国内GEM营销预测：AI生成式搜索时代的流量新玩法- 大数跨境

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国内GEM营销预测：AI生成式搜索时代的流量新玩法

外贸数字营销实战

2026-07-12

导读：我们坚持以严谨的、数据驱动的逻辑，深挖SEM的每一个转化环节。从账户策略的精细化重构，到落地页点击-线索转化率（CVR）的极限提升，帮企业把当下的每一分营销预算都做出最大的线索价值。

（奇奇怪怪的鸟）

以前大家都在找我们咨询GEO，上周已经有不少市场总监问我豆包GEM（Generative Engine Marketing，生成式引擎营销）相关的消息了，今天我把收集到的信息汇总，咱们一起来盘一盘未来的流量新玩法。

我们可以先回顾一下数字营销经历的更新换代：

一、过去十年：广告投放形式的演进

广告投放形式的演进，可以清晰地划分为三个阶段：

2018年前后（千人千面的算法时代）：
以“O系”算法（OCPM/OCPC）大规模普及为标志。这一阶段的“系统AI”深藏在后台，核心职责是控制出价和模型养成。广告主负责喂养大量的素材和兴趣标签，系统通过历史行为数据，把广告推给可能感兴趣的用户，用户被动接收（刷到）这样的信息；
2021—2023年（自动化资产时代）：
海外Google推出Performance Max（PMax，效果最大化广告），国内主流大厂也纷纷上线全投系统。此时，AI开始接管一部分创意工作，能够跨计划（项目）自动调配预算，并根据不同的广告位自由组合文案和图片。
2024—2026年（生成式AI与前台交互时代）：
我们正在经历的当下。AI不仅在后台做计算，更直接走到了信息的前台，成为用户获取信息的入口。广告的逻辑正在从“买关键词/用户标签”升级为“买用户当下的真实意图”。

二、海外AI双雄（ChatGPT与Gemini）是怎么做商业化的？

作为全球AI风向标，海外双雄在2026年的商业化动作已经给出了明确的样板：

OpenAI (ChatGPT Ads)：精准的上下文拦截

应该是今年的5月，OpenAI正式推出了“Sponsored Recommendations”（赞助商推荐）模式。

玩法逻辑： 广告不再是生硬、突兀地弹窗，而是作为AI回答的一部分，带有明确的“Sponsored”标签呈现在对话底部。

典型场景： 当用户在ChatGPT中咨询“适合跨境电商B2B的CRM系统有哪些？”时，ChatGPT会给出中立的分析报告。在回答的最下方，会精准出现某款CRM系统的免费试用链接。这种基于对话深度上下文的推荐，直接切中了用户的“决策中漏斗”，转化率极高。

ChatGPT广告展现样式

ChatGPT后台设置页面

设置好计划名称，预算（日/账户），创意文案和图片，就开始开启投放了。从这个视频博主的后台显示看，并没有看到有设置意向匹配的地方。

从目前流出的后台页面看，广告主只需设置计划名称、预算、创意文案和图片即可开启投放。虽然目前还没看到复杂的意向匹配设置，但后台有一个填写企业相关内容的选项。这说明，让系统深度理解你的业务和目标受众，将成为未来投放的重中之重。

Google (Gemini AI Mode Ads)：AI独立推荐官

谷歌将Gemini深度融入搜索后，推出了“Conversational Discovery Ads”（对话式发现广告）。

玩法逻辑： 当用户在AI模式下进行多轮追问和对比时，Gemini会扮演一个“独立推荐官”。

典型场景： 它不仅展示广告主提供的商品Feed（商品库数据），更重要的是，Gemini会根据用户当前的具体诉求，实时生成一段AI解释语（AI Explainer）。例如：“基于你刚才提到需要‘高精度且适合户外扫描’的要求，我为你推荐这款设备，因为它的抗光性表现最符合你的场景。”

(注：作为Gemini付费用户，我目前还没刷到过这类广告，推测目前还在分地域灰度测试中。)

三、豆包接入抖音电商：，商业逻辑剖析

视线回到国内。目前豆包已经接入了抖音电商，我去测试并拆解了一下准入规则。发现如果在豆包生态里想要获得展现，门槛并不低。其背后的商业逻辑可以拆解为三方博弈：

用户侧：保证豆包 AI 推荐商品全是高质量、靠谱货品（底层第一目的）

豆包核心定位是智能问答、消费决策助手，用户会直接问 “性价比高的冰箱推荐”“敏感肌护肤品买什么”，用户信任 AI 给出的选购答案。如果放开无门槛收录：低分店、假货、劣质货、售后差的小店、信息残缺商品全都混入推荐池，会出现几个致命问题：

用户按豆包推荐下单后频繁踩坑、售后扯皮，直接丧失对豆包的信任；
AI 输出内容可信度崩塌，用户会减少使用豆包消费咨询场景；
大量低质商品信息混乱，AI 无法精准筛选匹配需求，推荐逻辑失效。所以设置体验分门槛、资质审核、禁售品拦截、商品信息完整度要求，本质是用规则做前置品控，把劣质供给直接隔离在推荐池外，守住豆包的用户口碑。

