知行咨询创始人李文亮先生近日受邀接受专访
围绕电商行业正在发生的深层变革，分享了对企业增长逻辑演进的最新思考
并提出关键判断——
电商行业正迈入算法时代
以下内容根据算法电商提出人、知行咨询创始人李文亮先生近日接受专访时的观点整理而成。
电商行业正在经历一场静默换轨。
今年618结束之后，我最大的感受是：电商行业正在进入一个全新的、算法主导的阶段。其实过去几年在陪伴众多企业增长的过程中，我们已经逐渐看到这些变化，但今年618之后，这种变化被进一步放大：很多品牌GMV还在增长，但经营质量正在下滑，规模增长与企业盈利之间，正在出现越来越大的背离。
很多企业把这些问题归因于市场疲软、竞争加剧、消费者趋于理性。但在我看来，真正发生变化的，是整个电商经营逻辑正在重构。
今天，很多企业依然习惯用过去的渠道逻辑解决今天的问题，研究哪个平台流量更多，哪个渠道效率更高，哪个方式能够快速放大销量，却忽略了游戏规则已经改变。
企业面对的竞争对象，已经不只是同行，还有算法。
算法正在重新定义什么产品能够被看见，什么内容能够被传播，什么品牌能够获得增长机会。
基于这些年的行业观察，以及知行咨询长期陪伴婴童、美妆、食品等多个领域企业增长的实践，我可以“断言”：中国电商正在从流量竞争进入算法竞争时代。
未来企业拼的不只是获取流量的能力，更是让算法识别、理解并放大品牌价值的能力。
算法电商，正在成为企业下一阶段增长必须面对的新命题。
渠道红利加速消失
企业最大的危险是还活在上一个时代
利润，正在成为今天中国电商企业最稀缺的能力。
过去几年，在陪伴企业增长的过程中，我看到很多企业习惯用GMV衡量增长，用排名判断成功，用规模掩盖经营问题。但进入今天，越来越多企业开始面对一个现实：销售额还在增长，利润却越来越薄。流量越来越贵，渠道越来越多，组织越来越重，真正沉淀在企业手里的经营价值却越来越少。
这背后反映的，正是整个电商经营逻辑所在发生的根本变化。
过去十几年，中国电商经历了多轮渠道红利。淘宝解决了线上交易问题，天猫推动了品牌化运营，抖音带来了兴趣电商增长机会。每一次平台变化，都创造了新的增长机会，也哺育了非常多的“行业巨头”。
所以过去企业做电商，路径非常清晰：找到渠道、研究规则、获取流量、放大销售。这套逻辑在过去有效，因为渠道就是消费者入口，企业只要掌握渠道资源，就有机会获得增长。
但今天，我发现很多企业依然停留在渠道时代的思维里，反复研究哪个平台流量更大，哪个渠道投入产出更高，哪个主播能够带来更高销量，却忽略了平台本身已经发生变化。
过去的平台更像一个卖场，企业竞争的是展示位置；今天的平台更像一个智能分发系统，消费者看到什么、商品获得多少曝光，越来越取决于算法对内容、产品和用户需求的匹配判断。
企业面对的竞争对象，也正在发生变化。过去，企业主要与同行竞争；今天，企业还需要赢得算法。
这也是我们知行咨询提出“算法电商”的核心判断。
算法电商不是研究某个平台的流量技巧，而是代表电商正在从渠道经营进入消费者驱动的新阶段。
算法时代，企业真正竞争的是"可理解性"
过去企业关注的是：“我应该在哪个平台卖？”；而未来企业必须回答：“消费者为什么需要我？为什么算法应该推荐我？”
看似只是问题的变化，背后其实是经营逻辑的变化。
今天很多企业的问题，并不是没有产品，也不是没有流量能力，而是没有真正建立产品与消费者需求之间的连接。
很多品牌认为内容就是拍视频、找达人、做直播，但真正有效的内容，本质是让消费者理解产品价值。
比如消费者购买防晒，并不是为了研究防晒指数和成分参数，而是因为她有明确的生活需求：去海边、面对强紫外线、保护皮肤状态。当产品价值进入真实消费场景，消费者更容易理解，算法也更容易识别。
这也是我领导知行一直强调产品内容化的原因。未来企业不仅要制造产品，更要让产品具备被理解、被传播、被选择的能力。
如果一个产品没有想清楚解决什么问题、服务什么人群、为什么值得购买，那么进入直播间之后，最后能够传递的信息往往只剩下价格。当所有品牌都只能依靠价格竞争，利润下降就会成为必然结果。
所以，今天企业最大的挑战，不是不懂电商，而是依然用渠道时代的方法，面对算法时代的市场。
过去企业争夺的是流量入口，未来企业争夺的是消费者认知与算法分发权。能够同时理解消费者，也理解算法规则的企业，才有机会赢得下一个增长周期。
赢得算法，本质是赢得经营效率
今年618之后，我们发现市场有两个显著的变化：
第一个变化，是整体市场增长趋于放缓，企业依靠单纯规模增长获取利润越来越难。
第二个变化，是国际品牌正在重新回到竞争舞台。
过去几年，很多国产品牌凭借对中国消费者和平台生态的理解快速成长。但今天，国际品牌也开始补齐中国市场的电商能力。例如赫莲娜，今年推出多个针对不同消费者群体的礼盒，通过更贴近中国消费者需求的方式参与竞争。
这说明，未来竞争不会简单属于某一类企业，而属于那些能够持续理解消费者、提升经营效率的企业。
与此同时，多平台竞争也正在进一步压缩企业利润。
过去企业依靠单一核心渠道，就有机会获得增长；但今天，天猫、抖音、京东、拼多多等平台共同竞争，企业需要面对更加复杂的经营环境。
但渠道越多，并不意味着效率越高。
每个平台需要重新开发产品，每个平台需要配置运营团队，不同渠道之间还会不断影响价格体系。最终可能出现一个结果：销售规模增长了，但利润空间却不断被压缩。
所以，知行一直坚持企业做电商，利润应该放在第一位。未来企业需要找到自己的核心战场，而不是无限扩张渠道。
我认为，企业要想赢在算法电商时代，必须同时具备三种能力：理解消费者、理解产品、理解算法。
理解消费者，才能找到真实需求；理解产品，才能建立差异化价值；理解算法，才能让产品价值被持续放大。
（知行咨询创始人、浙江大学客座教授李文亮先生于知行浙大沙龙分享算法时代核心判断）
算法不会奖励所有努力，它只会持续放大确定性。
未来真正领先的企业，不一定拥有最多渠道，也不一定投入最多预算，而是能够持续输出消费者需要的产品、算法愿意推荐的内容，以及能够不断优化经营效率的组织系统。
算法电商，更意味着企业增长逻辑的一次重构。未来企业真正争夺的，不再只是流量入口，而是消费者认知与算法分发权。谁能够建立起面向算法时代的经营系统，谁就有机会穿越下一轮的竞争周期。
算法电商时代已经来
围绕电商进入算法时代这一行业变革，今年9月19日，第一届算法电商大会暨第四届知行复盘文化节即将启幕。
届时，我们将分享全新算法电商时代的经营方法论和组织形态。 并且也会邀请知行过去长期同行的企业家回到现场。分享他们真正打过的战役，去复盘他们真实做过的判断。
这里没有脱离经营现场的空谈，只有中国企业最真实的经营实践。
也欢迎更多企业家来到现场。
与知行及同行企业一起复盘过去。
寻找下一场关键战役的增长机会。
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