头部算力租赁企业的业务经理的其中一个客户，是一家头部互联网大厂，签了一笔50亿元的3年期长年合作协议。此外，这位业务经理手上的高端算力集群出租率达到100%，订单已经排到了2028年。
造成这种泡沫的因素很复杂，其中一个心照不宣的原因是，不少员工对推动AI化普遍态度消极，因为担心AI普及影响自身岗位稳定性。
而笔者相信，随着行业的发展与深入，对AI的使用将更趋向于合理。最近几天，笔者就回访了一家超过千人规模工作室，其业务负责人就告诉笔者，他们工作室内部对AI的使用已经趋于平和，普通员工每个月大概有2000元Token的使用上限，其他有需求的岗位更遵循按需分配原则，公司会按照个体的申请需求批复开放更多的Token使用权。
笔者通过走访多家游戏公司的AI使用情况，综合判断认为：老板亲自熟练使用AI的收益远高于强制员工使用。并且，在游戏行业中，自主开发的工具化是AI提升研发效率的一个核心方向，而这一点很多游戏厂商现在仍然没有意识到。
此外，游戏公司的利润被买量、一线城市的高房价卷走了
笔者最近回访厂商，其中一家是业内知名的小游戏厂商，年营收规模超过一亿，但在交流过程中，笔者深感意外的是，当问及在过去的一年，有没有最难忘的？他的回答是：“这几年都没啥成绩，没赚到钱，也过年没钱发，但团队还是留下来了，很感谢身边留下来的人……会努力通过业绩和分成来回馈还在团队的人。"该厂商的创始人告诉笔者，虽然其厂商的营收有着一定的规模，但总体却是亏钱的。
AI的浪潮对你们公司的业务有什么影响？他的回答也是耐人寻味："AI是把枪发给了猴子，我希望我能从猴子进化成人。渠道的算法和返点政策等于是渠道老板们在给IAA团队发工资，由于地理原因，长沙、成都这些地方的基础成本比广深低，但是买量成本和 eCPM都是一样的……希望大老板们给广深公司IAA公司留条活路。"
所以，高房价也是一线城市非头部游戏厂商的痛。因为高房价，不仅意味着租金成本高，同时人力成本（因为有买房的需求）也被推得更高，而在这样的竞争态势下，自己的人才往往留不住而不断流失，而不少公司也被迫转移到二三线城市，寻求维持生存。
一家曾经的深圳知名游戏厂商，已经搬离了深圳
而实际上，不少其他的开发者、发行商私底下其实都向笔者表示并指出，游戏业相当大部分的利润都被渠道与买量这个环节简单粗暴地带走了。其中在买量打法上，不少厂商与个人因为错判买量的回本形势与周期，被买量“蒸馏”得负债累累，游戏行业的很多从业者可谓越“卷”越迷茫了。
必须要直面：当前游戏的分发模式，已经落伍了——游戏业增长的利润份额被其他更高纬度的行业吸走了
对于当前游戏厂商所面临的普遍困境，笔者认为：当前这种游戏分发模式已经到了一个必须改变的时候了。
如果我们横向地看——当游戏业还在无比撕裂地争吵AI游戏究竟能不能赚钱、如果真的能为什么现在还没看到AI游戏大赚特赚的时候，AI短剧的红利已经正在不断释放，已经验证了AI产品不仅可以赚钱，且可以更高效地赚钱（起码在开始的时候是这样，卷到后面笔者也不敢打包票了）。
笔者认为，当下，究其本质其实是：自智能手机崛起以来的手游推广，经历了从重渠道，到重买量的转变，但其分发模式，对比最近这几年崛起的短视频的AI算法分发模式，相较之下，已经明显显得落伍了。手游的增长利润份额，其实是被以抖音为代表的短视频吸走了。
而在越来越多的AI工具也层出不穷面世之后，不少人除了工作，生活中也是AI的深度使用者，这也进一步吸走了大家平时下班后玩游戏的时间。——一位游戏开发者向笔者表示，现在他每天花在与不同AI工具对话的时间，平均下来就有两三个小时。
简而言之，游戏业，仍然是一个很领先的行业。但现在，已经明显有更高纬度的行业在对游戏业实施降维打击了。
AI时代的新争夺：流量格局可能即将要变天了
我们甚至需要放大到所有的产业链条整合（不限于游戏）来看，AI改变了用户获取商品与服务的路径，运营商、终端厂商、大模型厂商将极有可能凭借AI能力争夺流量主导权，传统互联网平台构建的流量入口格局从现在开始，其实就已经被不断冲击。
