在 1688 平台成千上万的商家中，为何聚焦这几位代表人物？因为他们选择了一条截然不同的道路：当同行追逐短期流量红利时，他们选择夯实产业根基。本期案例，走进瑜伽服供应链头部企业——聚衣堂。
关停 C 端店铺，深耕瑜伽服 B 端供应链
面对多品类布局与短期流量红利的诱惑，聚衣堂创始人张斌杰选择了差异化实业路线，致力于将瑜伽服供应链打造为行业标杆。
早期，聚衣堂曾追随市场热点，涉足打底裤、男女装及孕妇装等多个品类。虽然账面盈利可观，但库存积压严重，资金链紧绷。经过慎重权衡，张斌杰做出果断决策：全面关停线上 C 端店铺，砍掉所有非瑜伽服品类，全身心投入瑜伽服 B 端供应链建设。
此后，他进一步做出了更重的战略投入。
全产业链自建，实现“衣服不落地”智造
在同行普遍采用轻资产贴牌、外包生产的模式下，张斌杰反其道而行，投入数亿资金自建纺纱、印染、智能制造及仓储全链路。从原料到成品，聚衣堂坚持全流程自主掌控，拒绝外包代工。
依托 50000㎡智能工厂，聚衣堂构建了高效的垂直生产体系：四楼裁剪、三楼缝制、二楼整烫包装。裁片通过悬挂系统跨楼层流转，实现从原料到成品的“全程不落地”。该系统集成 3000 名员工、数百个款式及数千台设备，生产效率提升 30%。
这套柔性制造系统具备高度灵活性：面对紧急大单，可集中车间专攻一款一色；面对碎片化订单，则可拆分为多条产线独立运营。
目前，聚衣堂日产能力达 20 万件，常备现货库存 800 万件。相比同行需一个月交付的整柜大单，聚衣堂仅需 2 天即可完成交货。这种能够同时交付不同工艺产品的“一盘货”服务能力，是众多小型供应商难以企及的。
此外，结合 1688 的 AI 供应链系统进行爆品预测，准确率提升 50%-60%，使备货策略从“凭感觉”转向“数据驱动”，更加精准从容。
聚衣堂今年目标销量为 6500 万件。仅今年三月，其单月销量已突破 700 万件，日均产出超 23 万件。
以聚衣堂之“重”，成就客户之“轻”
聚衣堂 CEO 张斌杰直言：“卷价格，一定会‘死’。”他认为市场上永远存在更低的价格，因此竞争的核心应聚焦于组织力、创新力与服务力。
张斌杰用一句话概括了其核心战略：“用聚衣堂的重，成就客户的轻。”
所谓“重”，是指聚衣堂主动承担纺纱、印染、制造等全产业链的复杂性；所谓“轻”，是指客户只需下一个订单，即可获得完整的产品交付，无需操心中间环节，从而实现更顺心、更轻盈的经营体验。
当行业普遍追求轻资产、轻运营、轻库存时，聚衣堂选择在工厂建设、研发投入及客户服务上做“重”文章，以此构建不可替代的竞争壁垒。
