市面上讲外贸的课很多，但能走进一家真正的头部工厂、亲眼看到它怎么运转、亲耳听创始人拆解每一步决策的，很少。
6月15日，少年派「上车！AI工厂大揭秘」线下沙龙在佛山水岛建材举行。
这一次，参会者直接走进一家深耕外贸市场近20年的企业，实地看、当面问、现场对答案。
水岛建材的创始人李夕坤，在外贸圈有一个更广为人知的称呼——“宝藏男孩@小虎哥”。
他用近20年时间，把一家建材工厂做到四个高星金品店铺、两个行业TOP5。他不仅是广东外语外贸大学工商管理硕士研究生、MBA校友会执行会长、MBA业界导师，更是一个从实战中一步步打出来的创业者。他的经验，不是咨询公司写出来的，是自己一单一单干出来的。
实景参访：看见标杆的真实模样
活动从参观水岛建材开始。参会者实地走访了这家深耕外贸市场近20年的头部企业，近距离观摩其运营模式、团队架构和业务流程。这种“走出课堂、走进工厂”的形式，让理论有了真实的落点。
参访过程中，参会者看到了水岛建材四个高星金品店铺背后的运营支持体系是如何运转的。两个行业TOP5店铺的业务流程并非依赖某个“超级业务员”，而是一套清晰分工、标准动作、闭环管理的系统在支撑。
从产品上架、流量获取、询盘分配到客户跟进、订单转化，每个环节都有明确的责任人和操作标准。
双嘉宾实战输出，直击外贸痛点
参观结束后，进入主题分享环节。李夕坤带来的主题是《AI驱动下的业务增长和大单成交攻略》。他从店铺运营、团队搭建、大单成交三个维度展开，把四个金品店铺、两个行业TOP5背后的方法一一拆解。
在业务增长层面，李夕坤分享了AI工具如何嵌入外贸作业流——如何用AI提高发品效率/I辅助客户背调/缩短大单成交周期。
他特别提到一个细节：强调AI不是替代人，而是让团队把时间花在更有价值的事情上。
水岛建材内部已经把AI工具的使用标准化，从市场调研到客户开发、从内容生产到数据分析，每个阶段都有对应的工具和方法论。
在团队搭建层面，不是招进来就完事，要有清晰的分工、可复制的培训体系和能落地的激励机制。他特别强调，老板在团队管理中是“教练”，要帮助团队成员解决他们自己解决不了的问题。
阿里国际站粤中区域片区经理刘娇湘则聚焦《优化买家结构提升经营利润》。她结合服务过上千家中小企业的经验，给出了外贸企业提升利润的实操方案。
她指出，很多工厂型商家在运营中容易被低价客户拖累，导致团队精力分散、利润率持续走低。优化买家结构、提升高价值客户占比，才是可持续的增长路径。她给出了具体的客户分层方法和优化策略，内容贴合工厂的真实经营场景，参会者反馈“可以直接拿回去用”。
破内卷，找新增量
围绕当下外贸行业的内卷难题，活动还分享了AI应用、跨境新增长点与转型商业模式。帮助参会者打破固有认知，找到非内卷化的增长路径。
内卷的本质是同质化竞争，破局的关键是差异化。AI和数字化工具，就是实现差异化的最短路径。
最后的自由交流环节，参会者现场提问答疑，同行、企业、平台方面对面对接，实现了“既学方法，又拓人脉”的双向收获。不少商家带着自己工厂的实际问题前来，在实地参访和分享交流中找到了新的思路。
走进标杆，是为了成为标杆。少年派将持续组织此类实景参访活动，帮助本地工厂在AI时代找到属于自己的持续增长路径。
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