传统渠道正在加速去中间层的彻底洗牌，渠道的服务下沉、资源下沉、线上线下融合将成为未来重要的变革方向。渠道正在从传统的产品交易型向客户服务型的深刻转变，这个趋势正在加快，能不能转变，将决定未来的命运！下面我们就这些问题与大家深入探讨一下。
首先，传统渠道正在去中间层，压缩中间成本，提升资源效率，这将是一个必须选择。
如果你的渠道是多层级的，也就是从一级代理，二级代理，三级代理，直到终端经销商，那么，这样渠道的中间层级都有可能被去掉，或者只留下一个层级。具体留下哪个层级，不同的企业，不同的区域，不同的产品都不太一样，但有一个重要的原则，就是谁能够服务用户，谁能够抓住用户，谁就有最大的生存机会。
为什么要去掉中间层？
第一个原因就是成本问题。由于竞争激烈，特别是电商的冲击，所有产品价格已经透明，留给传统中间商的空间很小。由于大家都是吃进销差价的，这样的空间很难维持渠道商的运转成本。面临生存压力，大家就只能拼价格，拼流水，而这将进一步恶化所有人的生存环境。
第二个原因就是，传统渠道的业务模式已经全面失效，成为鸡肋，很多传统的市场活动已经很难推进渠道业绩的增长。传统渠道搞的各种促销活动，各种价格政策，各种终端推广，客户已经厌倦，效果越来越差，大量投入没有收益。这些活动不搞不挣钱，搞了更不挣钱，这已经不是传统渠道能够解决的问题。
第二，传统渠道去掉中间层，除了降低成本，更重要的是向终端下沉。即服务下沉、资源下沉。
传统渠道最大的优势是服务，特别是复杂方案型产品，因为传统经销商对客户更了解，响应速度更快，更能深入客户一线场景，所以能够提供个性化的解决方案，这是最重要的增值部分，也是最重要的竞争壁垒。
凡是具有一定服务能力，能够下决心建设一线服务体系的经销商，将会得到厂家的极大支持。通过服务带动产品销售，通过服务深度绑定客户，这是所有传统渠道的未来方向。
伴随服务的将是厂家资源的下沉，原来资源下沉的方式是按照渠道层级下沉，即不同层级根据权限瓜分渠道利润。未来将是按照服务能力进行下沉，你有服务能力，能够抓住用户，能够融入用户的价值体系，资源就会顺着这个服务线路跟进。
从这个角度上看，服务就是渠道，服务就是销售，有服务就有资源投入，没有服务，就没有资源投入，这是一个非常根本的变革。这是从传统的以产品为中心的交易型渠道，向以客户为中心的增值服务型渠道的彻底转变。
面对这种局面，中间商可以有两种选择：第一，自身变成服务商直接下场服务用户，这个好处在于，直接控制最终用户，能够最大限度地提升服务品质，资源渗透一步到位。第二，自身转化为服务支持平台，支持终端经销商服务他的用户，这个好处在于可以最大限度地发挥现有网络的优势。
以上两种形式都有可能存在，不同地区，不同的产品，不同的行业会有不同，不论哪种形式，最重要的是中间层交易环节将被取消，结余下来的资源将向服务倾斜，向终端倾斜，向用户倾斜，这就是传统渠道最根本的变化，也就是我们说的服务下沉，资源下沉。
第三，抗衡电商冲击，实现线上线下融合，这是传统渠道的重要命题。
传统电商依靠互联网的优势，获得了大量的客户流量，截流了大量传统业务，这是对传统渠道交易功能的彻底替代。原来需要传统渠道一层一层的销售产品，现在电商一根网线就可以到达客户，就可以完成交易，这就是为什么传统渠道在网络电商面前不堪一击的根本原因。
如果传统渠道单纯引入线上销售，自己搞线上业务，与电商直接抗衡，行不行？答案是：不行！因为传统渠道在这方面缺乏积累，缺乏系统认知，可以说没有任何优势可言，只能将自身的价格、市场搞得更乱，这已经被大多数传统企业证明。
唯一的出路就是抓住服务，推进线上线下的服务融合。不要去拼线上的引流、交易、价格，这些你都不行，你要去拼服务，拼对客户的了解，拼解决方案，拼持续的客户服务，这个是电商所不具备的，而这恰恰是传统渠道的长处。
线上与线下的融合，应当理解为围绕客户实现服务的线上与线下的融合，依靠线上提升服务能力，提升深度绑定客户的能力，从而带动销售，这个路径是正确的，也是未来最能够走通的道路。
总之，传统渠道的业务模式已经没有任何机会，必须要加快自身的转型，要以服务为中心，压缩渠道层级，下沉渠道资源，通过线上与线下的融合，提升服务能力，完成从产品交易型向服务增值型的彻底转变。这样的渠道才是有价值的，当然也是最有生命力的！扫描下面二维码，马上开始学习《如何制定渠道销售方案？》精品课程。
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