为什么别人搜你的店铺，最后却买了同行？
很多新手都会犯一个错误：
每天花钱做推广、做短视频、做直播，好不容易把客户吸引过来了。
结果客户搜索你的店铺名字时，
第一条竟然是同行的广告，人家用着你的车图，价格还更便宜。你辛辛苦苦引来的客户，被别人“截胡”了。
今天教大家一个很多人都忽略的推广玩法：
店铺词防守卡位。
什么是店铺词防守？
先举个例子。
假设你的店铺叫：
小牛马工具。
有一天客户看了你的短视频，或者朋友推荐了你的店铺。
他打开搜索：
「小牛马」
这时候你觉得他会看到什么？
很多新手会认为：
当然是我的店铺啊。
其实并不一定。
如果你没有做店铺词防守。
搜索结果第一页，很有可能先出现的是同行的广告。
客户本来就是来找你的。
结果第一眼却看到了别人。
为什么客户会被抢走？
很多人觉得：
客户既然搜我的店铺名字，肯定会买我。
其实不是。
现在消费者都会比较。
假如搜索结果第一条显示：
1，同款产品便宜 10 元
2，好评更多
3，销量更高
不少客户都会点进去看看。
本来只想买你的。
结果越看越犹豫。
最后就在别人店里下单了。
这就是电商运营里经常说的：
截流。
店铺词防守，就是保护自己的客户。
它的作用其实非常简单。
就是：
当客户搜索你的店铺名、品牌名的时候，让你的产品永远排在最前面。
这样客户第一眼看到的是你。
而不是竞争对手。
对于已经有一点品牌流量的店铺来说，这是必须做的。
如果你符合下面任何一种情况，都建议做店铺词防守：
1，经常做直播、短视频引流等等
2，复购型产品
3，有自己的品牌名称
4，有爆款产品
因为这些客户，本来就是冲着你来的。如果被同行抢走，就太可惜了。
怎么操作？
其实很简单。
打自己的：
√店铺名称
√品牌名称
√店铺简称
√常见错别字
√常见缩写
这样无论客户怎么搜索。
你的店铺都能优先展示
店铺词点击价格通常不会特别高。
因为真正抢你店铺词的人没有行业大词那么多。
但是它的转化率却非常高。
原因很简单。
因为搜索店铺词的人，本身就是冲着你来的。
相比行业大词，这部分用户购买意向更强，只要你的商品和服务没有明显问题，成交概率往往更高，店铺
词，是守住自己的客户。
很多商家愿意花几千块抢流量，却舍不得花几十块守住已经找到自己的客户。这才是最可惜的地方。