商家侧：倒逼抖音电商商家精细化运营抖店，形成正向竞争

规则不搞无差别流量分发，而是分层：评分4.3 分是最低入场线，4.8 分以上优先曝光，零动销、差评多、信息残缺商品几乎无自然展现。客观上倒逼商家必须做好几件事：完善资质、优化商品详情、做好发货售后、积累真实好评、产出原创短视频内容，不能再靠低价铺货、搬运素材、粗放开店躺拿流量。流量（豆包曝光）变成经营成果的奖励，而不是人人均等的普惠资源，驱动商家主动提升店铺和商品质量。

平台侧：打通字节内部生态，实现多方价值统一

豆包、抖音、抖店、巨量千川同属字节体系，这套规则是为了打通内部商业闭环，避免内部生态割裂： 1）强制商品必须来自合规抖店 + 抖音商城入池，杜绝外链第三方店铺，把所有消费交易留在字节内部，防止流量外流； 2）要求商家配套抖音短视频 / 蓝 V 内容，把短视频内容生态、电商货架生态、AI 问答生态三者绑定，三者流量互相导流； 3）区分自然免费流量与豆包付费广告展位，搭建两套供给通道，兼顾中小优质商家免费曝光需求，同时提供品牌、大促商家的付费增量渠道，平衡生态公平与商业营收。

以上是豆包回答的原文。

我的思考是：从豆包对商家的要求可以看出，AI平台本质上是极度注重体验的服务平台。对于企业来说，未来想要在类似豆包这样的平台上开展GEM营销，考核考核机制大概率会延伸到以下四个维度：

第一，跳转的落地页内容质量要好。 内容质量好，平台才愿意导流。这里应该会引入一套类似于“账户质量分”或“站点权重”的底层逻辑。
第二，可能会参考广告主主体网站的综合权重。 权重高证明网站活跃、内容质量高、平均访问时长优秀、用户爱看愿意看。这种情况平台也愿意给导流。
第三，系统会追踪品牌在全网的GEO（生成式引擎优化）底子。 内部可能会有一个打分机制，通过全网的提及率、品牌正面关联率等指标来判断是否给予流量倾斜。因为平台要保服务质量，一开始应该不会让广告主一上来就直接用建站工具开始硬投广告，除非为了完成广告营收业绩。
第四，准入门槛会有严格限制。 中小企业可能要等到2027年才有机会尝试。不然鱼龙混杂，平台不可能再走影响口碑的老路的。

以下是针对普通企业在豆包上投放广告的继续的对话。

总结

很多人特别关注即将到来的GEM，觉得只要平台开放了竞价，花钱就能解决流量焦虑。但这其实可能是一个误区。

从前面豆包的规则拆解能看出，AI平台为了保住用户体验，对广告主的资质、内容质量、网站历史权重的考核将是极其严苛的。

那么，在2026年这个AI营销的前夜，对于急需获客的企业来说，最务实的动作是什么？答案非常明确：用更严谨、更精细的手段，把 SEM（搜索引擎营销）重做一遍。

这不仅仅是为了解决眼前的生存问题，更是为了未来的GEM拿到一张入场券。这里的核心逻辑有三点：

SEM是当下最具确定性的线索收割机。无论AI怎么发展，用户带有明确商业意图的主动搜索行为依然存在。在GEM尚未向中小企业全面开放、规则尚不明朗的今天，SEM依然是B2B企业获取精准线索最直接、最可控的核心渠道。
SEM是锤炼数字知识资产的最佳练兵场。未来AI平台考核你的落地页质量和网站权重，看的是什么？看的是你的内容是否足够专业、逻辑是否严密、能否真正解决用户诉求。而这些，恰恰是我们现在做SEM落地页优化的核心。我们在SEM中沉淀下来的高转化话术、结构化的产品解答、专业的白皮书，未来都会直接转化为AI引擎抓取的高权重语料。
从买词到买意图的能力平移。传统SEM靠堆砌关键词，而现在高阶的SEM必须深入分析用户的搜索意图。这种通过SEM建立起来的意图洞察能力，和未来GEM时代通过上下文推荐产品的逻辑是一脉相承的。

写在最后：

面对市场的万变，真正的破局之道是守正出奇。“奇”是关注并储备GEM等前沿趋势，“正”则是死磕当下的漏斗转化。这正是我们团队目前的核心发力点：我们坚持以严谨的、数据驱动的逻辑，深挖SEM的每一个转化环节。从账户策略的精细化重构，到落地页点击-线索转化率（CVR）的极限提升，帮企业把当下的每一分营销预算都做出最大的线索价值。

AI的风要等，但今天的也要签。把当下的SEM转化率做到极致，不仅是保生存的护城河，更是通往AI营销时代的最好铺路石。

作者：曹朝露

介绍：ISFJ营销人，内向群体里的行动派细节控，深耕营销效果优化，坚持日拱一卒沉淀实操干货，愿以一己实操微光，分享营销提效底层逻辑，以一灯传诸灯，终至万灯皆明。