一、政策背景
2026年7月6日，亚马逊官方宣布对Featured Offer（即Buy Box，黄金购物车）资格规则进行重大调整。自2026年7月起，平台将废除全球各站点的独立卖家资格审核机制，预计于2026年底前全面完成。其中，欧盟五国及英国站点于7月20日率先落地，美国站调整已于7月初正式启动。
二、政策变化核心解读
旧规则：两阶段筛选机制
平台曾实行严格的门槛制，先核验店铺订单缺陷率、迟发率、取消率等绩效指标。未达标卖家直接丧失竞争资格，导致大量新店及绩效轻微波动的店铺被排除在外。
新规则：单阶段综合排名
资格审核环节正式取消，所有正常在售商品自动纳入购物车竞争池。系统不再设置准入红线，而是直接依据价格竞争力、配送速度、卖家绩效三大维度进行综合评分排序。
核心变化
绩效指标从“一票否决”转变为“算法扣分项”。卖家不再因单项绩效不达标而被直接拒之门外，但低绩效会导致评分降低，从而在竞争中处于劣势。
三、对卖家的影响分析
利好群体
- 新注册店铺：无需再等待约 90 天的销售历史积累，上架即可参与竞争。
- 新品 Listing：零销量、零评价阶段即可进入竞争窗口，获得曝光机会。
- 绩效短期波动的老卖家：偶发性绩效波动不再导致长期失去竞争资格，容错率提升。
挑战群体
- 成熟卖家：竞争池大幅扩大，低价跟卖者重新涌入，购物车份额面临分流风险。
- 价格敏感品类：准入门槛降低可能加剧价格战，利润空间受挤压。
四、卖家应对策略
短期策略
鉴于美国站已启动调整，建议新店及新品利用此窗口期，快速测试排名表现与转化数据，抢占先机。
中期策略
持续优化价格竞争力、配送速度、卖家绩效三大核心指标。建议优先选择 FBA 配送，确保各项绩效指标维持在健康水平，以维持高综合评分。
长期策略
建议提前完成美国公司注册及账户合规布局，夯实本土化运营基础，规避长远合规风险。
五、合规注册提示
注册美国公司时，地址选择是账户安全的关键。虚拟地址或住宅地址无法通过亚马逊明信片验证，必须选用真实商业地址。此外，EIN 税号须独立申请，并按时完成年审报税。
