走进不一样的芙蓉律所 |【第125期开放日&第649期周例会】以学赋能拓新途，精准定位启新局——芙蓉律所青蓝计划二期第三课圆满举行

湖南芙蓉律师事务所管委会委员、合伙人、海外运营中心负责人

律回网企业服务中心总监

活动开篇设置集体案件研讨核心环节，搭建全所律师互通案情、碰撞办案思路的共享平台。本次研讨特邀深耕涉外商事、中东出海合规、外贸法律服务领域的叶赛兰律师、何鸿敏律师担任指导导师。两位导师针对各类涉外疑难案件拆解法律逻辑，梳理完整办案思路，逐一提示执业过程中的各类风险，现场为青年律师答疑解惑，精准补齐青年律师涉外案件办理短板，以群策群力的研讨形式推动全所办案质效整体提升。

（一）叶赛兰律师：

建材企业出海沙特市场前景、路径与合规风控

作为律所中东法商研究院核心律师，叶赛兰律师结合沙特2030愿景落地进展、2026年中东地缘、资本、本地化政策最新变化，围绕建材企业出海沙特全流程开展体系化讲解，四大板块内容覆盖市场机遇、出海模式、合规风控与律师业务落地。

1.解读中东市场全新发展机遇 

对比2020年与2026年国内制造企业出海咨询诉求变化，指出中东市场已从低价外销转向深度产业入驻竞争。当前中东市场呈现三大变革：资金来源由单一石油财政转为主权基金、国际资本、民间资本多元驱动；红海航运风险推动复合型跨境物流体系建设；各国大幅抬高本地化生产、用工配套硬性要求。

依托沙特2030愿景城市建设、非石油制造业、外资引进三大支柱，住宅、商业综合体、工业园区、大型基建持续释放建材需求，以铝制门窗出口真实数据佐证行业近五年年均40%以上的出口增速，梳理地产、EPC总包、采购商完整产业链，帮助律师精准锁定目标客户与获客渠道。

2.三类出海模式适配不同规模建材企业 

针对国内大中小建材厂商差异化发展需求，拆解三种主流入局路径，清晰区分适用场景、投入成本与收益周期：

· 产品出口模式：适配初次试水的中小工厂，梳理SASO强制认证、SABER注册等出口准入硬性条件；

· 本地代理合作模式：中东主流落地方式，明确代理商核心职能，剖析垫资、回款、渠道管控三大高发风险；

· 本地建厂/合资模式：面向头部建材企业，解读SIDF工业基金融资、自贸区税收减免、本土采购优先等扶持政策。

3.构建出海全周期合规风控体系 

覆盖企业市场调研、跨境贸易、本地合作、建厂运营全流程，形成完整可复用合规方案：贸易端做好客户尽调、信用证风控、仲裁条款设计、汇率风险对冲；本地合作端落实沙特代理法、合资股权架构、外资投资许可、用工税务合规；项目端明确基建本地采购比例、供应链协议、地缘冲突履约处置规则。

4.赋能青年律师开拓细分赛道 

结合建材行业客户谈单实景，分享运用行业数据、政策变动、真实风险案例建立客户信任的方法，提供标准化行业法律服务报价框架与谈案话术，助力青年律师打造中东建材出海专属专业标签。

（二）何鸿敏：

律师如何设计涉外法律服务产品

律回网企业服务中心总监何鸿敏聚焦青年律师专业化、商业化发展痛点，围绕出口企业全生命周期法律需求，完整讲解涉外法律服务产品从设计、定价到拓客运维的全流程实操方法，分为四大核心模块。

1.分层搭建一站式标准化产品矩阵 

依据企业出海不同阶段划分法律服务需求，搭建完整产品体系：出海前期提供海外市场尽调、外资准入、产品认证咨询；贸易阶段负责外贸文书审核、跨境回款风控、涉外仲裁前置服务；深度布局阶段覆盖海外代理、合资股权、本土用工税务合规；同时配套跨境货物纠纷、合同违约、地缘风险维权等应急处置业务。

2.定制行业专属产品，打造差异化竞争优势 

针对建材、机械、轻工等制造行业设计细分法律服务套餐，区分小型外贸工厂、中型出口企业、头部海外建厂集团的服务边界与收费模式。以中东建材出海业务为例，演示“市场调研+出口合规+代理风控+投资落地”组合产品打包思路，帮助青年律师跳出单一合同审查的低端业务竞争。

3.涉外业务商业化拓客与客户维护实操 

分享多渠道获客路径，依托B2B平台、行业展会、制造业商会挖掘企业客户；传授涉外案件谈判技巧，精准挖掘客户核心风险痛点；通过常态化政策解读、案例分享等增值服务提升客户粘性，实现单次合作转化长期法律顾问服务。

4.搭建团队协同与标准化复用机制

结合青蓝计划师徒带教模式，提出建立统一文书模板、行业案例库、政策资料库；推动涉外律师与建工、产业律师跨领域协同，凝聚团队服务合力，降低单人办案成本，提升律所涉外业务整体承接能力。

本次周例会与开放日将疑难案件研讨、涉外高端业务专题培训有机融合，一方面以集体研案凝聚团队协作力量，全面提升律师案件办理质效；另一方面依托“青蓝计划”专业化学习平台，紧跟中东企业出海法律服务风口，输出可落地、可复制的涉外业务实操方案，助力青年律师拓宽业务赛道、塑造个人专业特色。

据悉，芙蓉律所“青蓝计划”将持续常态化开展周例会、开放日专题学习活动，坚持以师徒传帮带、全员共学为核心，兼顾办案实务打磨与新兴业务赛道拓展，持续打造专业扎实、凝聚力强、业务多元的法律服务队伍，为全体青年律师职业成长持续赋能。