一、课程内容
市场稀缺的亚马逊顶级广告操盘实战课：
不是教你简单调词、调价、控 ACOS，而是从商业底层逻辑出发，用数学计量思维管理广告：投放前先算清增长空间、利润边界、库存承接和放量风险，再用全盘经营视角指导局部广告动作，最终确保广告服务于增长，也服务于盈利。
将系统拆解40 亿大卖广告操盘 SOP、最新实战案例（新品一周推进前六等 9 大真实案例）、并围绕广告报表、复盘数据、Q4 规划等进行实操演示，讲清楚大卖操盘手是如何判断机会、控制风险、制定策略、落地动作的。
不是一套零散广告技巧，而是一套从宏观经营逻辑到微观执行策略都能复盘、能计算、能落地、能复制的亚马逊高阶广告操盘体系。
核心模块
【AI 流量解码】【"COSMO×广告×Deal 三段式”爆款 SOP】【关键词角色管理】【新品 SP/SB/SD/DSP 组合打法】【老品广告优化】【高阶报表分析】【年度复盘及新周期规划】【5 亿 + 爆品操盘 SOP】【高频痛点诊断】
课程详情介绍：
模块一：AI 时代流量解码与广告高阶打法
1、核心目标
掌握 COSMO 算法及 AI 流量时代，广告应对策略与最新打法，以及如何适配产品阶段目标动态调整广告策略，达到最终的 ROI 和 GMV 最佳实践状态
2、重点内容
AI 时代 COSMO 算法下流量分发&排序规则
广告降本增效第一性原理与如何打造 AI 算法【优先推荐】的高权重 Listing；
"COSMO×广告×Deal"三段式起量打法，结合多类目实战正反案例，拆解不同投放决策背后的经营逻辑🔥
【Case Study】
- 厨房用品：ROI 达标，但结构不允许继续投，BSR 第 17，旺季出单 1.2 万，后续逐步退场
- 户外用品：ROI 不好看，但“必须继续投”，抢占 BSR 前十，中高客单，最终实现月销量 3000+，排名稳定
- 节日属性：三段式广告打法，中高客单，做到旺季日销 2 万多单
3、解决问题
打破传统投放固化思维与技巧内卷误区，规避 80% 无效广告烧钱损耗；
读懂 AI 最新流量规则，告别凭经验投放的盲目性；
建立“广告即经营变量”的高阶认知，从根源解决投放低效、流量内卷问题，为爆款打好起量基础。
模块二：新/老品广告架构及数据分析优化 🔥 🔥
1、核心目标
学会动态广告布局思维及最新的广告起量和优化策略，数据驱动优化，掌握多维度数据串联分析高阶技巧，实现精准优化及销量排名提升
2、重点内容
高阶动态广告策略"四个前提"及关键词管理
SB&SP&SD&DSP⼴告联动，组合拳打法详解>做迭代
新品极速起量、老品流量优化策略 🔥🔥
数据驱动优化，【广告报告+ABA+ 第三方工具 + 商机探测器 + 交叉验证】五步法，全域数据洞察，知己知彼，精准定位问题根源；顺势而为，捕捉增长机会 🔥
【Case Study】
- 个护用品：高客单产品如何做到 BSR 第四，月均 3000 单
- 光学用品：新品推广一周，挺进 Bestseller rank #6
3、解决问题
学会动态布局思维，解决新品起量慢、无流量、无转化、高客单突围难的痛点；
打破老品流量瓶颈、竞品挤压、单量下滑、ROI 不稳定问题；
杜绝盲目选词、混投乱烧钱乱象，实现全层级流量精准布局，最大化广告投产效益。
模块三：全域数据复盘及年度周期盈利规划🔥
1、核心目标
提升数据分析能力，学会数据驱动运营，建立“动销 - 库存 - 利润”正向循环，从更全、更高维度做目标拆解与策略落地，挖掘增长机会，锁定操盘核心抓手。
2、重点内容
大卖店铺年度复盘逻辑与新周期落地打法
结合案例详细数据，从存量维稳、增量破局两大维度，分析市场、竞品、利润、库存核心数据
3、解决问题
摆脱数据盲区与复盘流于形式的问题，全面提升全域数据分析与全局项目把控能力；
掌握 40 亿大卖年度复盘、周期优化技巧，盘活存量流量、撬动增量增长，适配下半年大促节点高效冲刺业绩
模块四：GMV 5 亿 + 级爆款操盘 SOP
1、核心目标
学会亿级高阶操盘手能力模型，搭建可落地的日/周/月/季度标准化操盘 SOP，解决运营中的三大高频痛点
2、重点内容
高阶操盘手能力模型
操盘手日/周/月/季度标准化工作 SOP
高频疑难杂症诊断
3、解决问题
摆脱个人经验操盘局限，搭建可复制、可规模化的团队增长体系；
解决高频投放痛点，摆脱焦虑；帮助创始人解放精力，实现规模化增长。
【Case Study】
- 宠物用品：如何做到市占第一，年度 GMV5 亿+
……
二、课程卖点
