这支由淘宝天下打造的金奖案例作品，究竟靠什么在四千余份参赛案例中脱颖而出？7月21日，虎啸奖邀请到该案例幕后团队与大家线上见面，本场直播由第十七届虎啸奖终审评委、湖北大学副教授-晋艺菡女士作为主持嘉宾，淘宝天下高级营销专家-韦蕊女士、淘宝天下营销专家-赵赛男女士作为分享嘉宾，一起拆解AI春节营销的标杆打法。
注：登录虎啸文化查看获奖案例网络平台及通信服务类-金奖 千问农历春节30亿请客项目完整内容。
2026年春节，AI应用赛道迎来了前所未有的激烈竞争。行业新贵迅速崛起，而千问彼时刚刚以AI全能助手的姿态进入市场，DAU仅707万，起步较晚、市场占有率承压、用户认知尚未破圈。
更雪上加霜的是，团队正筹备社群裂变的关键时刻，却发现微信直接将外链和分享码全部封禁——社群裂变这条路被彻底堵死。
但千问并没有走谁钱多谁说了算的老路。团队的底气来源于千问区别于竞品的核心优势：深度打通阿里全链路生态——闪购、盒马、飞猪、淘票票，用户在千问端内领完福利，不用切换APP，一句话“帮我订一张电影票”“帮我点个外卖”就能直接办完，从对话窗口直接变成生活工具。
● AI技术繁荣必须回归生活
对大多数用户来说，AI仍是亭台楼阁——觉得是科技公司的面子工程，想用却不知道输入什么提示词，用过一两次觉得也就那样。用户真正需要的不是一个更聪明的对话机器人，而是一个能帮忙完成琐事的帮手。千问的策略是将AI与吃喝玩乐深度结合：吃什么联动闪购、看什么联动大麦、去哪玩联动飞猪，让AI从对话窗口变成生活工具。
● 利用春节窗口，将千问请客打造成新型社交货币
拉新最管用的手段永远是裂变，而春节是中国人社交关系最紧密的节点。千问果断选择春节，让用户在走亲访友、群聊互动中自发完成传播与拉新。
● 视野放大，辐射AI潜在用户
不局限于一线城市科技极客，将目光投向二三线城市人群、中老年群体，通过解构用户认知、降低准入门槛、场景精准触达，实现AI人人可用。
三大玩法极致拉新：口令红包、免单卡、红包雨
● 口令红包：明星+热点IP联动制造求口令热潮
联动易烊千玺、郑钦文以及范伟、陈佩斯、潘长江等春晚元老，融合杭州北高峰财神爷、电影《惊蛰无声》、江浙沪四台春晚等热点IP，甚至联动大家过年最常用的斗地主，全网播撒几百个口令和隐藏菜单，制造全网求口令热潮。#千问红包##千问红包雨#等话题连续霸榜热搜前三，小红书上用户自发分享淘口令，生怕错过任何羊毛。
● 免单卡：从线上烧到村口电线杆的全民裂变
面对多平台封禁分享码的突发困境，免单卡的热度不减反增，变成了一场从线上延伸到线下的裂变狂欢。沉寂的微信群因为你有没有注册千问而死灰复燃，健身群、家族群、游戏群、宝妈群都在互相询问；闲鱼等二手平台出现大量千问免单卡转让帖；春节集市、村口电线杆、甚至宠物身上都成了全新的拉新场景——千问真正成为了春节期间的社交连接器，活动从虚拟世界渗透到了物理世界。
●红包雨：除夕夜正面对抗春晚流量
在除夕夜这个全民注意力最集中的窗口，千问没有退缩，而是选择红包雨直击竞品。团队巧妙地将红包雨设置在春晚语言类节目的过渡环节——观众注意力稍松懈的空档，配合下一场红包雨几点开放的即时预告，既不跟精彩节目硬碰硬，又最大化抢夺了用户时间。#千问除夕夜红包雨最高2888元#等话题引发全民定闹钟抢红包热潮。
拉新只是上半场。如果用户领完红包就走，与其他竞品的传播本质没有任何区别。团队深谙拉新靠福利，激活靠场景，留存靠习惯，紧接着通过海量场景种草完成下半场——教会用户千问能帮我做什么。
从2月7日到2月17日，整整11天，每天有新的话题接力，像一部大型连续剧，持续营造紧迫感和新鲜感：
