根据Marketplace Pulse截至2026年7月的调查，亚马逊美国站前10000名卖家的整体更替速度与七年前基本持平，但头部卖家的构成已发生显著变化。
排名稳定性增强，头部效应愈发明显
数据显示，目前前10000名卖家中，有68.6%在一年前就已位列此榜单，与2019年的67%几乎持平；49.6%的卖家三年前便已进入，高于2019年的41%。这意味着，进入头部阵营后，排名的稳定性并未下降，反而有所增强。真正变化的，是占据这些位置的卖家群体。
自2020年7月至今，中国卖家在前10000名中新增1342个席位，美国卖家同期减少1320个。2020年7月，中国卖家占42.5%，美国占53.7%；到2026年7月，中国卖家占比已升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8个百分点。
Marketplace Pulse指出，中国卖家在亚马逊美国站头部卖家中占比超越美国，这一时间点大约比其成为全球亚马逊活跃卖家主体早了两年。
新老更替加速，疫情期卖家受挤压
从入驻时间看，当前前10000名卖家中，有50%在2019年前注册，一年前这一比例还超过60%。其中，2016年前注册的占21.9%，2016至2018年注册的占27.4%；2022至2024年注册的占26.9%，过去18个月内注册的新卖家占6.3%。相比之下，2019至2021年间注册的卖家仅占17.5%，这批疫情期间涌入的卖家，正受到老玩家与新入局者的双重挤压。
供应链与AI加持，中国新卖家加速上位：
报告认为，越来越多进入头部序列的新卖家来自中国。他们拥有更靠近制造端的供应链、工厂直连资源、出口政策支持，加上AI工具带来的运营能力提升，商品页面质量与海外卖家的差距正在不断缩小。
竞争逻辑生变，广告投入改写游戏规则
平台竞争环境也发生了改变。过去，老卖家主要依靠自然搜索排名和长期积累的评价建立优势；如今，首页越来越多地被广告展示位占据。依托工厂直供、能接受更低利润率的中国卖家，更有能力投入大量广告预算，从而获得更多曝光机会。Marketplace Pulse认为，尽管头部更替速度未变，但等待进入前10000名的竞争者已经换了面貌。
美国卖家守住价值高地，
GMV优势依旧悬殊
从GMV看，美国卖家仍保持明显优势。美国卖家虽只占前10000名的40.5%，却贡献了65.3%的GMV；中国卖家数量占比55.9%，GMV占比仅28.6%。这一优势在顶层尤为突出：在前100名卖家中，美国卖家占81.4%，贡献了93.2%的GMV；而在第5001至10000名区间，美国卖家占比仅为34%。此外，各排名区间美国卖家的平均售价均高于中国卖家，前100名中差距最明显，美国卖家均价47.62美元，中国卖家22.03美元。
Marketplace Pulse曾在2019年指出，在亚马逊建立长期稳定的业务需要多年积累，一旦建立起来便可持续保持优势。最新研究认为，这一判断依然成立，但能长久保持优势的卖家数量正在减少。经营时长固然仍能带来竞争优势，却已不再是决定头部地位的关键因素，而只是众多竞争条件中的一项。
