第三方撑起亚马逊
AMZ123获悉，近日，Smartscout最新发布的《Amazon Seller Statistics（2026）》报告全面揭示了亚马逊平台的最新生态。报告显示，截至2025年，亚马逊全球活跃卖家约190万，平台累计注册卖家达970万，每日处理约1525万笔订单。亚马逊以40.5%的份额稳居美国零售电商市场第一，第三方卖家贡献了约5750亿美元的商品交易总额（GMV），占平台总GMV的69%。以下为报告核心数据的详细解读。
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报告显示，亚马逊卖家规模整体趋于稳定。2021年至2025年，全球活跃卖家数量分别为240万、220万、200万、190万和190万。同期，第三方销售占比由57%提升至60%。
PART.01
新卖家增长与存量卖家
新卖家增长持续放缓，平台每日新增卖家数量由2021年的4000多个下降至2025年的550个。2025年全年，亚马逊新增卖家约16.5万个，同比下降44%，创十多年来最低水平。尽管新增卖家减少，但存量卖家的经营规模持续扩大，自2021年以来，每位活跃卖家的平均流量增长了31%。目前，亚马逊已有超过10万名卖家年销售额突破100万美元，仅2025年一年就有超过7.5万名独立卖家迈过这一门槛，同比增长36%。此外，年销售额超过1亿美元的卖家达235家，而四年前仅有50家。
PART.02
地区分布
从地区分布看，美国仍是亚马逊最大的卖家来源国，占全部注册卖家的37.82%。中国卖家增长迅速，目前贡献约35.1%的第三方销售收入，英国卖家约占全球卖家总数的9.54%。。
PART.03
商品目录
截至2025年，亚马逊全球商品总数约6亿件。其中，仅约1200万件为亚马逊自营，其余超过5.88亿件均来自第三方卖家，占整个商品目录的97.9%。相比之下，2019年亚马逊商品目录规模约3.5亿件，此后的增量几乎全部由第三方卖家驱动。
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市场份额
市场份额方面，亚马逊2025年以40.5%的份额稳居美国零售电商市场第一，远超沃尔玛的9.2%。苹果、特斯拉、eBay、Temu分别占3.2%、3.1%、2.8%和2.3%，Home Depot、Kroger、Target、Shein、Costco等平台市场份额均不足2%。
流量与用户
流量方面，Amazon.com每月访问量约26亿次，是全球访问量最高的电商网站。其中，美国用户贡献了超过86%的访问流量，平均每次访问时长达5分54秒。目前，亚马逊全球活跃用户超过3.1亿，Prime会员数量已超2.3亿，而2015年仅为4600万。数据显示，73%的消费者表示，快速且免费的配送是他们选择亚马逊购物的首要原因。
第三方卖家与AI工具
第三方卖家已成为平台的核心支柱。2025年，第三方卖家GMV达到约5750亿美元，占平台GMV约69%，高于2019年的60%。按销量计算，2025年第四季度第三方卖家占平台付费商品销量的61%。AI工具正快速重塑卖家的运营方式，截至2025年，约90万名亚马逊卖家已使用AI工具生成或优化商品Listing，商品页面制作时间由平均4小时缩短至30到45分钟。到2025年第三季度，已有约130万名卖家使用亚马逊官方生成式AI Listing工具。
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订单规模方面，2025年美国第三方卖家平均每分钟售出约8600件商品，相当于每天售出约1200万件。整个亚马逊平台平均每分钟售出约8890件商品，每秒处理约177笔订单，全球每天发货约2000万至2500万个包裹。全年平台订单总量约55.67亿笔，对应商品销售额约2962.66亿美元。
品类与品牌
品类方面，根据SmartScout数据库，健康与家庭（Health & Household）是亚马逊销售额最高的品类，月销售额达44.4亿美元；家居与厨房（Home & Kitchen）以42.3亿美元位居第二；服装鞋履与珠宝（Clothing, Shoes & Jewelry）以37.7亿美元排名第三。排名前十的品类每月合计销售额超270亿美元。其中，家居与厨房品类拥有超10万个品牌，是竞争最激烈的品类，平均每个商品链接对应445名卖家。电子产品、个护美容、食品杂货等多个品类保持较快增长，健康与家庭同比增长30%，美容个护增长27%，食品杂货增长24%。
品牌方面，苹果以每月4.31亿美元销售额位列第一；Amazon Basics以2.10亿美元排名第二；三星以2.05亿美元排名第三；HP、Shark、Ninja、Sony、VEVOR等也进入前十。“Generic（无品牌产品）”仍以8900万美元月销售额进入榜单，表明白牌商品仍占有一定市场份额。
物流、成本与品牌保护
物流方面，约82%的活跃卖家目前使用FBA服务，这一比例已从2019年前后的约50%持续提升。数据显示，2016年至2018年FBA使用率约53%，2019年至2020年升至63%，2021年至2022年达73%，2023年至2024年提升至81%，2025年进一步达到82%。
不过，卖家运营成本也在增加。报告指出，综合平台佣金、FBA履约费用、仓储费用及广告支出后，FBA卖家平均需将30%至35%的销售收入支付给亚马逊。扣除商品成本和各项费用后，FBA卖家的平均净利润率约为15%至20%。约64%的FBA卖家可在运营第一年内实现盈利。品牌保护方面，目前已有超80万个品牌加入亚马逊Brand Registry，较上一年增长20%。2024年，亚马逊主动拦截了超99%的疑似侵权商品，无需品牌方主动举报。