7月18日，青桐学堂×E-LAKE光合创业营第四讲在武汉新能源研究院大楼举行。尚赛光电创始人穆广园，达晨财智业务合伙人、湖北分公司总经理吴攀受邀授课，分别围绕硬科技初创企业的市场拓展与股权融资，与25位创业者分享实践经验，帮助学员完成了从“如何拿下第一单”到“如何获得投资人认可”的全链条推演。
从“第一单”出发
重新审视企业的市场选择
穆广园以“从创业‘第一单’到‘走进产业圈’”为主线，分享从0到1跑通产业闭环的经验。
对于硬科技初创企业而言，获得订单是产品走向市场的重要一步，“选择订单”往往比“做订单”更重要。穆广园提出，企业早期选择什么样的客户、进入什么样的市场，不仅影响当期收入，也会对后续产品方向、资源投入和成长路径产生持续影响。因此，创业者既要关注“如何获得第一单”，也要判断订单与企业长期定位是否匹配。
围绕这一问题，课程从企业如何建立清晰定位、如何在不同市场机会之间作出取舍，以及如何将有限资源投入关键方向等方面进行了分析。穆广园结合企业发展中的实际案例，分享了硬科技企业从科研或专业用户走向更广泛产业客户过程中可能遇到的问题，并提醒创业者，市场拓展并非简单增加客户数量，更重要的是逐步形成与自身能力相匹配、能够持续积累的业务路径。
在交流环节，学员结合各自项目，就客户选择、业务聚焦和资源投入等问题展开讨论。不少学员表示，课程促使自己重新审视现有订单和客户结构，更加关注早期市场选择对企业长期发展的影响。
从机构决策流程入手
系统认识股权融资
下午课程中，吴攀从当前股权投资市场的变化切入，结合达晨财智的投资实践，介绍专业投资机构从接触项目到作出投资决策的主要流程。
课程围绕项目接洽、初步判断、立项、尽职调查、风险控制和投资决策等环节展开，重点分析不同阶段的工作内容及关注重点。通过对机构内部决策链条的拆解，学员得以从投资人视角重新理解融资过程，并进一步明确企业在不同环节需要做好哪些准备。
课程还特别为创业者提供了“反向尽调”投资机构的思路。吴攀提出，创业者既要梳理企业的发展阶段、融资需求和成长逻辑，也要了解不同投资机构的投资方向、决策机制与资源特点，在合适的时间选择与企业发展相匹配的资本伙伴。
“估值到底怎么估？”“商业信息披露尺度怎么把握？”互动环节，学员追问不断。吴攀结合具体情境逐一回应，并就创业者在融资准备和机构沟通中容易忽视的问题提出建议。
以真实问题为导向
推动课程学习转化为创业行动
本次课程分别从企业经营和机构投资两个视角，回应了硬科技创业过程中相互关联的两个问题：企业如何通过市场选择建立可持续的成长基础，以及如何让自身的发展逻辑被资本理解和认可。
通过一天的学习与交流，学员不仅对市场拓展和股权融资形成了更加系统的认识，也结合自身项目梳理了下一阶段需要重点关注的问题。一位从事设备研发的创业者说：“上午的课程让我重新审视了自己的客户结构——以前总觉得有订单就行，今天才明白订单的选择其实在决定企业能走多远。”一位正在准备融资的学员说：“今天学到最重要的一课是——融资不是单向被选择，我们在接受机构评估的同时，也要学会怎么挑投资人，谁真正懂你的赛道、谁能带来资源、谁愿意长期陪着你，这甚至比估值更重要。”
青桐学堂×E-LAKE光合创业营聚焦硬科技初创企业成长需求，通过主题课程、项目陪跑及“E-LAKE光合加餐”等形式，邀请企业家、投资人和产业专家分享一线经验，推动课程内容与创业实践相结合。后续，创业营将继续围绕企业成长中的关键问题开展系列课程和交流活动，为入营项目链接产业与资本资源，陪伴创业者持续实践与迭代。
关于青桐学堂×E-LAKE光合创业营
青桐学堂×E-LAKE光合创业营由东湖高新区科创局发起，湖北科投联合武汉新能源研究院、江城基金、聚华传新共同举办，于2026年6月6日在中国光谷正式启动。创业营聚焦早期硬科技项目创始人，打造实战型孵化平台，通过5个月系统化课程及实战陪跑，围绕早期项目“聚人才、落场景、融资本”三大核心命题，针对性提升技术商业化、市场销售与产业协同、融资能力建设、初创期公司治理、组织与团队建设等核心能力，致力于成为硬科技创始人最务实的同行者。
