这已经是今年夏天以来 Ozon 第二次调整费用结构。7 月 1 日刚把六个价格区间压缩成三档，8 月 28 日这波调整来得更猛——佣金和物流费同步上涨。
一边是平台 GMV 第一季度同比增长 36%、活跃买家突破 6730 万的亮眼数据，一边是卖家到手的利润被进一步挤压。做 Ozon 的卖家，现在必须重新算一遍账了。
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谁被“割”得最狠？
受影响最直接的，是做 FBS（卖家自发货）的低客单价卖家。
平台释放的信号很明确：引导卖家往官方仓储走，逼着做低价铺货的要么转型、要么离场。
具体来看这轮调整的核心变化：
佣金方面，售价超过 300 卢布的商品，FBO、FBS 和 realFBS 三种模式同步提价，多数类目平均上涨 5 到 6 个百分点。以鞋类为例，调整后 FBO 模式佣金最高到 50%，realFBS 模式最高到 55%。
低价商品这边，FBS 模式是重灾区——售价 100 卢布以下的商品佣金从 14% 涨到 20%，101 到 300 卢布的从 20% 涨到 26%，一次性跳 6 个百分点。而 FBO 模式下的低价商品佣金暂时不动。
物流方面变化更大。300 卢布以下的低价商品，以前物流费是固定价格，不看配送距离。8 月 28 日起，配送越远、物流越贵，跟高价商品一个算法。
以 10 到 11 升的商品从莫斯科发货为例：发往沃罗涅日涨约 47%，新西伯利亚涨约 132%，克拉斯诺亚尔斯克涨约 175%，远东地区直接飙涨 275%。连莫斯科本地都涨了 22%。
做全俄覆盖的卖家，原本发偏远地区还能勉强覆盖成本，新政之后基本是——要么涨价丢流量、要么硬扛吃亏损。
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FBO 入仓的“最后窗口期”
佣金和物流之外，FBO 入仓规则也有调整。
目前卖家提交 FBO 入仓申请后，对应的费率会锁定 60 天。8 月 28 日起，这个锁定期限要看平台公布调整信息的时间——新规公布前提交的申请，原有费率继续有效；新规公布后提交的，可能更快适用新标准。
对计划 8 月底大规模补货的卖家，平台建议提前提交入仓申请，尽可能延长现有费率的适用时间。
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利好对冲：这些费用不涨反降
Ozon 同时推出了一些减免措施。
9 月 1 日起，取消 FBO 跨仓转运过程中箱子和托盘的处理费用，同时降低 FBS 包裹处理费用和部分配送服务费用。
此外，7 月 9 日起，Ozon 将所有配送集群的“非本地化附加费”临时调整为 0%。7 月 31 日起还会推出本地销售折扣——商品在买家所在集群内，配送快还能拿佣金折扣。
不过折扣也在递减：7 月 31 日到 8 月 29 日是 6 个百分点，8 月 30 日起只剩 3 个百分点，莫斯科、圣彼得堡等核心区域不再享受。
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卖家现在该做什么？
第一，立刻盘点所有 300 卢布以下的 SKU，重新算利润。有卖家算过一笔账：一款 260 卢布的小家居，新政后单件利润从 8 卢布变成负 3 卢布——卖一件亏一件。这种 SKU 不砍掉就是慢性失血。
第二，低价商品优先考虑转 FBO 入仓模式，规避 FBS 的佣金暴涨。平台明显在用价格杠杆引导卖家往官方仓走。
第三，针对远东、新西伯利亚等偏远区域，及时调整定价或发货方案。物流费涨 275% 不是小数目，硬扛只会把利润吃光。
第四，算不清账的 SKU，发得越多亏得越快。现在不是靠铺货就能赚钱的时代了，精细化算账是基本功。
值得注意的是，Ozon 这轮佣金上调并非孤例——俄罗斯另一大平台 Wildberries 也在同步调整。双寡头合计市场份额预计 2026 年达到 77%，但年度份额增速从 2025 年的 11 个百分点骤降到 5 个百分点。蛋糕还在变大，但抢蛋糕的人多了，平台切蛋糕的规则也在不停变。
8 月 28 日只是开始。9 月 1 日快递员出车费下调到 546 卢布，9 月 12 日起大件商品取消免费仓储、入库第一天就开始计费。成本结构在变，运营思路也得跟着变。
