2026 年盛夏，世界杯热潮意外激活了宠物服装行业的淡季市场。全球宠物身着国家队球衣的现象，带动大量订单涌入中国工厂。
1688 平台数据显示，世界杯期间宠物球衣订单量占总球衣订单的 20%，在宠物相关品类中，服装订单占比高达 89%。国内头部工厂安徽威旺宠物用品有限公司（下称“威旺”）一周内热销款销量即达 15 万件。创始人袁长龙指出，宠物角色正从“功能性伴侣”向“家庭成员”转变，消费动机也从保暖刚需升级为情感寄托。
天元宠物用品股份有限公司（301335.SZ，下称“天元宠物”）品牌总监陈李元勋表示，世界杯吸引了大量非垂类体育爱好者购买宠物服饰，显著拓宽了用户边界。这场全球赛事将宠物服装推向了更广泛的公众视野，创造了“人宠同应援”的新消费场景。
反季爆单：填补产能空档
夏季本是宠物服装淡季，但世界杯打破了这一传统认知。威旺的世界杯系列球衣自 4 月上架以来累计售出 30 万件，销售额约 100 万元。对于年营收过亿的企业而言，这笔订单的战略意义在于填补了淡季产能空档，使车间得以持续运转。
渠道端同样受益。天元宠物旗下品牌 Petstar 在天猫"618"期间服饰品类成交同比增长近 280%；抖音渠道 4 至 6 月销量同比增幅超 100%，月环比增幅超 50%，产品呈现翻倍出货态势。
线下活动也验证了市场需求。天元宠物在 10 城举办“宠物世界杯”挑战赛，成都单站吸引 200 多组家庭及大量路人围观，证明了潜在的巨大消费需求。
消费升级：从白牌到“爱马仕”
宠物服装市场正经历从低价白牌向高品质品牌的转型。三年前电商平台多为粗糙的低价货，如今 1688 商家数量倍增，小红书相关笔记超百万篇。消费者如重庆廖女士，已从购买九块九包邮产品转向代购千元级的日本品牌 AGG，后者被誉为“小狗服装界的爱马仕”。
消费者对品质敏感度提升，仿版因面料厚重、版型差而被摒弃。廖女士家中拥有专门衣柜存放数百件宠物衣，她认为这些服饰超越了功能属性，成为记录宠物成长阶段的情感载体。
北京李女士则是定制社群的代表，愿意等待两个月购买售价 300 元的手工定制裙装。尽管家人认为这是主人的情感投射，但对于单层被毛的约克夏犬而言，功能性需求（如防晒、保暖）与审美需求并存。
生产逻辑：水库模式与全工序自有
宠物服装具有独特的生产逻辑：由于新手养宠人群不断扩容，款式迭代压力小于人类女装，旧款仍有市场。针对行业明显的淡旺季特征，威旺创始人袁长龙采取了反常规的“水库模式”：淡季保持高产量以留住熟练工人，产品入库待旺季销售。这种模式虽增加了库存成本，但有效避免了旺季用工荒。
威旺净利润率高达 20%-25%，远超同行约 10% 的水平，核心秘诀在于全工序自有。数码印花、绣花、激光切割等环节均在内部完成，大幅降低了成本并构建了竞争壁垒。
此外，宠物服装定价遵循“按量计价”原则。因宠物体型跨度大，从茶杯犬到金毛的面料用量差异悬殊，导致不同尺码价格差异明显，小型犬衣服出厂价仅数元，大型犬则可达数十元。
巨头入局与品牌化未来
全球宠物服装市场持续增长，预计 2025 年规模达 60.5 亿美元。中国城镇宠物消费市场有望在 2027 年突破 4000 亿元，年轻群体成为中高端消费主力。
国际运动巨头纷纷入局。阿迪达斯、耐克、锐步等品牌相继推出宠物系列产品，其中阿迪达斯 2026 世界杯宠物球衣系列涵盖多国国家队款式，迅速售罄。天元宠物则拿下葡萄牙和法国球队官方授权，定制百余款 SKU，涵盖服饰、玩具等全品类。陈李元勋认为，正版授权不仅带来产品溢价，更是品牌信任背书及进入线下渠道的敲门砖。
面对行业变革，威旺已重组为供应链与销售双集团架构，一半以上产品通过跨境电商销往欧美。基于海外反馈，企业正加速自有品牌建设，目标在 2029 年实现销售额 5 亿元。
世界杯带来的流量高峰终将退去，但宠物服装生意并未停歇。随着成千上万新养宠人的加入，这个兼具功能与情感价值的市场将持续增长。