有些老板会经常查看自己公司网站的semrush流量数据，但有时候可能会发现自己网站明明流量大涨，但是网站成交却没什么变化？这是什么原因呢？
首先我们要知道Semrush显示的网站流量并不等于真实的网站流量，要看一个网站真实的流量情况，还是需要在网站后台和GA查看。如果要看Google的真实搜索流量情况，要去Google search console后台查看。在这三个地方才能看到真实的流量数据，semrush的流量数据是根据关键词排名情况做的预估值。这个预估值有时候会低于真实自然流量，有时候会高于真实自然流量。如果semrush流量短期内大涨，通常有以下几个原因：
- SEO精选排名幻觉
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尤其是那些采用过PAA Box内容策略的网站，有大量页面获得了SEO精选排名，semrush给这类排名估算的流量往往很高，但真实流量非常低。比如下图中的“mattress topper”这个关键词获得Google须知类型的排名，semrush预估月流量是814，真实月流量可能只有10。这还只是一个流量比较小的词，如果是流量几十万的那种大词，并且还四五个这类排名，那这里的预估流量累计数字就会很大。能让网站semrush流量增加好几万。
- 搜索意图
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用户搜索不同的关键词，其搜索目的是不一样的。有的关键词搜索意图是“转化”，有的是“信息”。很明显，只有搜索意图是“转化”的关键词流量才有比较大的几率会产生购买。信息词一般是没有购买转化的。有时候，一篇blog文章可能击中了某个信息词，排名第一，给网站瞬间就带来了很大流量。但是这种流量基本上没法转化。
- 购买决策逻辑
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即使一个网站的SEO真的做得非常好，它的产品页和集合页获得了大量关键词首页排名，且很多关键词还是“转化”意图。这也并不意味着你网站的销售额就能随着流量增长而增长。原因是SEO优化排名做的关键词是非品牌词，非品牌词用户不是你品牌的覆盖受众，对你的品牌和产品缺乏了解。他通过搜索进入到你的网站，仅仅只是对你的产品有了了解，不会当天就会购买你的产品。即使他真的对你的产品有购买意向，通常他也需要对比下价格，看看别的品牌产品吧？尤其是客单价高的产品，陌生用户还会去搜索你的产品评测和用户评论，看你的产品口碑如何。等他第二次或者第三来访问你的网站的时候，才有可能真正完成下单。但是，这个时候用户去访问你网站肯定不会是搜索行业词和产品词，几乎100%是通过搜索品牌或者浏览器书签直接进入你的网站。
所以，如果一个网站流量很高，但是它的品牌词搜索流量占比很低。那么这个网站的销售额肯定不会很好，因为非品牌词流量的转化很差。这个时候，SEO带过来的这些流量效果跟我们投放Google和Facebook广告的流量广告的效果类似。它都是把陌生用户带到你的网站，增加品牌的曝光机会。只有当这种曝光能够持续的将陌生用户转化为你的品牌覆盖人群后，才能对销售额产生大的影响。但是这个过程，往往与SEO技术没什么关系，而是跟产品力有关系。如果你网站的产品，产品力很差，这么多的品牌曝光并不能将陌生用户转化成你的品牌客户。从网站运营的角度来说，就是用户留存率很差，广告和SEO引来的客户访问两次后没有成交，此后再也不会继续来你的网站访问。那你自然就没法提高销售额。
除了产品力不行之外，还有一个原因就是SEO引来的用户不是你的目标客户。这并不是说通过Google搜索过来的用户不是你潜在目标受众，而是你的产品太高端，价格太贵买不起。人家搜过来，只能看看而已。
比如3D扫描仪行业的顶级品牌Artec，它的SEO做得非常好，非品牌词流量占比高达84.1%。但是这并不是一个好现象，说明它的网站访问流量大部分都是陌生客户，只是过来看看就走了，没有能够转化成品牌词搜索用户。
Artec搜索流量分布
同属便携式3D扫描仪行业，3dmakerpro.com与revopoint3d.com这两个网站的semrush流量差不多。
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大家猜猜这两个独立站，究竟哪个销售额更高？
最后总结一下。我们看一个网站SEO效果不能只看semrush或者Ahref这些工具预估，还需要看后台真实搜索流量。其次，我们还需要看流量结构，究竟是哪些关键词给我带来的流量。最后，SEO不是万能的，做To C销售的产品，产品力一定要足够强独立站才能做得好。如果产品力很弱，流量来了你也兜不住，用户留存很差。