7月9日，由山海图主办、源筑地产协办的“2026印尼农业投资峰会”在雅加达成功举办！
大疆农业东南亚区域经理衣春霖发表题为《大疆智慧农业与印尼》的主题演讲，山海图特为大家整理了演讲内容和大家分享。
发言大纲
1.大疆农业与印尼
2.无人机在印尼的应用
3.农用无人机的实际价值
各位来宾，大家好！
感谢山海图的邀请，让大疆能够参与本次峰会。
接下来，我将从无人机设备应用的视角，和大家分享大疆在印尼农业市场的布局、落地成果，以及农用无人机的发展前景，希望能为出海布局的中国企业，提供一些可参考的思路。
大疆农业与印尼
首先，简单为大家介绍一下大疆农业。
大疆成立于2006年，长期深耕无人机与手持影像设备领域，始终保持行业领先地位。2015年，大疆农业正式成立，自此专注于智慧农业植保设备的研发与落地。
截至目前，大疆农用无人机已销往全球100个国家，可适配的农作物应用场景超300种，产品稳定性与实用性得到了全球农业市场的广泛验证。
聚焦印尼市场，大疆农业目前已经实现了规模化落地。
在服务体系建设方面，我们已在印尼布局40余家授权门店，所有门店均采用销售+售后一体化服务模式。
在我们看来，高科技农业设备的核心竞争力不仅在于产品性能，更在于完善的售后服务，这也是广大农户、农业企业最关心的核心问题。
按照年度规划，我们将在今年年底把印尼授权门店的数量继续扩大。
目前，我们的服务网点全面覆盖了苏门答腊岛、加里曼丹岛、爪哇岛等核心农业产区，后续将持续落地苏拉维西岛、巴布亚岛等农业区域，完成印尼全区域服务网络布局。
同时，大疆农业在印尼实行全国联保服务，用户可在任意一家授权门店享受标准化售后服务，全方位保障设备稳定作业。
为深度扎根印尼市场、适配本地发展需求，助力印尼政府农业项目集采、服务本土广大农户，大疆农业已联合本地合作伙伴，搭建了农用无人机本地组装产线，目前正在积极推进TKDN认证落地。
本地化生产与资质认证的完善，将进一步提升我们服务印尼政府项目、服务本土农业产业的能力。
为什么大疆要持续加大对印尼农业市场的投入？
核心原因在于印尼得天独厚的农业产业优势。印尼是全球核心农业大国，农业经济体量庞大，种植园产业资源丰富，油棕、桉树、橡胶、榴莲等经济作物的种植规模与产量均位居世界前列。
无人机在印尼的应用
当前，大疆农业无人机在印尼主要聚焦三大核心农作物作业场景，也是印尼农业的核心支柱产业。
第一是水稻，主要分布在爪哇岛、苏拉维西岛，巴布亚岛也有少量种植区域。第二是油棕，核心产区集中在加里曼丹岛与苏门答腊岛。第三是桉树，同样主要分布在苏门答腊岛与加里曼丹岛。
值得重点说明的是，水稻与油棕、桉树的种植模式存在本质差异，对应的作业需求也完全不同。
水稻种植以小农经济为主，种植地块分散、单块面积小。
而油棕、桉树等种植园产业专业化程度极高，偏向ToB规模化运营，其中60%的种植园由大型企业、国营企业经营，剩余40%为小农自营。
随着农业产业升级，大疆农用无人机的作业功能也在持续拓展、不断迭代。
设备功能从最初的大田农药喷洒、化肥播撒、种子播种，逐步延伸至果树植保、山地作业，如今更是拓展到水产饲料播撒场景。现阶段，我们的无人机还新增了吊运功能，实现了一机多用，全面适配印尼多元化、差异化的农业作业需求。
为匹配市场持续升级的应用需求，大疆农业设备也完成了多轮迭代升级。
2018年，我们率先在海外发布MG1S，开启海外植保设备布局，后续陆续推出T16、T20、T40、T50等机型。
去年，我们在印尼正式发布T70、T100两款大载重机型，今年又全新推出T55，完善了高低搭配、全覆盖的产品矩阵。
目前，我们的设备已广泛应用于印尼水稻、玉米、油棕、桉树、甘蔗等主流农作物的植保作业，适配绝大多数本土农业场景。
接下来，我为大家简要介绍大疆农业在印尼市场的主力在售机型，覆盖入门、中端、高端全层级需求。
首先是今年全新发布的入门级机型T55，主打轻便高效、性价比突出。该机型最大喷洒流量可达每分钟50升，作业高效快速，化肥播撒载重可达55千克，可一次性装载整袋化肥，操作便捷。