● 忙年那些事儿：年货怎么买、年夜饭怎么做、体检报告怎么看，与生活达人合作，拍摄用千问列年货清单、做年夜饭、看体检报告的实操内容，让用户看完就知道怎么用。
● 拜年新花样：联合时尚达人、萌宠博主、职场人设账号，围绕拜年妆容、穿搭、视频等场景，短平快的形式快速扩散裂变，一问千问就出彩成为春节社交新玩法。
● 春节在路上：与文化非遗旅游类达人合作，展现千问的攻略能力——非遗年俗去哪看、文化庙会怎么逛、家庭出游路线怎么定，自然植入一句话调用飞猪下单机酒。
三条内容线精准打在春节真实场景里，用户的认知路径从先领个红包玩一玩，到发现好像真能用上，再到下单试试看——11天内完成了从流量到留量的完整转变。
最终数据令人瞩目：
● 传播侧：全网总曝光20亿+，累计登上20+个微博热搜，#千问红包#连续多日霸榜全国热搜前三。
● 转化侧：DAU峰值达7352万，用户增幅940%，为三大AI应用中最高；“帮我”指令高达50亿次，一句话下单近2亿次；电影票订单环比增长372倍，机票订单增长近3倍。
● 破圈侧：超过400万60岁以上老人第一次通过AI说话完成下单，近半数AI订单来自县城。
一个好的AI产品，能让60岁以上的老人第一次通过说一句话来完成交易，这是本次营销最值得肯定的地方。技术再高，最终要回归到生活里去，走进千家万户，做到全民普惠。
归根结底，一个成功的AI产品营销，不是告诉用户AI有多厉害，而是让用户真正用起来、感受到AI能帮自己办事。千问这波操作的核心，不是烧钱换流量，而是用免单作为引子，用场景作为教育，用生态作为留存——让AI从一个高高在上的科技概念，变成了每个人日常生活的帮手。从领红包到用AI，从一线城市到县城乡村，从年轻人到银发族，千问完成了一场真正意义上的AI全民启蒙。
Q1：项目投入30亿，会不会担心只是烧钱换流量？
A：30亿不是单纯的现金补贴，而是千问联动阿里全生态的战略布局——淘宝、闪购、飞猪、大麦、高德、盒马等核心业务悉数参战。每一笔补贴都对应真实的消费场景和AI使用体验。用户领完免单卡，必须在千问端内用AI下单才能使用。拉新只是上半场，让用户在领福利的瞬间就开始体验AI的便捷性，才是核心目标。
Q2：没有阿里生态优势，这套打法能复制吗？
这套玩法可以拆成两部分看。依赖生态的部分——一句话下单、端内调用闪购盒马飞猪——确实是千问区别于其他AI应用的核心优势。但可复制的部分是场景化营销的逻辑：用福利把人拉进来，用场景把用户用起来，用社交让用户传出去。口令红包绑定春节高热艺人借势影响力；免单卡激活社交关系和情感链接；场景内容种草全部基于真实的春节场景，让用户觉得“这个APP确实好用”——这些打法不受生态限制。
Q3：如何避免活动结束用户就流失？
A：关键在三点：第一，免单卡有效期直接延伸到4月30日，用户有足够长的体验周期。第二，整个传播期间，用户完成从“领红包”到“用AI办事”的认知转变，每次下单都是一次习惯养成。第三，春节之后团队持续强化“一句话下单”心智，不断拓展新场景——最近用户已经不少人在用千问打车了。
Q4：400万老人用千问下单，是怎么做到的？
A：这不是意外收获，而是团队立项时就设计好的目标。千问的定位是“人人可用的生活工具”，必须覆盖所有人群。团队在事件策划上专门针对老人和下沉市场做定点设计；在线下村口、春节集市贴二维码、拉横幅，触达不怎么看线上营销的人群；最关键的是“一句话下单”本身门槛极低——无需复杂操作，说句话就完事。
以下是淘宝天下获奖推文：
斩获3座金奖！摘得「年度电商服务商」，淘宝天下再度闪耀虎啸盛典
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