有一次和某巧克力品牌中国区高管开会，讨论小红书内容种草，他说最近在小红书刷到一个彭于晏代言的S开头的跑鞋品牌，刚好他附近的环贸商场里就有一家店，他经过的时候就进去试了试……
这位高管说的S开头的跑鞋品牌，就是美国【百年跑鞋世家】Saucony索康尼。
今天我们分享的案例，就是关于在跑圈中有“跑鞋中的劳斯莱斯”之称的品牌——索康尼，是如何对“不跑步的精英中产”进行渗透破圈的。
胜利系列是索康尼的明星鞋款，如今已经进化到第24代。胜利24将继续夯实该系列“跑者头等舱”的定位，新升级的胜利24采用了全新的incrediLUX中底，非珠粒不掉渣，中底体积增加11%的同时，鞋身克重反而减少了5%，是“最轻的一代胜利”。
我们通过对比胜利23的兴趣人群和购买人群，可以明显发现胜利系列的实际购买人群，具有明显的一二线城市，熟龄，高消费特征，这是一群“高消费精英日常跑者”。
以高消费精英日常跑者为核心人群进行破圈，有两个方向：一个是从高消费下降到中高消费，跑步频次不变，这个市场竞争品牌较多，竞争压力也大；另一个是从高消费精英身份不变，跑步频次降低，这个市场人群体量大，同时竞争品牌也相对较少，是一个很有潜力的市场。
索康尼胜利有一个自己专属的「垒锋法则」——“精英的胜利从来不是天赋眷顾，而是无数个清晨深夜，日复一日的坚守”。如果说垒锋法则是索康尼胜利系列和精英中产无形的精神纽带，那么胜利24还需要一个有形的“鞋设”，让精英中产对胜利24产生需求联想和功能记忆。
近些年，随着“创始人IP”概念的大热，“创始人”三个字的曝光率显著提高，人们对创始人代表的“精英”“成功”“从容”等标签也有了较为统一的认知。基于此，胜利24「创始人穿搭」的鞋设，能够直观传递胜利24作为精英中产日常穿搭鞋的功能设定。
有了「创始人穿搭」鞋设，接下去该如何分步骤，有策略地利用小红书资源，将胜利24成功种草给精英中产？
作为小红书时尚风向标，宝藏新品旨在“发现最新的、最好的、最宝藏的好产品”，由宝藏新品率先推介“不止于跑道，更融入都市运动生活每一程”的胜利24。
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搜索「创始人穿搭公式」随即触发惊喜盒子，有机会获得胜利24或其他索康尼礼品。
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「创始人穿搭公式」作为一个新的穿搭公式，需要头部发起和背书。我们找到了小红书近百万粉丝，专注访谈精英人士的博主@艾维奇Vic ，对曾经上过春晚的松延机器人创始人、98年清华高材生姜哲源进行深度访谈。
整个视频访谈内容，融入机器人参加马拉松的跑步话题；博主分享CES展上看到很多科技大佬上身西装，脚穿索康尼胜利系列；以及松延机器人创始人姜哲源自己最近开始尝试跑步减肥等话题。同时博主也专门分享了他们脚上的同款索康尼胜利作为百年品牌的“胜利哲学”。
视频笔记获得155W+曝光，6.9万+互动，把「创始人穿搭公式」进行了具象化的传递。
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配合@艾维奇Vic 的访谈笔记，同时联合财经商业类和品牌营销类资讯号，从不同的角度把胜利24和精英圈层进行紧密关联和绑定，形成“精英穿搭首选跑鞋”第一联想。
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第一步通过小红书宝藏新品IP和惊喜盒子推出「创始人穿搭公式」概念；第二步头部大号@艾维奇Vic 访谈姜哲源，既阐述胜利系列理念，也完成上脚展示；第三步则是更多精英中产上脚胜利24，展示精英们脚穿胜利24的商务休闲日常。
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「创始人穿搭公式」话题总浏览量达到了1500万+。
「创始人穿搭公式」相关笔记UGC增加1.9万篇。
产品词【索康尼胜利24】搜索量小红书站内达5.8万。
投后搜索上下游词更健康，上游词以竞品为主，下游词以本品产品词为主。
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话题词“创始人穿搭公式”SOV 100%，品类词“缓震跑鞋”“大体重缓震跑鞋” “慢跑鞋”占比39%+，排名第一。
精英中产人群拉新渗透96.11万，渗透率提升了49.37%。
我们经常提到一个营销概念叫“整合”。起初，所谓“整合”是信息的整合，各个渠道说同样的信息，即品牌Slogan；而后的“整合”，更注重链路的整合，从曝光到成交，形成闭环。今天，我们既要求链路的整合闭环，也同时要求信息的整合。
一个「创始人穿搭公式」把平台内IP资源、头部大号的内容、常规种草内容整合到一个话题内，不同的内容，但最终都让消费者都带走一个信息，即“胜利24=创始人穿搭”。一个精炼的沟通信息，能让传播执行清晰，让消费者感知清晰，最终达成更高效的营销目的。
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