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近期跨境电商行业热议的焦点，除亚马逊、Temu 外，速卖通（AliExpress）正重新回归卖家视野。针对“现在做速卖通是否还有机会”、“入驻难度如何”以及“是否适合新卖家”等高频咨询，核心答案指向一点：速卖通已迈入全新的发展阶段。
01 速卖通：重塑平台认知
作为阿里巴巴旗下成立于 2010 年的跨境零售平台，速卖通素有“国际版淘宝”之称。历经十余年发展，其业务已覆盖全球 200 多个国家和地区，支持 16 种语言，在欧美及中东市场拥有稳固的用户基础。如今，速卖通与 Temu、SHEIN、TikTok Shop 并称为“中国出海四小龙”。
相比新兴平台，速卖通的核心优势在于其成熟的全球基础设施，这为卖家的长期经营提供了坚实保障。
02 2026 年战略升级：本地化与品牌化
纵观今年平台的一系列举措，核心方向明确：全面强化本地化经营能力。
自 6 月起，美国、波兰、法国、西班牙、墨西哥等多国陆续上线官方本地配送服务。在海外"618"大促期间，欧洲本地仓订单占比首次超越传统跨境直发订单。这标志着平台重心已从单纯的“商品销售”转向提升“海外履约能力”与“本地消费体验”，实现了经营模式的迭代升级。
在物流升级的同时，平台持续推进品牌出海战略。通过"Brand+ 计划”、“海外托管”及“海外托管卖光计划”等项目，提供官方资源扶持，助力商家降低出海成本、提升运营效率。速卖通的发展逻辑正从过去的低价铺货，加速向品牌化、本地化转型。
03 卖家回归的核心动因
除了平台自身的战略升级，以下三大因素促使越来越多卖家重新关注速卖通：
1. 招商政策友好，入驻门槛适中
相较于部分平台日益复杂的审核机制，速卖通目前处于积极招商阶段，整体入驻流程相对简化。平台主要支持企业主体入驻，只要资料合规，审核流程顺畅，无明显阻碍。这对于初创跨境团队而言，意味着更低的前期试错成本和更高效的店铺搭建速度。
2. 经营模式多元，匹配不同卖家需求
目前速卖通主要聚焦两大经营模式：POP 模式与海外托管模式。
① POP 模式：自主运营，掌控全局
POP（Platform Open Plan）即自运营模式。卖家需独立负责商品上架、店铺运营、广告投放、客服、库存及发货履约等全链路环节。该模式赋予卖家极高的自主权，涵盖定价策略、营销活动及品牌建设。对于具备成熟运营团队或在亚马逊、TikTok Shop 等平台有经验的卖家，POP 模式能提供更大的发挥空间，是打造品牌沉淀、实现长期经营的主流选择。
② 海外托管模式：供货为主，平台操盘
海外托管（Local+Managed）是近年来的重点发力方向。其与全托管的核心区别在于：要求商品已备货至海外仓。
在此模式下，卖家专注于供应链与库存管理，而将运营、流量获取、营销推广、订单处理及售后交由平台负责。这种分工让卖家能更聚焦产品力，利用平台的流量优势提升销效。结合"Brand+ 计划”等扶持政策，海外托管已成为具备供应链优势及品牌潜力商家的首选赛道。
3. 收款体系成熟，资金管理灵活
速卖通现已支持支付宝国际账户、银行账户及第三方跨境收款平台结算。对于多平台、多主体或多店铺运营的卖家，第三方收款工具在资金归集、汇率优化及统一结算方面更具优势，已成为行业标配。
04 展望：值得入局的窗口期
总结今年的平台政策，关键词为“招商”与“本地化”。平台在扩大招商力度的同时，不断完善海外仓、物流及品牌扶持体系，旨在吸纳更多优质卖家。
对于新入局者，当前仍是值得关注的窗口期。但需注意，随着行业规范化发展，无论是亚马逊、Temu 还是速卖通，未来竞争的核心将不再仅是销量，而是企业的供应链能力、本地化服务能力及合规经营能力。
结语
过去几年，跨境竞争侧重于流量争夺；未来几年，核心竞争力将回归供应链、本地化与合规。速卖通正通过完善生态，为出海企业提供新机遇。
若计划布局速卖通，建议提前规划企业主体、收款体系及长远运营策略，将店铺搭建视为长期经营的起点，而非一次性任务。
关于三角鹿跨境
深耕跨境行业八年，专注本土化出海服务，核心业务包括：
希望本文能助您全面了解速卖通平台。欢迎已在运营的卖家分享经验，共同探讨行业发展。
