其实，自动广告从来不只是新品冷启动的“流量工具”，更是你的专属“关键词金矿”！
本文手把手教你从自动广告数据中筛选高转化关键词，搭建专属精准词库，告别 “广撒网”，实现广告精准投放。
想要挖到高潜关键词，第一步先找对数据源头——商品关键词绩效报告，这是我们所有筛选动作的核心依据，里面藏着顾客最真实的搜索行为和转化数据。
登录沃尔玛广告后台，进入「报告（Reports）」标签页；
选择「按需报告（On-demand Reports）」，点击右上角「生成报告（Request Report）」，选择商品关键词绩效报告（Item Keyword Performance）；
报告参数设置：归因周期选择14天，分组方式选择累计（Cumulative），时间周期覆盖从广告开始投放到下载报告前2-3天，确保拿到完整的投放数据。
下载的报告中，每一行代表一个顾客实际搜索的词。建议重点关注这几列：
搜索关键词： 顾客在沃尔玛搜索框中输入的真实词汇。这是“金矿”原石
展示量： 该搜索词带来的展示次数
点击次数: 该搜索词带来的点击次数
花费: 在该搜索词上花费的广告费
转化率：该搜索词的转化率
总归因销售额: 通过该搜索词带来的销售额
广告投资回报率: 该关键词的广告花费的回报情况
在完成关键词收集后，可依据常用分类方式对关键词进行整理，以便后续策略制定。
核心词
以名词为主，通常为品类词根，也称为“大词”。这类词所指范围较广，需求相对宽泛但指向明确，例如：地毯（Rug）、连衣裙（Dress）、玩具（Toys）。
属性词
用于修饰核心词，提供更具体的描述，如颜色、功能、材质、风格或用途等。例如：LED、定时（Timed）、双头（Dual）。
受众词
描述目标用户群体特征，如人群类型、年龄、性别或宠物类别等。例如：婴儿（Baby）、猫（Cat）、女性（Women）。
关键词筛选分类完成后，别急着落地投放，先给这批词做一轮 “价值核验”。可通过卖家后台的“分析（Analytics）→ 搜索洞察报告（Search Insight）→ 相关关键词报告（Related Keyword Reports）”进行反查询。
这一步相当于提前摸清这个关键词的 “流量底色”：你能直观看到，顾客在平台搜这个词时，点击量最高的 TOP 商品都有哪些，从而分析竞争对手的优势商品，并判断关键词与自身商品的匹配度。
筛选出排名较高、匹配度较好的关键词后，可整理至Excel表格中，形成初步的关键词策略表，示例如下：
关键词词库是你在沃尔玛平台长期运营的核心资产。今天搭建的第一版词库，会随着持续优化不断迭代，成为你稳定出单、抢占市场的核心竞争力。
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