7 月 20 日，沃尔玛社区店苏州首店在苏州工业园区新光天地正式围挡，进入全面装修阶段。该门店原址为苏州本土连锁超市，其落地标志着继深圳之后，沃尔玛第三代社区店正式进军华东市场。
图片来源：小红书@苏州商业 Bridge
第三代模型：小面积、高自有品牌占比
此次落地的第三代门店建筑面积约 500 平方米，精选约 2000 个 SKU，紧扣居民“一日五餐”的高频刚需。自有品牌“沃集鲜”占比超六成，覆盖生鲜果蔬、肉禽蛋奶、烘焙面点、预制菜及日用百货等核心品类，剔除低频大件与非标商品，主打高性价比民生产品。
此外，门店兼具前置仓功能，实行线上线下同品同价，周边区域支持 30 分钟配送到家，实现“到店 + 到家”场景互通。
历经两次折戟，模式终获验证
沃尔玛探索社区店之路并非一帆风顺。2009 年，其曾在深圳推出“惠选”社区小店，因定位模糊、商品未契合需求，于 2012 年全部关停。2018 年，沃尔玛重启并升级“惠选”为智能社区超市，面积扩至千平以上，引入数字化工具，但因运营成本高、损耗大及管理臃肿，于 2021 年前后收缩。
2025 年，沃尔玛再次试水，在深圳龙华壹成中心落地第三代社区店。新店型选址高密度成熟社区，以“小、近、精”切入高频场景，凭借“沃集鲜”成功引流。截至 2026 年一季度，深圳已开出 12 家门店；至 6 月中旬，数量增至 16 家，官方确认模式完成市场验证，扩张明显提速。
布局华东华北，全球高层背书
苏州作为走出华南的第一站，规划首批开设 10-15 家门店。与此同时，北京市场也已纳入扩张日程，天通苑、顺义等多个点位已敲定，预计下半年陆续开业。这是沃尔玛在北京收缩多年后，首次重启超市业态的规模化扩张。
第三代社区店模式不仅获中国团队验证，更得到全球层面认可。2026 年 5 月，沃尔玛全球 CEO 方威翰（John Furner）访华期间专程考察深圳社区店，对其贴合中国消费习惯的设计、高比例自有品牌策略及 AI 技术应用给予高度评价。此举被视为为全球范围内加速小业态布局开了绿灯。
转型必经之路与面临挑战
在传统大卖场集体缩水的背景下，加码新兴业态成为商超转型共识。截至 2026 年一季度，沃尔玛中国门店数降至 278 家，较巅峰期下降逾三成。社区店的跨区域推进，既是顺应行业变革，也是沃尔玛自我迭代的必由之路。
然而，长期存活仍面临内外双重挑战。外部竞争激烈：华南有盒马 NB、华润万家等贴身肉搏；华东奥乐齐门店已破百家，盒马 NB 超 400 家；北京则需面对物美超值等本土龙头的阻击。内部方面，深圳的成功依托于成熟的供应链与市场积淀，华东、华北新店获客成本高，既定渠道能否适应灵活运营仍需市场检验。
本土化运营是关键
过往两次失败折射出传统大卖场试水小业态的核心痛点：定位偏差。社区商业本质是“本地”生意，选品与供应链需贴合本地生活节奏，而非简单“搬货上架”。跨区域扩张必须针对各地饮食偏好、消费能力及竞品格局进行针对性调整。
当前，华东华北已进入存量竞争周期。沃尔玛若能依托山姆及传统超市供应链实现协同增长，并通过丰富自有品牌矩阵、优化即时零售履约及提升线下体验来挖掘增量空间，“到店 + 到家”模式有望成为消费者必选。
若沃尔玛能成功跑通跨区域模式，社区店或将继山姆之后，成为其在中国市场的又一增长曲线，为传统商超转型提供范本。苏州与北京市场的表现，将成为验证这一战略的关键答案。
来源：零售圈（ID：retaileco）
作者：李达