我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【深度私域陪跑服务企业超60+】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 805 篇原创文章
感谢您的悦读
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我从2019年开始做私域，有一个点我觉得非常重要，尤其是利润较高的品类，那就是分销。
作为一个私域操盘手，不会设计分销体系，那你都不合格。
分销的底层逻辑其实就是转介绍，说白了，就是找到更多的人加入进来，合作共创，让大家伙一起帮你完成某个心愿。
只不过分销更加利益化一些，更多的是需要把分钱这件事情给讲清楚，也就是佣金比例；而转介绍除了佣金分配之外，还有社交上情感的链接与交换。
今天，我们就来把一件事情给讲清楚，那就是如何搭建好一整套实用的分销体系，可以有效的提高销售额？
01.
分销的载体
分销最开始更多的是一套理念，为了实现这套理论，你就得把分销给表现出来，那你就得需要载体来承接。
市面上比较常见的分销载体包括小程序、H5、网页、APP等，而小程序分销体系是企业使用比较多的载体，因为小程序商城，可以紧密的跟商品销售关联在一起。
而小程序saas行业里，就属有赞的市场份额比较多，所以后面我们就以有赞的分销体系为主，一次性的把分销这件事情给讲清楚。
02.
分销的等级
你应该知道三级以上的分销是违法的，定性就是传销，最多也就是二级，而且在文字的表达上，也很有讲究，反正就是不能涉嫌拉人头。
我们看一下有赞关于一二级分销佣金的表述：
一级分销：客户下单后获得佣金。（也就是分销员直接推广商品）
二级分销：下级分销员邀请奖励。（注意这里的用词，是邀请客户成为合伙人之后卖货所获得的佣金。）
而且我发现好多人经常分不清一二级的关系，你只需要记住，一级分销员就是指直接推广商品的，二级分销员就是只是邀请客户加入分销，而不是直接卖货。
一级分销员的佣金要比二级的高，因为一级是直接获客，二级是间接获客，也就是说客户不是他拉过来的，只不过是因为他邀请的二级，间接和他存在关系。
值得一提的是，一级分销员还有等级之分，我们简单分成初级、中级、高级，你可以这么理解，初级的分佣比例没有高级的高，举个例子：
初级一级分销分佣比例是10%，中级一级分销分佣比例是12%，高级一级分销分佣比例是14%，大概就是这个意思。
03.
分销的比例
分销的佣金比例设计也很有讲究，如何定佣金比例，其实就是如何分钱。
钱分得多了，公司利润就低，太低就赚不到钱，公司团队的分润就低，员工做事的积极性就低；钱分得少了，分销员就觉得赚不到钱，没有什么动力去做这个事情。
如何平衡好公司利润与分销员利润，就需要从这三个维度去考量：
1.整个项目运作的成本，你得算出来，包括员工工资、场地费用、营销成本、产品成本、快递物流费等。
2.产品的定价，你不能乱定，你得根据市场的规则来，尤其是标品，定得高了也很难卖出去，既然卖不出去还谈个毛的分佣。
3.市场的行情，你得分析你现在产品在整个市场的均价是多少，别家给到分销员的佣金是多少，你不能太低于市场平均值。
总之，你要尽可能的平衡多方利益，做到利益最大化。
04.
分销的招募
分销比例设计好之后，那你就要进入到下一个环节了，就是如何招募合伙人。
首先我们得在小程序商城上体现出来分销员招募的字样，有些公司一般会把招募单独弄成是一个大板块，也就是一级类目，比如远方好物、良久团购等，都是会在小程序一级菜单上显示出来。
用户点击进入页面之后，会看到整个分销员招募的介绍，主要就是说明公司的背景、产品的优势、分销的门槛以及权益等。
用户看完之后心动了就会直接点击申请成为分销员，这里有两点需要做特别说明：
1.分销的门槛，有些公司为了筛选出来高质量的合伙人，就会设置一定的门槛，例如远方的365元，一份新事业的开始。
那有人可能会说了，我特么帮你分销商品，你应该给我钱才对，咋还要收我门票费呢？
所以分销门票费一般不是单独的，而是跟其它权益捆绑在一起，例如自购可以打8.8折，生日福利，优惠券等。
2.分销的审核，有赞可以做到自动通过以及人工审核，用户在申请的过程中需要填写信息，一般就是姓名、性别、年龄、地区、联系方式等。
我的建议是人工审核比较好，这样显得珍贵一些，而不是好像谁都可以申请一样。
除此之外，分销的招募还可以显示在首页或者商品页的侧边栏上，一般会标有一个“赚”，会清楚的显示分销佣金，促使分销员多多分享。
说到这里，整个分销体系就已经搭建好了，其实并不复杂，但是不是意味着你就能够招到更多合伙人了呢？
当然不是，分销体系搭建更多的是把分钱、利益这件事情给讲清楚了，但这不是促使用户加入进来的核心动力，因为帮别人介绍客户成交获得分佣，这本质上是一件达成共识的事情。
你还得给除了获得分佣之外别的理由，也就是我为什么要成为你的分销员，成为别人家的不可以吗？
那就是要讲到分销背后的第一性原理了，你得让用户相信成为你的分销员，成为你的合伙人，会让他变得越来越好，而且要比同类产品同行要好。
你看，真正决定别人成为你的分销员，并不是分钱这个点那么简单，你必须得提出来更多能够吸引用户的点，产品、团队、企业文化、理念，这些都是不可或缺的一部分。
分销，不等于分钱，还有价值体系的构建。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
