跨境商学院 | 大咖说营销：皓米欧创始人沈翔解码品牌出海实战兵法

7 月 16 日，由长沙市跨境贸易协会主办的“大咖说营销”专场活动在湘江新区圆满落幕。协会副会长、皓米欧科技创始人沈翔主讲，湘江新区一站式企业服务平台主任宾柯出席推介。60 余家会员企业代表齐聚，共探外贸品牌增长新路径。

沈翔以《从制造到品牌：跨境出海的九场关键战役》为题，直击行业痛点：美国商超大部分商品源自中国，但中国品牌占比极低。随着成本优势减弱，打造自主品牌已成必答题。

他系统拆解了品牌建设的核心逻辑，强调品牌是用户运营、VOC 分析、研发等六大职能部门协同的成果。针对组织力短板，沈翔提出“从狩猎到工业化”的进化路径：摆脱依赖个人的“狩猎文化”，建立机制驱动的工业化体系，让能力沉淀于系统。

在实战战术层面，“九大战术体系”引发共鸣：从绘制市场与渠道地图锁定战略根据地，到通过精准客户画像筛选优质伙伴；从精简 SKU 打造产品矩阵，到建立 GTM 岗位拉通跨部门协作。沈翔强调：“签单仅完成 30%，剩余 70% 取决于持续的市场经营。”

关于海外参展，沈翔主张“拒绝低效标摊”，提倡通过特装展位与简洁的视觉呈现精准传递核心卖点。在人才培育上，他强调新员工入职 90 天是关键期，需按周推进视频考核与过程管控。此外，他给出了"73 开”的人才策略（30% 空降专家+70% 内部培养），建议 OEM/ODM 企业通过服务头部品牌沉淀能力，逐步孵化自有品牌。

沈翔分享的市场开发思路体现了长期主义的经营哲学。从绘制九张地图到打赢九场战役，每一步都需深耕细作。做外贸不能急功近利，要有“结硬寨，打呆仗”的定力，方能在海外市场站稳脚跟。

湘江新区一站式企业服务平台宾柯主任现场解读了跨境贸易相关的政策申报、海外仓对接、合规咨询等全链条服务，表示平台将持续为本土企业出海降本增效提供强力支撑。

近三小时的分享兼具战略高度与实操细节，为长沙外贸企业提供了从战略定位到战术执行的清晰路线图。与会代表纷纷表示，将把学到的精准画像、展会策略及人才管理方法落地实战，助力中国品牌扬帆远航。

本次讲座标志着长沙市跨境贸易协会“跨境商学院”系列活动的深化推进，不仅搭建了行业大咖与企业家交流的高端平台，更为长沙外贸企业的高质量发展注入了强劲动能。协会未来将继续聚焦企业痛点，邀请更多专家传经送宝，助力长沙跨境企业从“产品出海”向“品牌出海”跨越升级。