京东与 Costco 深化战略合作，零售巨头野心显现。
Costco 拥有会员体系、爆款商品及全球影响力，但在中国市场缺乏一个覆盖广泛的“超级入口”。这一缺口，最终由京东填补。
7 月 22 日，全球知名会员制仓储零售商 Costco（开市客）正式宣布与京东深化战略合作，授权京东为其在中国大陆唯一的官方电商合作伙伴。这意味着 Costco 在华发展模式迎来重要转向：从依赖线下门店体验，转变为借助京东平台能力，将品牌影响力转化为线上消费规模。
此次合作并非突发。今年 5 月，Costco 官方旗舰店已率先登陆京东进行测试磨合。数据显示，目前京东 Costco 官方旗舰店关注用户已突破 20 万，累计访问人次超 3000 万。其中，自有品牌科克兰（Kirkland Signature）表现亮眼，坚果等产品多次售罄。店铺已上线约 700 款商品，部分地区可实现当日达。
线下瓶颈与线上破局
对于 Costco 而言，牵手京东不仅解决了线上渠道问题，更突破了其在中国市场扩张速度有限的难题。过去几年，Costco 虽品牌热度极高，但受限于线下门店数量，许多消费者因距离远、成本高而无法转化购买。
2019 年上海首店开业时的轰动场面曾暴露这一矛盾：排队进场、停车等待超 3 小时、结账近 2 小时，最终不得不限流甚至暂停营业。这证明仅靠有限线下门店难以支撑全球零售巨头在中国持续扩大影响力。
图源：京东 App
因此，Costco 正探索“线下会员体系保留 + 线上渠道扩围”的新增长模式。会员享受专属权益，非会员亦可购买部分商品。Costco 方面表示，值此品牌成立 50 周年之际，与京东深度合作是其深耕中国市场的关键一步。
京东的全链路履约优势
京东之所以成为 Costco 选定的“入口”，核心在于其多年构建的全链路履约能力。
首先，京东覆盖全国的仓储物流网络有效弥补了 Costco 线下门店不足，让更广泛地区的消费者享受便捷服务。其次，京东拥有超 7 亿年活跃用户，其高消费力群体对进口及品质商品的需求，与 Costco“精选好货、高性价比”的定位高度契合。此外，京东在生鲜冷链、跨境及大件配送领域的投入，使其具备承接国际零售巨头复杂运营需求的能力。
刘强东曾披露，京东拥有 1600 多个物流中心，自营 SKU 超 1000 万种，库存周转天数保持在 30 至 50 天，且自营零售综合费用率仅为 10%。这些数据体现了京东深厚的零售基础能力。Costco 掌握全球选品采购优势，京东掌握末端配送与用户触达能力，两者互补，缺一不可。
国际零售巨头的“京东路径”
在连接国际零售巨头方面，京东经验丰富。2016 年，京东与沃尔玛达成战略合作，山姆会员店随后入驻。经过多年发展，山姆在京东平台位列商超店铺榜 TOP 1，关注人数超 1300 万，并形成了“一店多仓”的配送体系，高频商品可实现一小时达。
图源：京东黑板报
山姆的成功验证了传统会员制零售与互联网平台结合的潜力。近年来，京东持续吸引全球品牌入驻：2024 年 11 月，亚马逊海外购官方旗舰店入驻，带来超 40 万件海外商品；去年 8 月，宜家也进入京东平台，丰富了品质消费生态。
从山姆到 Costco，再到更多国际品牌，京东正在打造一张连接全球优质商品与中国消费者的消费网络。
京东的战略转型：从 3C 到全品类
这场合作也折射出京东自身战略方向的变化。过去，京东的核心标签是 3C 数码。但随着传统优势品类增长趋缓，商超百货、家庭消费和即时零售成为新的增长引擎。
京东 2026 年一季度财报显示，电子产品及家用电器收入同比下降 8.4%，而日用百货商品收入同比增长 14.9%。这一增一降反映出京东正从低频的 3C 家电消费，向高频的食品、日用品场景拓展。
图源：京东 2026 年第一季度业绩公告
为加码品质消费，京东去年推出“百亿千品新增长计划”，规划未来三年引入 1000 个海外新品牌。Costco 等会员制品牌的加入，有助于京东强化“品质家庭消费”定位，将低频电器购买转化为高频复购场景。
京东的真正意图是打破"3C 电商平台”的固有认知，推动用户从“买大件才上京东”转变为“日常消费首选京东”。在流量红利消退的背景下，平台竞争核心已从“拥有多少流量”转向“创造多少消费频次”。
守住 3C 基本盘，拓展家庭消费新场景，是京东围绕用户价值的重新布局。未来零售竞争的胜负，取决于谁能真正连接全球供应链、平台能力与消费者需求。对京东而言，其打造的不仅是一个购物平台，更是一个覆盖多元生活场景的消费入口。