同时，T55机型支持40千克吊运载重，机身小巧轻便，单人即可完成操作，非常适合中小农户、小型植保团队使用。
其次是中端主力机型T70P，综合作业能力全面升级。机型支持70升药液喷洒载重、70千克化肥播撒载重，以及65千克吊运载重，能够适配中小型种植园的规模化、常态化植保作业，兼顾效率与稳定性。
最后是我们的高端旗舰机型T100，主打全能重载、智能作业。该机型实现了100升喷洒载重、100千克播撒载重、100千克吊运载重。
其吊运功能已在印尼落地多元场景，可完成光伏板吊运、水果转运、物资调配等作业，突破了传统植保无人机的功能局限。
同时，T100搭载行业自动驾驶级激光雷达，可实现全程自动作业、智能避障、自主绕障，作业过程无需人工干预，大幅降低人工成本与操作门槛，适配大型种植园、企业规模化无人化作业需求。
农用无人机的实际价值
完善的产品矩阵，为印尼农业产业带来了实实在在的增量价值，有效解决了传统人工作业的诸多痛点。
1.桉树种植场景
印尼头部桉树种植企业，如金光集团、金鹰集团，目前已大规模普及无人机作业。桉树生长周期为5年，核心作业期集中在第一年，需要完成4次农药喷洒、2次化肥播撒，作业频次高、时效性要求极强。
同时，印尼多数桉树种植园坐落于沼泽、泥炭地带，地形复杂，人工作业难以开展、风险极高。
而无人机可实现高空高效作业，单日作业面积可达35至40公顷，对比人工单日1至2公顷的作业量，一台无人机可替代20名人工，作业效率实现质的飞跃，完美解决了地形受限、效率低下、人工短缺的核心痛点。
2.油棕种植场景
油棕的核心作业需求为化肥播撒，每年需在4-5月、9-10月完成两次集中大规模撒肥，作业任务集中、工作量巨大。
传统人工撒肥模式存在两大核心难题，一是集中作业窗口期，市场劳工缺口大，难以配齐足够人力，二是人工作业监管难度大，作业覆盖率、施肥均匀度无法精准把控，容易造成化肥浪费、作业效果参差不齐。
采用大疆无人机作业后，全程作业数据可实时记录、云端回传，确保每一寸土地都能精准施肥，杜绝漏施、重施问题，有效节约农资成本。
在作业效率上，搭载全新技术的T100机型，单日化肥播撒量可达7吨，而人工单日最大作业量仅0.5吨，一台无人机可替代15名劳动力，彻底解决油棕种植规模化施肥的效率与质量难题。
3.水稻种植场景
印尼水稻为一年两熟模式，单季水稻需要完成8至10次植保作业，全年作业频次极高、劳动强度大。
传统人工作业单日面积不足1公顷，效率极低。应用大疆农用无人机后，单日作业面积可达25至30公顷，作业效率提升数十倍。
除此之外，无人机的作业质量远优于人工。依托专属风场设计，无人机作业可将药液精准送达水稻叶片背面，实现全方位无死角消杀，植保效果更均匀、更彻底。
同时，无人机不受雨季、高温、夜间环境限制，可全天候持续作业，极大拉长作业窗口期。更重要的是，无人机远程作业的模式，彻底避免了人工直接接触农药药液，大幅提升农业作业的安全性，保障农户身体健康。
除了作业效率与作业质量的提升，大疆农业无人机也为印尼市场带来了良好的经济效益与就业价值。
在桉树作业领域，当前主流购机群体为本土植保服务队。
自大疆农业无人机进入印尼市场以来，为当地青年创造了大量优质就业岗位。很多本地青年通过自有资金或小额贷款购置无人机，组建专业植保团队，为各大种植园提供商业化植保服务，实现自主创业、稳定增收。
对于本地创业者而言，是低门槛、高回报的优质创业赛道，也有效激活了印尼农业服务市场的活力。
未来，大疆农业将持续深耕印尼市场，持续加大本地化投入，不断迭代升级智能农业设备与解决方案，打造更贴合本土需求的全流程智慧农业服务体系，为印尼农户、大型农业种植企业降本增效，助力印尼农业向智能化、规模化、现代化升级。
我的分享到此结束，感谢大家的聆听！
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