据北京日报报道，近期宜家中国密集挂牌出售上海、广州、天津等 8 座城市的自持大型商场。多数门店已完成清空，无租约可直接交付。这一大规模资产处置引发外界关于宜家是否收缩离场的猜测。事实上，这是宜家中国从重资产大店模式全面转向轻资产精细化运营的主动战略转型，而非退出中国市场。
一、核心优势演变为沉重包袱
过去二十余年，宜家在中国凭借“城市近郊拿地、自建巨型卖场”的重资产模式快速扩张。其超大展厅、仓储式选购及一站式体验曾是核心竞争力。然而，随着消费市场迭代，该模式已显疲态。
一方面，消费习惯发生根本性转变。消费者不再倾向于驱车前往远郊大店采购，转而选择线上比价、按需下单。本土家居平台、即时零售及线上定制服务分流了大量客源，导致宜家远郊大店到访频次下滑、坪效降低。另一方面，自持土地、建筑维保及人力等刚性固定成本居高不下。在客流减少的背景下，高额运营成本严重侵蚀利润，曾经的优质重资产已转化为低效财务负担。
二、业绩承压倒逼战略调整
模式老化直接导致业绩疲软。数据显示，宜家中国 2024 财年销售额同比下降 7.6%，较 2019 年巅峰期缩水超三成。与此同时，本土家居品牌依托成熟供应链、本土化设计及上门定制服务迅速崛起，进一步挤压了宜家的市场份额。
在此背景下，宜家批量处置低效自持商场，旨在剥离无效重资产、盘活现金流并降低固定运营成本，从而为新业务转型提供资金支持。官方明确表示，此举是为了提升经营效率，将资源聚焦于更贴合当下消费趋势的渠道，构建长期韧性增长能力。
三、卖店非退场，而是换道深耕
此次资产处置并非撤退，而是“换血式转型”，整体策略概括为：收缩大店、深耕小店、加码线上。
在收缩端，宜家放弃低线及非核心城市的远郊巨型卖场，停止盲目规模扩张；在深耕端，重心转移至核心城市的市中心小型门店及社区店。此类门店面积更小、选址更贴近消费者，能精准匹配碎片化、近距离的消费需求。按计划，两年内宜家将在中国新开十余家小型门店，重点布局北京、深圳等核心市场。
同时，宜家全力加码线上业务，打通选购、定制设计、即时配送及售后落地的全链路服务，适配“线上决策、线下体验、按需购买”的新消费模式，补齐线上短板。
四、家居零售底层逻辑重构
宜家的集中卖店是整个家居行业变革的缩影。过去家居消费呈现“低频、大额、沉浸式”特征，适合超大线下卖场；如今则走向“高频、碎片化、轻量化、定制化”，远郊重资产大店模式已不符合市场趋势。
本质上，宜家不再单纯依靠“超大场地、齐全品类”取胜，转而通过就近触达、高效履约和轻量化运营抢占市场。集中出售自持商场，是宜家适配中国市场、从“规模扩张”转向“质量深耕”的必然选择，标志着其将以更轻盈、高效的姿态持续深耕中国市场。