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大纲
一. 亚马逊之新品期如何接受高ACOS
以换取权重与流量及优化指南
二. 亚马逊之成长打卡日记第382集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之新品期如何接受高ACOS
以换取权重与流量及优化指南
今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。
1.亚马逊之为什么新品期ACOS高是应该的
广告投入产出比(ACOS)
ACOS，
全称为Advertising Cost of Sale。
广告花费占广告销售额的百分比。
如下图；
1.1系统不认识你，
流量贵是必经阶段
因为新品期系统需要时间
和数据来了解我的产品，
消费者也需要时间建立对新品的信任。
在这个阶段，
我的目标不是控制ACOS，
而是让系统认识我。
我自己的经验是，
新品前两周，
ACOS高并不可怕，
可怕的是没有足够的数据积累。
1.2ACOS公式拆解
新品期三项都不占优
广告ACOS的公式
ACOS=Ad Spend÷Ad Sales
ACOS=广告花费÷广告销售额
或者这样
ACOS=(广告花费÷广告销售额)x100%
所以
ACOS=CPC÷(CVR×PRICE)
新品期的现实是
CVR转化率低,
没有评论没有权重。
CPC高, 没有历史权重，
只能用高出价抢曝光。
客单价往往定得比竞品低。
三个变量同时不占优，
ACOS必然高。
而且根据行业数据分析，
ACOS在新品期达到40%-50%是正常现象，
有时甚至高达60%以上也不需要过度焦虑。
我自己见过测过很多新品，
前两周ACOS冲到50%-60%以上，
后来权重起来之后慢慢压到20%-30%以内。
1.3 冷启动期的ACOS目标不是盈利
在新品冷启动期(前7-14天)，
核心目标是收录+测词+养权重，
而不是追求盈利。
这个阶段，
QUN的广告费是在买数据，
不是在赚利润。
冷启动期的ACOS在60%以内均可接受，
TACOS在40%也属正常，
因为新链接基本上以广告单为主。
2.亚马逊之怎么接受高ACOS
第一步,
QUN要明确哪些词值得烧出权重
新品期最忌讳什么？
不是花钱，
是把钱花在了不该花的地方。
新品期应该接受高ACOS的词，
只有两类
一是精准长尾词
可以暂时放弃核心大词的正面战场，
转而围绕核心词搭建长尾词广告
人群词
场景词
属性词
有些长尾词搜索量不大，
但意图精准，
竞争相对较小。
我自己做新品的时候，
也是经常先从长尾词入手，
大词等到权重起来了再打。
二是有出单词根的拓展词
通过自动广告发现的高转化长尾词，
即使ACOS偏高也值得持续投放。
比如，
某产品通过自动广告发现树脂
这个高转化关键词，
虽然词并未包含在初始标题中，
但投入产出比显著优于其投放的大词。
第二步，
设定清晰的容忍上限
不是所有高ACOS都能无限接受。
我自己的判断标准是
前7天ACOS≤60%可接受，
核心是累计点击量≥几个订单的点击量
前14天ACOS逐步向50%靠拢，
同时累计出单词≥20个。
如果14天后ACOS仍>60%
且出单词少于10个，
说明产品本身或选词方向有问题，
需要重新诊断哦。
新品期必须关闭的信号是
核心大词ACOS远超盈亏线且点击
>50次无转化可以考虑限制预算或暂停，
或许这不是新品期该打的词。
不过这个也看品类点击率以及广告目的。
广泛匹配跑出完全不相关的搜索词，
可以立即精准否定，
避免浪费预算。
第三步，
用Coupon对冲ACOS
新品期，
广告负责把人带进来，
Coupon负责把人留下来。
比如前面的举例，
同时配合15%-20%的亚马逊Coupon，
转化率有机会可以提高一倍。
逻辑是这样的
广告费在烧，
但Coupon保证了转化率，
密集的订单反过来推高了核心词的排名。
3.亚马逊之新品期ACOS优化的核心动作
动作一
优先布局长尾词
新品期核心逻辑
不要用大词正面硬刚，
用长尾词曲线救国。
新品首周
使用10-15个精准长尾关键词。
第二周起
依据搜索词报告的数据表现，
逐步从精准匹配拓展到词组匹配。
动作二
否定词矩阵
新品期最怕什么？
不是ACOS高，
是钱花在无效词上。
我的做法是
打广告前就建立否定词库，
将前期调研好的明显不相关词预先否定。
广告跑动中，
坚持定期筛查搜索词报告，
果断否定那些高花费但无转化的词。
不用担心否定个别无效词
会阻断整个流量来源。
因为啊
无效词不等于流量入口，
保留它们只会浪费预算并拖累链接权重。
动作三
最省钱的是用小预算验证高转化词
新品期不要一上来
就盲目分配大额预算哦。
QUN的正确做法是
基于前期收集和验证过的关键词库，
用小预算开启手动精准广告活动进行测试。
目的是快速筛选出那些点击率高、
转化成本相对合理的高权重词。
一旦某个词被验证有效，
再逐步倾斜预算放大效果。
最后呢
如果新品期出现高ACOS，
不是你的失败，
而是你为权重和流量付出的学费。
我现在越来越觉得
判断新品期广告值不值得继续投，
核心就看两条
如果ACOS高但有转化且有排名提升，
这是对的，继续投呗~
如果ACOS高且无转化且排名不动，
这是错的啦，需要调整~
广告费烧完不可怕，
可怕的是烧完之后，
什么都没留下。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第382集
另外，
我还有一个好重要的技能没学会，
也指望不了别人来教，
所以我还是不要想太多了，
先开始学习做了再说。
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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