笔者判断，未来的其中一个明显趋势是：流量分发的主导权逐渐转移到AI掌控者手中——ChatGPT推出的AI应用商店就是典型案例，用户提出需求后AI直接推荐安装对应软件，推荐优先级由AI平台决定，本质是新的流量分发体系，可通过渠道费、关键词竞价变现，目前高德平台已经出现全网比价推荐的类似模式雏形。
与此同时，未来用户可直接通过AI终端对话提出需求，AI会自动完成跨平台比价、下单等全流程操作，用户无需再下载安装多个平台APP，传统平台依赖高额获客投入建立的流量壁垒被削弱。
这实质是一场新流量主导权的转移。
一个信号：曾经被劝退的投资人又重新关注游戏业了
早在今年4月，笔者在游戏与AI栏目的第1篇文章《不得不承认，AI 对游戏业的影响是毁灭性的！毁灭了旧时代，立即原地正新建一个充满新机遇的新时代！》里就判断：游戏业又要热闹起来了。而最近，游戏业确实热闹起来了，越来越多游戏业各链条的从业者都来找媒体交流了。
最近，就有不少投资人邀请笔者过去探讨游戏与AI的机会点。其中不少是被游戏“坑”过的老投资人了，他们中的不少人都在之前的游戏创业投资、以一级市场身份买游戏股票的投资中亏了钱，且亏了不少钱；但他们也大都在手游的第一波浪潮中出手赚到钱，且赚了不少钱。——如果从时间线上来看的话，他们大多数在2013年、2014年赚到了钱，而在2016年以后亏了钱，然后就此中止了对游戏业的投资与关注。
而当下，因为AI的巨大发展，对游戏业发展产生的巨大影响，他们又重新关注游戏业了。
判断：AI+游戏的爆发需要土壤与联结，现在是投平台、应用、媒体的最好时候
在交流的一开始，他们一开始对游戏垂直产业媒体的未来发展普遍抱以悲观的态度，其原因正是因为AI的普及，他们认为传统媒体将失去信息的掌控权。
但笔者列举了这两年的采访实例所看到的趋势与变化，参考2013 年手游行业爆发催生一批手游垂直媒体的发展路径，对比即将爆发的AI与游戏，笔者认为：一个新行业起来的时候，必须要有专业的TOB媒体去作更好的联结、对新机会新机遇作最一手最一线的前沿判断，这是AI在此阶段没有任何数据库的情况下，无法触达、并无法替代的。不少投资人开始转向了认同。
同样在第1篇文章中，笔者也作出了AI时代之下的游戏业，“可能更容易融到资，但融资额度必须下降”的资本新行情判断，并且指出：做平台、做应用服务的团队，反而有机会融到更大额度资金，但这种团队必须要保证活下来、走到最后（在此之前，需要不断地烧钱、融资换核心数据增长），才能实现最终的盈利（退出）。
在交流中，笔者也向投资人们继续灌输：“现在是投AI+游戏概念的平台、应用、媒体的最好时候。”而这群既被游戏业“坑”过、也赚过钱的投资人开始找回了当年的嗅觉，他们也继而认同：因为AI游戏的爆发还未被看见，当下确实是一个不被轻易看见的机遇期。只是这些平台、应用、媒体的形态，处于探索阶段。
同样对比AI短剧，笔者这几天就看到这条新闻——AI短剧协作平台AniShort完成近亿元融资，由北京泰中合领投，多家机构跟投，原有股东全部追投。这笔融资也创下了2026年国内AI短剧工具类产品最大单笔融资纪录。
笔者可以说是很肯定地判断：以AI与游戏为概念的新一代平台、应用、媒体必将诞生，不敢说只要去做就一定会跑出，但可以肯定的是一定会有人跑出。
当下阶段的最大任务
2000年的互联网泡沫寒冬阶段，很多早期知名的互联网企业都很可惜地死掉了。对比那时，在这个阶段，游戏产业的各链条从业者最重要的任务，只有一个，那就是活下来。
笔者建议，在AI成为资本风口的大背景下，游戏产业的各环节链条也应该抓住、布局、深挖"游戏+AI"的概念，做出价值，考虑融资。因为当下，还处于行业的探索期，盈利模式不明晰的情况下，各环节链条的从业者可能还将持续处于烧钱但还不见明显有规模回报的阶段。
巨变的前夕，人人都带着彷徨。
笔者在平时的交流中不止一次地跟从业者们说：现在就好比，当年端游媒体在感叹游戏业不行了，后来喷发的手游份额才让他们醒觉——原来是利润发生了转移！
让我们静待时间的雕刻吧。
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