委内瑞拉是南美洲北部的一个国家，委内瑞拉工业基础比较薄弱，很多生产和生活资料都是依赖于进口的，中国是委内瑞拉最大的进口来源国，今天就给大家带来委内瑞拉市场的开发攻略，建议点赞收藏。
委内瑞拉行政区划图：
1.委内瑞拉国家概况
去年有个做日用品的朋友跟我说，他的一个委内瑞拉的客户今年连续下了 5个柜，回款虽然慢了点但从没烂账。这是运气还是趋势？
其实委内瑞拉从2023年开始，美国就放松了对委内瑞拉的制裁了，现在虽然还有制裁，但是没有那么严重了，正常的贸易都是正常可以做的，委内瑞拉现在实行的是玻利瓦尔+美元双轨并行的货币政策，日常大额交易普遍以美元计价结算。很多人害怕不敢开发，其实反而是机会。
委内瑞拉国家概况：
2.委内瑞拉什么产品好卖（选品推荐）
委内瑞拉本地制造业空心化严重，现在的工业体系比较的薄弱，大部分工业品、日用消费品都依赖于进口，最大的进口来源国就是我们，有不少外贸朋友都是有在开发委内瑞拉的市场的。
根据海关数据的统计，委内瑞拉主要的进口产品有机械设备、 日化消费品、塑料制品、纺织服装、医疗设备、汽配等等产品。
委内瑞拉市场选品推荐：
3.委内瑞拉市场开发方法分享
开发委内瑞拉市场的话，最好是会一点西班牙语，聊天软件这块的话比较推荐使用WhatsApp，搜索引擎推荐使用google，社媒平台这块的话推荐使用Facebook、Instagram、Tiktok和Linkedin这些。
下面是常用方法推荐：
海关数据：http://tpdl.cn/bYBAS
谷歌地图：www.google.com/maps
黄页网站：
www.yellowpages.com.ve
www.cylex-venezuela.com
www.europages.com
www.infobel.com
www.yelp.com
4.委内瑞拉付款方式推荐
委内瑞拉的在收款这块还是要特别重视的，因为收款一直都是一个“难题”，下面我给大家推荐4个方法，大家可以参考一下。
①美元电汇 — 传统路径，但要注意"中间跳板"
②第三国中转付款 — 目前最主流、最稳妥的方式了。
③USDT / 数字货币 — 快速增长中的新通道
④信用证（L/C）— 大项目专用
5.物流和清关注意事项
物流清关在外贸的整个环节里面都是非常重要的，因为货到了港、清完关、送到客户仓库，钱才算是你的。当然大部分的外贸朋友出货都是交给专业的物流公司去操作，不过知道一下基本的情况还是有必要的。
目前委内瑞拉的主要港口三3个，分别是卡贝略港（Puerto Cabello）、拉瓜伊拉（La Guaira）和马拉开波港（Maracaibo）。
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| 卡贝略港 |
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最大商港
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| 拉瓜伊拉
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| 马拉开波
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个人建议：卡贝略港是最稳妥的选择。 这个港口的操作相对规范，船公司也愿意接。拉瓜伊拉虽然离首都近，但港口效率不太稳定，有时候集装箱积压比较严重。
如果你的客户在首都加拉加斯附近，可以走拉瓜伊拉，但要提前确认码头情况。如果客户在内陆（比如瓦伦西亚 Valencia、马拉凯 Maracay），卡贝略港反而更方便，因为卡贝略本身就在工业区旁边。
注意事项：
①提单信息一个字都不能错
② 产地证必须做（CO 或者 Form A）
③发票金额别乱做低
④找对清关代理（最关键的一步）
⑤注意"非自动进口许可证"（LI）
给大家列一个发货核对清单：
①提单上的收货人信息：跟客户确认过最新注册信息
②箱单发票：品名描述、HS编码、数量、金额全部一致
③产地证：已办好，且HS编码与提单一致
④进口许可证（LI）：如果产品需要，已确认客户办好
⑤订舱：已订舱，确认船期，建议提前2-3周
⑥保险：已购买，投保险种覆盖偷盗和延迟
⑦跟客户确认过：他的清关代理已收到全套文件预审
6.商务沟通和谈判习惯
在跟委内瑞拉的客户进行商务沟通的话，也是需要了解委内瑞拉基本的国家情况和风俗礼仪的，可以拉进跟客户的之间的距离。
①语言习惯：委内瑞拉客户基本都用西班牙语沟通，所以最好提前准备，机会更大
②沟通习惯
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|---|---|---|
| 绝对主流
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| 电话 |
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| 视频会议 |
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③关系优先：先交朋友，再谈生意
④谈判节奏：快不来，但可以"推"。委内瑞拉的客户非常喜欢砍价，而且决策期也是偏长的，所以大家在跟进委内瑞拉的客户要有耐心，报价最好也是要留有一定的砍价空间。
⑤时差：委内瑞拉比我们晚12个小时，真正的日夜颠倒市场
⑥当面拜访：见一次顶聊三个月
7.风险提示
最后，给大家一些风险提示。美国对委内瑞拉制裁虽然有所放宽了，但是还是有制裁的，所以咱们做委内瑞拉市场的话还是有些需要注意的地方的，不过总体还是机会大于风险的，大家可以参考一下。
①政治风险： 制裁政策在变，需要持续关注OFAC清单更新
②汇率风险： 黑市和官方汇率的差价
③收款风险： 银行合规审查严，某些银行可能拒收委内瑞拉来款
④物流风险： 清关慢、港口拥堵
⑤安全风险： 部分地区治安一般，差旅要注意一点
好了，关于委内瑞拉市场开发攻略就分享到这里，大家有更多关于委内瑞拉市场开发的经验的话，欢迎评论区交流讨论。
