在国内家居建材行业承压、企业积极寻求海外增量的背景下，制造企业如何摆脱低价竞争，探索可持续的出海模式？7 月 23 日，肇庆高新区制造业出海专题对接会举行。本次会议由肇庆高新区联合广东省家居建材商会、广东省驻墨西哥经贸代表处共同召开。
肇庆高新区党工委书记、管委会主任江泽全，广东省家居建材商会主席曹宇勇，广东省驻墨西哥经贸代表处首席代表杨沛良，肇庆高新区家居建材行业协会会长曾敏华，以及相关部门、商协会和制造企业负责人出席会议。元吉拉美创始人、墨西哥粤商会副会长杨颖杰受邀参会，多方共同探讨制造业布局墨西哥市场的路径与实践。
会议紧扣墨西哥市场布局与出海模式升级，围绕投资环境、市场概况、企业实践及后续对接等核心议题展开深入交流。
政企联动，共议墨西哥出海新路径
会议首先聚焦肇庆高新区坚实的产业基础。作为大湾区产业转移的核心承载地，该区 2025 年工业总产值已突破 1100 亿元，在家居建材及新能源配套领域拥有完善的产业链，为企业规模化出海奠定了坚实基础。
针对墨西哥这一拉美核心经济体，广东省驻墨西哥经贸代表处首席代表杨沛良结合长期驻外经验，详细介绍了当地市场情况。他指出，肇庆高新区在建材、精工制造、汽车配套和绿色家居等领域形成的产业集聚，与墨西哥基建及民生市场对相关产品的需求高度匹配。相较于竞争激烈的欧美市场，墨西哥的市场准入条件更利于肇庆主导产业的进入。
杨沛良表示，本次会议旨在联动政府、企业和商协会等多方力量，推动区内名优产品以规模化、品牌化、常态化的方式进入墨西哥市场。
从“产品出海”走向“体系出海”
会上，广东省家居建材商会主席曹宇勇分析了当前行业形势。目前国内家居建材行业产能约为实际需求的 2 至 3 倍，供给压力巨大，出海已成为企业寻找新增量的关键方向。
会议借鉴可口可乐轻资产输出与日本企业海外产能布局经验，提出构建“产业＋生态＋金融”三位一体的新型出海体系。该模式强调产业资源、本地市场与金融支持的协同，旨在降低企业单独进行大额固定资产投入的风险，并探索将核心收益留存国内。
杨沛良首席代表进一步指出，企业需精准对标墨西哥市场，依据当地 NOM 认证标准、消费习惯及工程采购要求，优化产品规格、质量与包装，补齐资质短板，提升本地适配能力。对于家居建材等重交付行业，体系化布局还需统筹产品认证、厂址选址、物流距离、本地化响应及合作方可靠性等环节，确保项目顺利落地。
多方协同，赋能落地
出海落地的成功离不开政府部门、商协会与专业机构的深度协同。杨沛良建议，依托代表处海外资源，联合各行业协会搭建“肇庆高新区—墨西哥”常态化商贸对接渠道，持续开展供需洽谈、企业互访和海外展会推介。同时，整合物流、报关和跨境结算等资源，利用高新区跨境电商集散中心优势，构建低成本、高效率的出海贸易体系。
在区域协同方面，会议提出构建“协会牵头、代表处赋能、企业为主”的合作机制，统一标准、宣传和区域标识，集中打造“肇庆高新区智造”公共品牌，避免企业分散出海造成的资源消耗。
肇庆高新区党工委书记江泽全表示，将常态化组织跨行业交流活动，整合商协会资源，提供信息互通与对接渠道；拟统筹对接“走出去”服务平台，并协调肇庆学院国别研究院提供目标国政策研究服务。
肇庆高新区家居建材行业协会会长曾敏华提议，由地方牵头设立 3000 万至 5000 万元的出海专项产业基金，联动地方农商行等金融机构，为出海企业提供直接资金支持。
会议明确，相关人大代表将联合商协会撰写专项议案，驻墨西哥经贸代表处与相关协会将继续组织供需对接、企业互访和海外参展。通过稳定的外部资源对接，企业可有效减少信息差和重复试错成本，在投资前清晰掌握市场准入、经营成本及潜在风险，为后续资源互通提供明确方向。
元吉拉美：连接中国制造与墨西哥本地资源
作为长期深耕拉美市场的专业服务机构，元吉拉美持续关注中国企业进入墨西哥过程中面临的市场、合规及落地难题。元吉拉美创始人杨颖杰表示，随着海外合规要求日益严格，本地化能力既是企业进入墨西哥市场的门槛，也蕴含着新的合作机遇。
未来，元吉拉美将继续发挥墨西哥本地资源优势，紧密跟踪当地市场动态及合规要求变化，聚焦企业落地实操问题，为中国企业研判市场、选择进入模式及规划落地路径提供专业参考。