因为出价降低后，广告的竞争力也可能跟着下降，展示量、广告位置、点击量，甚至流量质量都会发生变化。CPC改得好叫优化，毫无章法地往下降，可能就是主动把好位置让给竞对。
所以，降低CPC的真正目的，不是把出价压到最低，而是：在订单量和有效流量没有明显下降的前提下，找到一个更低、更合适的出价区间。
这才是真正的降本。
1. CPC为什么会越来越高
CPC是平均每次点击成本，计算方式是：CPC=广告花费÷点击次数
亚马逊SP广告采用按点击付费的竞价模式。实际CPC不仅和关键词或商品投放的基础出价有关，还会受到市场竞争、广告位置、竞价策略、投放相关性等因素影响。
目前常见的竞价策略有：
-
固定竞价 -
动态竞价只降低 -
动态竞价提高和降低
因此，CPC高不一定只是关键词出价太高。搜索结果顶部、其余搜索位置和商品详情页的广告位加价，以及广告活动所使用的竞价策略，都可能推高实际点击成本。
优化前，至少要检查三个地方：基础出价、广告位加价比例、动态竞价策略。不要虎头虎脑只盯着关键词出价一个地方猛砍
。
2. 怎样逐步降低CPC
比较稳妥的方式，是按照关键词或商品投放目标分别调整，而不是直接把整个广告活动一起降价。
对于稳定出单的核心关键词，可以先小幅降低5%—10%；对于CPC明显偏高、数据比较充分，而且ACOS持续超标的关键词，可以测试降低10%—15%。
这些比例不是亚马逊规定的标准，只是相对保守的测试幅度。具体降多少，还是要结合流量、订单量和历史波动来判断。
调整幅度不要太大，否则展示突然下降时，你很难分清到底是正常波动，还是出价已经掉出了竞争区间。
最好准备一个记录表，记下调整日期、原出价、新出价，以及调整前的展示、点击、CPC、订单和ACOS。广告优化这件事，有时候确实需要一点“小本本精神”。
同时，也要检查广告位加价。
例如，一个关键词的基础出价是1美元，搜索顶部加价为100%，那么竞争搜索顶部广告位时，广告位调整后的竞价可能达到2美元。
但要注意，这里的2美元是调整后的竞价上限，并不代表每次点击一定花2美元。如果同时使用“动态竞价——提高和降低”，系统还可能根据转化概率继续调整竞价。
所以，只降低关键词出价，却保留较高的广告位加价和激进的竞价策略，实际CPC未必能明显下降。
3. 降价后应该观察什么？
每次调整后，不要同时修改预算、匹配方式、竞价策略和商品页面。
一次改太多，最后数据变好了或变差了，你也不知道究竟是哪一步造成的。广告优化最怕一顿操作猛如虎，回头一看完全不知道发生了什么。
调整后重点观察：展示量、点击量、平均CPC、点击率、订单量、转化率和ACOS。
如果CPC下降，而展示量、点击量和订单量基本稳定，说明这次降价比较有效，可以继续小幅测试。
如果展示量明显下降，甚至接近归零，说明出价可能过低，需要及时回调。
如果CPC下降了，但ACOS反而上升，可能是广告失去了转化效果较好的位置，导致转化率下降。这个时候不能继续机械降价。
另外，不要只看调整过去了几天，还要看积累了多少点击和订单。如果数据量太少，短期波动很容易误导判断，一般以周为单位的去观察。
4.比降低出价更重要的，是清理无效流量
降低CPC只能减少单次点击成本，却解决不了流量不精准的问题。
一个不相关的点击，即使只花0.3美元，花多了同样是浪费，一个转化率很高的点击，即使花1美元，也可能是值得的。
对于点击较多、花费持续增加，却长期不出单的搜索词，看情况该降低cpc的降低，该否定的否定。
但也不要因为一个词点击了几次没出单，就马上判它“死刑”。样本量太小，判断很容易失真。
对于已经稳定出单的搜索词，看情况可以考虑单独建立精准匹配广告，独立设置预算和出价，加强控制。
不过，单独建立精准广告后，原来的自动、广泛或词组广告仍可能继续匹配到这个搜索词。为了减少流量重叠，可以根据广告结构，谨慎使用精准否定，同时观察流量是否受到影响。一般来说原来广告表现还可以的情况下，新开广告cpc略低一些，让竞价错开。如果原来广告表现很好，acos小于等于毛利润，那说明这个广告是赚的，如果预算不够增加预算，让它跑更长时间。
总的来说，降低CPC并不是越低越好。正确的方法是小步调整、持续观察、及时回调，在流量、订单和广告成本之间找到平衡，感觉就像打太极一样，讲究虚实，讲究阴阳调和，千万别硬来，把一个“柔”字运用的行云流水~
总的来说，真正健康的广告优化，不只是让每次点击变得更便宜，而是让每次点击更有价值，让有限的广告费尽可能花在能够带来订单和利润的流量上。
让每一发子弹都有目标，这才是精细化运营。
今日份思考：当你想做成一件事时，全宇宙都为你让路
昨天去了看了《功夫女足》，一直是周星驰的铁粉。所以必看。
电影里面表达了一个观点，无论对手多强大，或者自己有什么“硬伤”（比如年龄偏大、身体缺陷等），都不要放弃。成事的关键是心态。不是为了赢而赢，而是享受比赛的过程。
就是无限游戏的心态。专注的把事情做好，不需要盯住结果，只要过程中全力以赴，沉浸其中去做事，这本身就是一种“赢”，还会带来“心流”的奖励。
在面对失利的情况，队员全体的松弛感让电影院的人都笑了。虽然搞笑，但这就是我们该学习的，这让我想起赢商荟魏老师经常引用的“即便明天是世界末日，我也要在园中种满莲花”，面对困难或者强大的竞争对手，害怕谁都会，但害怕之后还是要选择去博一把，当你决心战斗到底的那一刻，对手也就没有那么强了，此刻记住“世界是一个巨大的草台班子”，没有任何势力是一直强的，一直强的毫无破绽，也没有谁永远的弱小，整个世界是流动的。当你内心足够想解决一个问题时，反而你更多的是专注，焦虑、害怕、内耗这三个小人儿，反而藏起来了，因为你没有时间搭理他们。
在所有人看来都是不可能的事情，往往总是有人逆风翻盘，创造奇迹。
想起一句话“当你想做成一件事时，全宇宙都为你让路”，事并不困难，最难是那个不敢迈出第一步的那个自己。
人性的魅力就是明知道所有人都说不可能，然后自己还是要去试一下，最终即便结果没有达到自己的预期，一般也不会太差，至少努力去试了，这一点就足够了。