在全球电商增速普遍放缓的背景下，欧洲市场正成为跨境出海的“定心丸”。ECDB 最新报告预测，欧洲电商市场规模最快将在 2028 年突破 1 万亿美元，并于 2029 年达到 1.1 万亿美元，年均增速稳定在 7.7% 左右。
这片看似传统且分散的市场正快速扩张，对于深耕欧美日等市场的海外仓企业而言是重大利好。特别是针对欧洲站卖家，提前布局本地化履约已从“选择题”变为“必答题”。
万亿市场分化：西欧存量博弈与中东欧高增洼地
欧洲市场的万亿体量背后，增长逻辑正在发生深刻变化。
西欧成熟市场：深挖客单价
英国、德国、法国等传统电商强国依然是基本盘。以德国为例，2025 年线上消费增长 3.9% 至 923 亿欧元，互联网普及率高达 93.4%，平均客单价达到 152 欧元，远超欧洲平均水平。此类市场主要依靠深挖存量用户价值维持增长。
中东欧新兴市场：数字化红利释放
真正的爆发力来自于波兰、葡萄牙、希腊等新兴市场，其增速高达 15%-20%，远超西欧平均水平。其中，中欧 11 国电商市场预计 2026 年将达 2066 亿欧元。波兰作为欧盟第五大经济体，拥有近 4000 万人口，凭借中欧班列枢纽地位，已成为布局欧洲物流的关键要地。
合规门槛抬高，海外仓从“备选”变“刚需”
过往欧洲市场竞争聚焦流量获取，如今则转向合规与履约能力的比拼。
自 2026 年 7 月 1 日起，欧盟正式取消 150 欧元以下进口商品的关税豁免政策，每类申报商品需缴纳 3 欧元关税；英国也将取消 135 英镑以下包裹关税豁免的时间提前至 2028 年 10 月。
这意味着依靠小包直邮的“铺货模式”红利正式终结。海外仓作为本地化履约的核心载体，价值被无限放大。通过整柜一般贸易统一完税，不仅能规避小包关税上调带来的成本激增，还能将配送时效从 5-15 天缩短至 1-3 天。数据显示，本地发货可将商品转化率提升 30% 至 50%，并获得平台显著的流量倾斜。
社交电商崛起，TikTok Shop 引爆欧洲市场
除传统平台外，社交电商成为欧洲增长新引擎。TikTok Shop 欧区数据显示，德法意西四国 GMV 同比暴涨 8 倍。近期平台一口气开通波兰、荷兰、比利时等 8 个新站点，覆盖欧洲电商市场 87% 的份额。
对卖家而言，这是借助社交电商实现品牌弯道超车的契机，但前提是具备稳定的本地货源和高效的物流网络以承接爆单。数据显示，TikTok 新开八国的电商规模超 1300 亿美元，本地供给缺口较大，这正是具备海外仓备货能力卖家的核心优势区。
跨境卖家应对策略建议
面对即将到来的万亿级市场，单纯依赖“轻小件”直邮的卖家生存空间将日益狭窄。建议有实力的卖家采取以下策略：
优化品类结构
从低附加值的 3C 配件、玩具，转向小家电、功效美妆、户外工具等高客单价、高复购率品类。
善用海外仓分散风险
通过多仓布局，既能锁定理税成本，又能利用本地退换货服务降低 20%-60% 的综合履约成本。
抓住平台本地化红利
速卖通、TikTok Shop、京东 Joybuy 等平台均在大力推动本地发货。跟随平台策略，将库存前置到海外仓，是获取下一阶段流量的关键。
2028 年的万亿美元目标并非遥不可及。对于已布局海外仓的企业，欧洲市场的结构性变革正创造前所未有的机遇。合规化、品牌化、本地化，这三大关键词将决定谁能最终分到这块万亿蛋糕。