1、从“烧钱测款”到“有节奏地放大爆款”
推品真正难的，不是没有预算，而是不知道什么时候验证、什么时候放量。
课程会拆解独创的：COSMO × 广告 × Deal 三段式爆款 SOP
不是“先猛投再看结果”，而是：先验证 → 再放量 → 再抢坑位 → 最后让自然流量接住。
2、从“套广告模板”到“建立自己的动态打法”
新品、老品、高客单、低客单、旺季、淡季，本来就不该用同一套广告结构。
课程会系统拆解：新品怎么起量｜老品怎么突围｜关键词怎么分工｜SP/SB/SD/DSP 怎么组合｜不同生命周期怎么调整广告策略
不再复制别人怎么投，而是学会根据自己的产品阶段、客单价、类目流量结构和经营目标动态决策
3、从“听懂逻辑”到“拿真实数据现场实操”
不是只有方法论，也不是只讲成功案例。
课程会结合真实广告报表、复盘数据、规划数据与案例数据进行实操演示，带大家看清楚：数据怎么看 → 问题怎么定位 → 判断怎么形成 → 动作怎么制定
确保宏观经营逻辑和微观执行策略真正打通。
4、从零散经验 → 到复制 5 亿级爆品操盘能力
不是只学广告执行动作，而是了解把 5 亿级爆品操盘手的判断标准、数据逻辑、投放节奏和复盘方法。
对个人来说，是从“会操作广告”升级为“会做经营级广告决策”；对团队来说，是把这套能力进一步沉淀成日、周、月、季、年度操盘 SOP，让 5 亿级爆品的方法不只停留在一个人身上，而是成为团队可以持续复用、持续迭代的增长能力。
5、九大真实案例，不讲万能方法，只拆真实决策
不只是告诉你“应该怎么做”，而是通过 9 大真实案例，告诉你：为什么这么做？为什么现在做？为什么有时候反而不能做？
覆盖不同客单价、不同生命周期和多个主流品类，包括：
- 新品一周冲进小类前 6
- 市占第一、年度 GMV 5 亿 + 爆品全流程复盘
- 旺季日销 2 万 + 单的放量节奏
- 高客单产品冲到 BSR 第 4
- DSP 联动站内广告冲击 BSR 前 10
- ROI 不好看为什么还必须继续投
- ROI 已经达标为什么反而要逐步退场
真正拆的是操盘手背后的判断逻辑，而不是给你一套生搬硬套的模板。
6、从“盯广告后台”到“看懂整个生意”
普通广告优化只看广告报表。
高阶操盘看的是：市场有没有增长空间？竞品发生了什么变化？自己的流量结构是否健康？利润能不能支撑放量？库存能不能接住增长？
课程会串联站内广告报告、ABA、商机探测器、第三方工具、市场趋势、竞品数据和自身经营数据，让你不再只看 ACOS，而是真正找到问题根因。
以前：数据多，但不知道该怎么动。课后：先定位问题，再判断原因，最后输出具体动作。
7、20+ 课件&落地资料
1、思维导图版本的课件
把两天课程中的核心逻辑、投放框架、数据分析路径和 SOP 方法浓缩成结构化脑图，方便课后快速回顾重点，也方便团队内部复盘、培训和对齐广告操盘思路。
2、10+ 课件（PDF 版本）
3、15+ 课程随堂资料（脱敏版本）
包含案例拆解、数据分析思路、广告复盘框架、操盘 SOP 等实战资料，帮助卖家把课堂内容从“听懂”变成“能用”，在回到团队后可以结合企业属性调整后直接用于广告诊断、项目复盘和内部培训。
温馨提示：为保障课程效果，配套资料内容、结构及发放安排，以讲师最终确认版本为准。如有调整，敬请谅解！
三、讲师介绍
1、马老师 40 亿大卖广告负责人
- 10 年亚马逊资深广告实战专家，亲手打造多个年 GMV 5 亿 + 超级爆品，深谙平台流量底层逻辑
- 操盘过亿 (年) 广告营销费用，ACOS 长期稳定在 15%，远超行业平均水平，实现高效控本
- 年度广告 ROI 达到 8，营销占比控制在 3% 以内，兼顾规模与利润双增长
- 2024-2025 年新品线 PD 增幅 10+ 倍，总销售额突破 600 万美金，新品起盘效率行业领先
- 擅长亚马逊 DSP 广告，为企业带来第二增长曲线
- 打造多个类目 BSR 爆款，热门家居、宠物、户外、个护类目市占率排名第一
2、多场百人大课、好评率 99% 的明星讲师
3、往期学员真实评价
四、课程收获
1、对老板最大的价值：
帮助老板从“看广告结果”升级为“看经营质量”，用广告判断产品机会、控制投放风险、提升利润效率，并把核心操盘能力复制到团队里。
2、对广告负责人的最大价值：
帮助他从“广告后台操作负责人”升级为“广告增长操盘负责人”，具备搭结构、看数据、做判断、控风险、推新品、突围老品、带团队和向老板交付增长结果的能力。
