昨天有个粉丝问我：我看网上都说做亚马逊要准备10万，我只有5000块，能不能做？
我说：能。FBM自发货，5000块以内就能跑通全流程。
他问：那为什么网上都说要10万？
我说：那是FBA重资产玩法的预算，不是新手的起步预算。
今天我把这5000块怎么花，完整告诉你。
网上说的"10万启动资金"是怎么来的？
大部分帖子说的"10万"，是按FBA重资产玩法算的：
采购成本：3-5万（首批至少500个产品）
FBA头程运费：1-2万
广告费：2-3万
工具费：5000
备用资金：1-2万
这种玩法，是老卖家、大卖家的玩法。
新手跟着算账，当然被吓退。
但新手根本不需要这种玩法。
什么是FBM自发货？
FBM = Fulfillment by Merchant，就是"卖家自己发货"。
买家下单后，你再去采购，采购完发到买家手里。
整个过程，你不用提前囤货、不用租海外仓、不用品牌备案。
唯一需要的是：
一个亚马逊店铺
一个1688账号
一个物流账号
5000块启动资金
5000块怎么花？我自己的真实账单
项目 |
金额 |
用途 |
亚马逊月租 |
280元 |
平台费用 |
紫鸟浏览器 |
30元 |
多店铺管理 |
产品采购 |
1500元 |
1688拿货（5-10个） |
国内快递到货代 |
80元 |
发到货代仓库 |
国际物流 |
300元 |
发到美国买家 |
广告费 |
500元 |
站内广告测试 |
工具费 |
0元 |
用免费版 |
总投入 |
2690元 |
剩余2300元流动资金 |
2022年10月，我启动亚马逊FBM，第一批货的完整账单：
剩下2300多块，作为流动资金，应对退货、补货等突发情况。
FBM自发货的真实流程
很多新手觉得FBM流程复杂，其实拆开看就5步：
第1步：注册亚马逊店铺
准备营业执照（个体户就行）
准备双币信用卡
注册亚马逊个人卖家账号
整个注册过程，1-2小时搞定。
注册完，月租39.9美金（约280元），店铺就有了。
第2步：选品、找供应商
在1688上找产品
对比价格、质量、起订量
选1-2款小件、轻便、不易碎的产品
议价、下单
建议：起步阶段选客单价50-100元的产品，利润空间大。
第3步：写Listing、上架
拍产品图（可以用厂家提供的图）
写标题、五点描述、产品描述
设置价格、品类、关键词
上架
整个上架过程，1-2天。
第4步：买家下单、采购发货
买家在你的店铺下单
你收到订单通知
去1688下单同款产品
产品发到货代仓库
货代帮你发到买家手里
整个过程，3-7天。
第5步：收款、复盘
买家确认收货后，亚马逊把钱打到你的收款账号
扣除平台佣金、运费
剩下的就是你的利润
一个月下来，把数据导出来复盘：
哪些产品卖得好？多备货。
哪些产品卖不动？下架。
哪些词带来订单？重点投广告。
哪些词烧钱不出单？停掉。
FBM自发货的优势
优势1：不用囤货
卖出去再采购，库存压力为0。
不用租仓库，不用担心库存积压。
优势2：资金压力小
5000块启动资金就够了。
不用一次性投入几万、几十万。
优势3：风险可控
卖不出去，最多损失时间。
不卖货，亏不了多少钱。
优势4：学习成本低
不用学FBA发货流程、不用管海外仓。
专注选品、Listing优化、广告投放。
FBM自发货的劣势
劣势1：物流时间长
买家下单后，要3-7天才能收到货。
亚马逊对FBM的物流时效有要求，做不好会影响链接权重。
劣势2：利润比FBA薄
因为是单件发货，物流成本高。
同样的产品，FBM利润比FBA低5-10%。
劣势3：竞争激烈
FBM入门门槛低，同质化竞争严重。
需要你有选品能力和运营能力。
适合FBM自发货的人群
• 资金少、不想冒大风险的新手
• 想学习亚马逊运营的创业者
• 想试水跨境电商的上班族
• 想用副业增加收入的宝妈/学生
如果你属于以上任何一种，FBM自发货都是最好的起步方式。
写在最后
做亚马逊，10万启动资金不是标准，5000块也能起步。
关键是：别被"高门槛"吓退，也别盲目投入。
用最小的成本，跑通整个流程，积累经验和资金，再逐步放大。
这才是稳妥的起步方式。
你做亚马逊准备了多少启动资金？是FBM还是FBA？
欢迎在评论区说说，我帮你看看够不够。
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欢迎在评论区说说，我帮你分析下。
【作者介绍】
我是一哥，2022年10月1万块启动亚马逊，目前经营2个品牌5个店铺31条链接。专注FBM自发货从小卖家到出师体系，帮助更多跨境新手少走弯路。
【私信"手册"领FBM从0到出师全流程手册】，包含选品/上架/广告/履约完整操作清单。
