AI 生成式引擎已成为新一代信息入口，品牌布局 GEO（生成式引擎优化）势不可挡。为厘清 GEO 的现状与未来，Fmarketing 推出《对话 GEO》系列访谈。本期嘉宾为舜风传媒联合创始人王恩军。
王恩军
舜风传媒联合创始人
GEO 的定义与营销价值
Fmarketing：您如何看待 GEO？其在营销领域将产生怎样的影响？
王恩军：GEO 是 AI 时代的新型营销方式与全新业务形态。其核心在于帮助品牌在 AI 时代建立信任度，确保品牌在 AI 平台模型下被推荐和展现，从而构建品牌的“生意场”。GEO 旨在完成从“用户认知”到“信任”再到“转化”的闭环，最终通过影响用户决策促进生意增长。
舜风传媒的 GEO 布局路径
Fmarketing：公司是如何切入 GEO 业务的？
王恩军：基于原有的 SEO 和内容营销积累，舜风传媒在 2024 年 DeepSeek 正式推出后快速部署该业务，整体分为三个阶段：
第一阶段：技术储备
组建专项团队，研究主流大模型（如 DeepSeek、豆包、千问、元宝等）的算法逻辑和信源规则，搭建 AI 营销平台及评估体系。
第二阶段：需求落地
响应头部大客户需求，推动业务形态落地实施，实现从市场需求到商业价值的转化。
第三阶段：产品化与链路升级
推出独立厂牌「风翼・GEO」，建立标准化 GEO 链路服务体系，并配套自研 AI 营销平台，实现策略可落地、执行效果可量化的成熟服务能力。
当前 GEO 服务商的市场格局
Fmarketing：目前市场的 GEO 公司可分为哪些派别？
王恩军：现阶段市场主要分为三类：
- 内容类：以内容营销、广告及公关公司为主。核心优势在于内容创作、生产与分发，深耕品牌内容资产，更懂品牌与用户。
- 整合营销类：以全案广告公司为代表。兼具技术监测、内容策划与媒体资源能力，提供从诊断、策略到执行、复盘的全案服务，主要服务于中大型品牌客户（舜风传媒属此类）。
- 技术类：纯技术流公司。核心优势是算法研究与工具开发，主打大模型排序逻辑拆解与收录监测，短板在于内容与媒体资源相对薄弱。
舜风传媒的核心竞争优势
Fmarketing：公司在 GEO 领域的优势主要体现在哪些方面？
王恩军：作为品牌整合营销服务商，我们的核心优势集中在三个维度：
运营能力
构建运营模型，将 AI 决策链路转化为可运营能力，涵盖意图覆盖、资产可读性、信任强度、可见度、决策说服力、执行效率及复购反馈等关键指标。
数据驱动能力
打通“诊断 - 理解 - 策略 - 生产 - 分发 - 计量 - 治理 - 链接”八大智能引擎，形成完整闭环，显著提升效果的可控性。
链路闭环能力
建立交付 SOP，通过“问 - 锚 - 构 - 布 - 监 - 验 - 治 - 接”全流程，高效完成品牌在 AI 平台的部署。
广告主选择 GEO 服务商的五大标准
Fmarketing：广告主该如何选择 GEO 服务商？有哪些核心标准？
王恩军：广告主应避开“概念包装”和“无效铺量”的陷阱，重点考察以下五个标准：
- 效果可量化能力：能否提供明确、可验证的效果指标（如核心问答提及率），是否拥有自主监测工具，而非仅用模糊的“品牌提升”概念交付。
- 信源渠道质量：内容分发渠道是否为大模型高采信的权威站点。大量低权重或垃圾站点的内容铺量不仅无效，还可能拉低品牌的 AI 信任权重。
- 算法迭代能力：大模型采信规则实时更新，服务商需具备持续的算法研究与策略迭代能力，以保障效果的稳定性与长期性。
- 服务闭环完整性：区分单纯的“执行商”与能提供前期诊断、中期策划、后期复盘优化的“全链路服务商”，后者在适配性与最终效果上更有保障。
- 合规风险把控：严格遵守广告法与平台规则，杜绝虚假信息与垃圾内容等违规操作，避免因短期利益导致品牌被 AI 长期降权。
GEO 与 SEO 的关系辨析
Fmarketing：GEO 与 SEO 是怎样的关系？
王恩军：GEO 与 SEO 是演进与互补的关系，而非替代关系。两者同源但场景与逻辑不同。
- 底层逻辑同源：核心均是通过媒体内容获取公域曝光与用户信任。优质的官网与权威媒体内容既能提升 SEO 排名，也会被大模型采信，实现内容资产的双向复用。
- 能力可迁移：SEO 解决的是“用户搜索后能否看到我”，而 GEO 解决的是"AI 总结时是否重点提到我”。
广告主的认知现状与投入策略
Fmarketing：广告主对 GEO 持何种态度？投入情况如何？
王恩军：
认知状态
大多数品牌主处于“观望与小步试水”并存的状态。CMO 们普遍担忧品牌在 AI 时代因缺乏布局而被竞争对手“抢答”，从而失去流量先机。
投入现状
目前 GEO 预算多从常规数字营销预算中划分，金额相较传统投放较小，多定位为“实验性项目”。广告主更看重品牌在 AI 新场景中的“占位”，而非直接考核短期的转化 ROI。
GEO 的效果衡量与发展趋势
Fmarketing：GEO 当下效果该如何衡量？未来呈现怎样的发展趋势？
王恩军：目前常见的考核方式主要有三种：
- 提及率：品牌在 AI 回答中被提到的次数占比。
- 首推率：品牌在 AI 回答中被优先推荐（第一名）的占比。
- 挂链率：电商 SKU 在 AI 回答中出现的占比（以豆包、千问、元宝 APP 端为准）。
关于未来趋势，主要表现为两点：
- 交易化融合：随着 AI 平台完善，未来将打通抖音电商、淘宝系、京东等生态，GEO 将直接与“种草 - 转化”挂钩，真正影响销售决策。
- 从流量资产到"AI 信任资产”：品牌在 AI 时代的核心资产，将演变为大模型对该品牌数据权威性的“信任分数”。