今天周一做客户数据统计表，做着做着我就发现一个问题：询价最多的客户，出货最少。看似矛盾，其实一点都不。
因为稳定出货的客户，查价主要依靠你的系统或者API对接，几乎不问价格，且他的品类固定，不会很杂，能出或者不能出，他都门清。
只有散客（偶尔出几票货），会时常找你报价。
而这种散客，有自己的画像特征：1.一人公司。2.比较价格特别厉害。3.处理问题件沟通能力较弱
一人公司，所以可以到处移动办公，不会一整天坐在电脑前，没空进你的网站查价格，就算他有空查，他也不想费时间查，只想等着你喂给他，日常人工报价机器。
另外最关键的是遇到疑难杂症问题件处理，尤其棘手，一票处理不当可能就会赔钱分币不赚
人的精力是有限的，不能对所有客户都面面俱到，精力也是2/8分，主要精力还是服务优质客户。我通常会给客户设限：询价多少次后，没有合作，我是拒绝理会。
我的合作原则：只做筛选不幻想。在反复询价无果，我的时间沉没掉了。
其实，与供应商合作，了解对方的价格结构及收费标准，对于自己经验的积累是非常有帮助的，以后就算别的货代坑你，你也能避坑啊。
而不是等着别人丢一个报价给你就完事。