品牌出海为何不能继续依赖“价格战”内卷？在坚守品牌初心时，又该如何看待品牌的“慢”生长？本期对话资深品牌人老尧，回顾其二十余年跨越中国品牌发展周期的实践经验，探讨在存量竞争时代，品牌如何通过社群运营、圈层构建及创新思维，实现健康、可持续的价值创造。
成长经历与时代印记
嘉宾老尧是 80 后，美术专业出身。从设计公司起步到连续创业，他自述为“瞎折腾”的泥腿子，却精准吃到了时代红利。他完整见证了中国从非市场经济到加入 WTO 后的飞速发展，从五线小镇到深圳的跨越，使其对时代变迁有着切身体感。
从业二十余载，老尧的品牌观朴素而深刻：你是什么样的人，就会做出什么样的品牌。在品牌 1.0 和 2.0 时代或许可以依靠包装，但在品牌 3.0 时代，用户已对虚假叙事祛魅。品牌必须回归初心，先做真实的自己，才能吸引同频的用户。
猫王：从“无心插柳”到社群打法
猫王是老尧品牌生涯的重要里程碑。他从广告公司客户转变为猫王联合创始人，推动了品牌建设的關鍵转型。老尧认为，猫王的成功在于将 3C 电子产品人文化、文创化，赋予其礼物属性与情感寄托，精准契合了 85 后消费生力军追求趣味与品质的心理需求。
创造"Aha Moment"的高光时刻
在社群营销上，猫王强调创造打动人心的"Aha Moment"。2017 年，团队策划了撒哈拉沙漠 24 小时电台直播活动。尽管面临当地网速仅 8 兆、设备通关无先例等重重困难，最终仍联合 QQ 音乐、网易云音乐等主流平台实现超 500 万人收听，成为经典案例。
这次“无心插柳”的实践，让猫王脱离了单纯依赖流量投放的内卷模式，探索出社区品牌与圈层品牌的打法。老尧总结道，成功虽难复制，但通过社群建立用户深度认同，是大众化品牌构建真正势能的必经之路。
品牌出海：从渠道思维到 Day1 思维
老尧涉足品牌出海始于晓莱（Litheli）。面对传统电动工具行业创新缓慢的现状，他指出中国品牌出海正处于从“生产力出海”向“品牌出海”转型的关键期，这是实施“降维打击”的良机。
“加一加十”策略取代内卷
他提出「加一加十」策略，反对过去「减一减十」（减功能、减价格）的内卷式出海。在商业成熟的社会，应在审美、情绪、体验和创新上做加法，从而在价格上实现增值。品牌出海，实则刚刚起步。
坚持"Day 1 思维”与深度用户洞察
进入海外市场需具备「Day 1 思维」：无论国内品牌多成熟，面对具有独立文化特征的海外市场，都必须归零心态，从头开始。为此，老尧曾深入德国、日本、美国等地，走进用户家中观察生活，全方位了解核心用户需求。
组织架构的一号位决策
针对企业品牌工作割裂的痛点，老尧强调从零到一阶段，品牌、传播、销售和产品研发必须由一号位深度串联并独裁决策。他以晓莱“背包冰箱”项目为例，叫停原有方案，重新定义产品方向，利用电池外置优势打造最大容积率，并通过社群打法在日本众筹平台两次获得近 5000 万日币的成绩。
品牌 3.0 时代：积极创造新物种
老尧对“新物种”概念情有独钟。他认为，新品类是在存量市场中切分需求，而新物种则是单独创造一个市场，不依赖切割原有细分品类，而是创新出全新需求。例如 GoPro 赋予了时间切片价值，桌面级 CNC 机将工业设备家庭化，均属于新物种。
从效率内卷转向价值创造
在存量竞争与工业能力过剩的当下，靠「减一减十」无法实现无限增值。出路在于向上创造新价值。好品牌的定义应更多元，关注健康度、可持续性及社会价值，而非单纯追求规模。
AI 时代的感性力量
在 AI 时代，审美与创造力愈发珍贵。AI 擅长解决归纳法问题，而演绎法仍是人类的独特优势。老尧引用海德格尔“理性是思想最大的敌人”，呼吁品牌需要感性，需要大胆试错，活出“人味”。
Mecrob：我的品牌实验室
Mecrob 是老尧目前主理的专注海外市场的小众品牌，定位为「DIY 艺术玩具」，使用机械材料与五金金属制作装置作品，核心用户为 40 岁以上男性。品牌理念"Reborn Anything"旨在赋予机械新的生命，上升至人文与哲学层面。
尊重规律，把控快慢节奏
Mecrob 仅运营独立站，以保持品牌的独立与纯粹。老尧认为，品牌发展应尊重自然规律，“快”与“慢”是相对概念，不应盲目与他人比较，而应回归初心判断。今年新品开发加速，并非为了 GMV，而是不愿辜负老用户的期待。为此，团队引入外部艺术家共创，积极加速创作过程，致力于让用户的生活更有趣。