想创业，但一直没有动手的人，总卡在一句话上："我还没想好做什么产品。"
已经有产品，但卖不动的人，也卡在一句话上："我的产品明明很好，为什么没有人买？"
两类人，表面上看卡点完全不同，但问题的根源一模一样：你把创业的第一步搞反了。
你好，我是肖厂长。
我自己在这件事上交了1400W的学费，今天这篇文章帮你省掉。
一、为什么要先找人，而不是先做产品
大多数创业者的默认路径是这样的：先把产品打磨好，再去找客户，然后想办法卖出去。
这条路看起来很合理，但有一个很大的漏洞：
你以为的"好产品"，到底是你自己觉得好，还是客户觉得好？
你花了三个月打磨课程体系，做了精美的PPT，写了详细的交付方案。
拿出去一推，客户问你的第一句话让你愣住了："你是谁？我凭什么信你？"
这个时候你才发现，问题的根源不在产品上面。
在你拿出产品之前，没有任何一个人有理由相信你。
产品只是用来承接信任的，但信任本身不是靠产品就能建立的。
你把最后一步当成了第一步，后面每一步都是拧着的。
没有天使客户，再多的自我介绍都是王婆卖瓜。
那正确的第一步是什么？先找到一个愿意为你付高价的人。
凭什么别人要为你付高价？往下看。
二、怎么让别人愿意为你付高价
高客单的本质，是卖确定性。
客户在掏钱之前，心里只想确认一件事："把这件事交给你，我能放心吗？"
这个确定性从哪里来？你说自己很专业没有用，你的人设要替你把三件事说清楚：
你是谁，你帮谁解决过什么问题，为什么别人应该信你而不是信别人。
很多老板的专业能力其实很强，但客户根本感知不到。
为什么？因为你的朋友圈、你的自我介绍、你出现在客户面前的所有信息，都在讲"我的产品很好"，从来没有讲过"我这个人值得你信任"。
客户掏钱看的是你这个人靠不靠谱，你的产品参数他没有那么在意。
你的人设，就是你的商业征信报告。
客户翻你的朋友圈三分钟，就已经在心里给你打了一个信用评分。
分数不够，什么话术都救不回来。
三、信任在哪里积累最高效
答案是：朋友圈。
微信生态里面，每天有7.5亿人在刷朋友圈，高净值人群当中这个比例达到了85%。
你的潜在客户每天都在看你发的内容，你发的每一条朋友圈，都在往他心里的信任账户里面存钱或者取钱。
但大多数人的朋友圈，存在三个毛病。
有的人全是广告和产品信息，客户看两眼就屏蔽了。
有的人全是干货和专业内容，客户觉得你挺厉害的，但跟自己没什么关系，点个赞就划走了。
还有的人直接设置了三天可见，客户想深入了解你的时候，什么信息都翻不到。
你发的每一条朋友圈，都是在对所有好友的心理账户做信任定投。
存够了，成交就是水到渠成的事情；没存够，话术再好也没有用。
四、找到第一个天使客户之后怎么放大
很多人一上来就追粉丝、追播放量、追曝光，结果粉丝涨了不少，变现为零。
为什么？因为流量来了，你的后端接不住。
没有人设，没有信任积累，没有成交的流程，流量来多少走多少。
但如果你已经跑通了一个天使客户，情况就完全不一样了。
你知道什么样的人会为你付钱，你知道他为什么付钱，你知道怎么让更多这样的人找到你。
这个时候再去做公域获客，每一条视频都有明确的目标：追成交，不追爆款。
从追爆款到追成交，是每个做生意的人，迟早要跨过去的一道坎。
到这里，你可以对照一下自己现在的状态。
你是不是一直在纠结"做什么产品"，迟迟没有迈出第一步？
你是不是有很强的专业能力，但一开口报价就心虚？
你是不是朋友圈发了不少内容，但客户看完没有任何反应？
你是不是知道应该做IP、做私域，但始终不知道第一步应该干什么？
如果你中了两条以上，不是你的能力不行，是你把顺序搞反了。
知道顺序要调，但具体怎么一步一步地调？
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第二天，解决的是"凭什么别人要为你付高价"这个问题。
我会带你打造属于你自己的黄金人设文档体系，把你的经历、故事、观点、案例全部梳理成一套可以随时调用的信任弹药库。梳理完之后，以后发什么内容、讲什么故事，再也不用发愁。配套一份思维导图，回去就能直接用。
第三天，专门解决朋友圈的问题。
发圈焦虑、不知道发什么、发了没有人看，这些卡点一次性全部打通。100条黄金朋友圈体系，人设圈、案例圈、成交圈、事件圈全套打法都给你。再加上60个人设黄金元素的挖掘方法，把你的个人故事、观点、生活全部转化成信任资产，让客户主动来找你买单。
到了第四天，解决"人设有了、朋友圈会发了，客户从哪里来"的问题。
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创业的第一件事，是搞清楚第一步应该迈哪只脚。这四天，帮你把路线图画出来。
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