近两月，东南亚跨境电商圈异常沉寂。面对 Shopee 和 TikTok Shop 新一轮费率上调，卖家未现大规模声讨或退群，而是表现出一种精疲力竭后的麻木平静。
最新消息显示，自 2026 年 8 月起，TikTok Shop 将再次上调大部分类目佣金，幅度为 1%—3%。叠加 Shopee 今年 5 月以来的两次费用调整，两大巨头收割节奏显著加快。对众多卖家而言，平台综合成本正逼近 35% 的生死线。
沉默背后：利润归零的生存危机
越南电商品牌 Velaboost 创始人 Le Hai Vu 指出，连续两个月的调费已让不少同行难以为继。男士护肤品牌 Nerman 创始人 Dang Thanh Dinh 分析认为，卖家的沉默源于“能骂的已骂过，能走的已离开”。
留守卖家的实际净利率普遍仅为 3%—5%。此时平台佣金再涨 1—2 个百分点，意味着利润表将直接转负。回顾 2025 年 5 月，越南相关部门曾呼吁平台提高透明度以避免压垮卖家，然而一年过去，费用依旧上涨。当下的沉默，实则是卖家在转型与离场之间的艰难盘算。
巨头换挡：从“烧钱请客”到“盈利结账”
平台急切涨价的根本原因在于市场进入下半场。早年 Shopee 凭借补贴占据 57.5% 市场份额，TikTok Shop 依托流量迅速拿下近 40% 江山，两者合计垄断越南电商 97.1% 的市场。
格局既定后，资本逻辑从“增长”转向“盈利”。Shopee 需在首次盈利后向股东证明持续赚钱能力；TikTok Shop 则跳过培育期直接开启变现。所谓的“弥补运营成本”与“生态建设”，本质即是“涨佣续命”。只要垄断地位稳固，此轮涨价潮或许仅是开始。
账本困境：每单都在为平台打工
东南亚市场客单价低、毛利薄、容错率极低，平台每次 1%—2% 的涨幅都可能是压倒骆驼的最后一根稻草。
以美容个护类目为例，8 月调价后，TikTok Shop 佣金接近 20%，加上交易费、优惠券附加费及订单处理费，仅平台抽成就占去一笔 10 万越南盾订单的 33.8%。若再加上 20%—30% 的广告费、达人佣金、物流及退货成本（每单退货可能倒贴 2 万—4 万越南盾），综合成本极高。
有卖家坦言，平台费加营销费占比超六成，扣除仓储人工后实则亏本陪跑。2024 年数据显示，超 16.5 万家店铺退场，缺乏供应链优势的白牌商家首当其冲。
破局之道：无法逃离，唯有自救
鉴于 97% 的流量集中于头部平台，彻底离场并不现实。既然无法改变规则，卖家只能重构自身策略：
重构渠道体系
建立多渠道布局，同步推进 Facebook 社交电商、品牌独立站、私域流量及线下 B2B 业务，避免将命运完全寄托于单一平台。
深耕供应链与品牌
摒弃单纯的低价跟卖模式，通过产品研发、品牌溢价和供应链整合提升毛利空间，以消化不断上涨的“平台税”。
精细化运营
在费用不可控的情况下，聚焦营销效率。砍掉无效广告，锁定高转化人群与优质达人，牺牲部分曝光以保住核心利润。
结语
平台综合成本逼近 35%，标志着一个时代的终结。依靠红利、无脑铺货和疯狂投流即可躺赚的草莽时代已成历史。未来的赢家属于那些手握供应链、拥有品牌护城河并将“客户资产”掌握在自己手中的长期主义者。当外部规则成为不可控变量，修炼内功是唯一出路。
资讯整理来源：跨境东南亚等
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