中亚市场正在发生一个微妙但重要的变化
中国品牌不再只是“出现”
而是在部分品类和渠道中
开始扎根了
机会是真实的
但 5 个国家完全不一样，打法也不能一样
图源：网络（侵删）
三年五倍
中国人来得比你想的快
2026 年 7 月 1 日，乌兹别克斯坦外资企业首次突破两万大关，中资企业占近三成，仅 6 月就新注册了 259 家。
注：中乌互免签证协定 / 图源：网络（侵删）
建材、贸易、汽车、能源、餐饮、物流、家居，你能想到的赛道背后，都有一群早就开干的中国人。
很多赛道已经卷成红海了。整个乌兹别克斯坦有三四十家中国背景的水泥厂，产能过剩严重。所以如果你现在想去乌兹别克斯坦找机会，你可能是排队的第 6001 个。中亚不是未被发现的孤岛，它像是一个早就被发现、又刚被发现就被挤爆的浮标。
图源：高德地图 / 制图：腾道
2024 年 12 月中乌互免签证生效，2023 年 11 月中哈互免签证已先行落地。开放之后，纯做贸易的中国公司反而倒了一大片。为什么？以前乌兹别克斯坦老板自己出不去，得靠懂中文、认识工厂、能搞定物流的中国老板赚信息差。现在对方可以自己买机票飞义乌、飞广州，中间商一下子没了价值。
一个市场变得更加开放，未必是给所有人更多机会。开放之后的第一件事，往往不是扩大旧的机会，而是消灭旧的信息差。机会还在，只是换了形态。
五国差异巨大
贸易品类分化明显
中亚不是铁板一块，五个国家底子完全不同。
数据来源：IMF / 制图：腾道
哈萨克斯坦GDP3005 亿美元，人均 14770 美元，最富裕，有石油有矿产；
土库曼斯坦GDP830 亿美元，人均 13340 美元，天然气储量全球第四，但长期闭关锁国；
乌兹别克斯坦GDP1450 亿美元，人均 3510 美元，人口 3800 万，中亚最多也最年轻；
吉尔吉斯斯坦GDP216 亿美元，人均 2750 美元，体量小但贸易通道便利；
塔吉克斯坦GDP175 亿美元，人均 1430 美元，最穷但基建刚起步。
选市场不能拍脑袋，人均从 1430 到 14770 美元，差了十倍，消费能力和进入门槛完全不是一个量级。
2025 年中国同中亚五国贸易首破千亿美元，达 1064.8 亿美元，同比增长 11.8%。2026 年上半年已突破 640 亿美元，全年有望超 1300 亿美元。中国对哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦四国是顺差，唯独土库曼斯坦逆差 70.1 亿美元，主要因为大量进口天然气。
数据来源：腾道数据 / 制图：腾道
品类分化更有意思。
哈萨克斯坦进口集中在基建和汽车，钢丝绳及钢缆 10.76 亿美元，燃油车超 17 亿美元，智能手机和玩具均超 5 亿美元，消费升级信号明确。
图源：腾道外贸通 V6.0
乌兹别克斯坦新能源车进口 7.37 亿美元，锂离子蓄电池 6.02 亿美元，光伏组件 4.17 亿美元，中高端产品占比极高。
图源：腾道外贸通 V6.0
吉尔吉斯斯坦的数据背后不是本国 380 万人口的消费，燃油车进口超 29 亿美元，服装鞋靴纺织面料合计超 30 亿美元，大量货品经吉国转口至哈萨克斯坦、俄罗斯乃至欧洲。
图源：腾道外贸通 V6.0
土库曼斯坦 2026 上半年贸易已接近去年全年的八成，渠道正在松动。
图源：腾道外贸通 V6.0
塔吉克斯坦工程机械进口增长迅猛，基建需求正在释放。
图源：腾道外贸通 V6.0
贸易数字不会骗人，市场在变，品类在变。
中国企业如何掘金中亚？
机会在“扎根”不在“卖货”
五个市场完全不一样，打法也必须不一样。
哈萨克斯坦人均高、资源富，适合做中高端产品和工业配套；
乌兹别克斯坦人口多、年轻化，适合消费级产品大规模铺货；
土库曼斯坦封闭但资源丰富，适合做能源设备和基建配套；
吉尔吉斯斯坦是转口通道，适合做分销和中转；
塔吉克斯坦体量最小，但基建刚起步，工程机械是入口。
截至 2026 年初，乌兹别克斯坦中资企业中制造业数量首次超过贸易型企业。比亚迪在乌兹别克斯坦建厂，投产一年本地化了 160 个零部件；柳工在哈萨克斯坦设立子公司，发布本地 KD 工厂制造的装载机。做“先”的公司赚信息差，这些钱随开放逐步削减；做“深”的公司赚本地化和精耕的钱，这些钱难挖也难被夺走。
注：比亚迪在乌兹别克斯坦工厂
图源：网络（侵删）
关税和物流是隐形门槛。哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦是欧亚经济联盟成员，出口俄罗斯关税为零；乌兹别克斯坦对纺织品进口设季节性关税壁垒；哈萨克斯坦机械设备要求 GOST-K 认证，清关文件需俄文与哈萨克文双版本。乌兹别克斯坦是“双内陆国”，体积大重量重的产品优先本地化，体积小价值高的从中国直接运更划算。
中亚的机会不在“卖货”，在“扎根”。从“通路”到“通商”再到“兴产”，合作完成了三级跨越。但市场越热越需要冷静，五个国家完全不一样，选错市场从头到尾都是白忙。
贸易数据摆在那，机会真实存在。但你知道哪个品类在哪个国家涨得最快、TOP 进口商是谁、竞争对手卖什么价吗？
腾道外贸大数据覆盖全球 228 个国家和地区、230 多个细分行业、100 亿条真实贸易记录。输入产品关键词或 HS 编码，系统直接告诉你答案。
图源：腾道外贸通 V6.0
腾道 AI 基于底层数据，30 秒生成深度市场分析报告，基于客户真实采购记录还能一键生成定制开发信。
图源：腾道 AI
市场越热，越需要冷静
中亚五个市场
人均 GDP 差十倍，需求完全不同
选错国家，从头到尾都是白忙
腾道外贸通，覆盖中亚五国真实贸易数据
哪个品类在哪国增长最快
TOP 进口商是谁、竞争对手什么价
一目了然
别人还在翻网页，你已经锁定了具体客户
注：本文部分来源：刘润，你觉得中亚最大的机会在哪里？评论区可以聊聊。
腾道助力外贸开发
2026 做外贸
就用腾道
下一个赢家就是你！
这个数据公司，居然把自己做成了外贸企业的“麦肯锡”！
从 0 做到 1.4 亿！这家外贸小公司的思路，太狠了
从一年 80 万到 2800 多万，做外贸一旦开窍，你的业绩就牛了！
关注下面公众号
获取一手外贸干货