传统企业都是有适度规模的，太大了不好，太小了也不好，就是刚刚合适，太大了运营成本太高，扛不住，太小了，有些生意搞不定，但总的趋势是在小型化方向发展，尤其是传统企业。
为什么很多企业越干越累，主要是成本运营太高了。厂房租金要交，工人工资要发，银行贷款要还，设备要折旧，税费要准时拿。只要一天不开工，一天就亏钱。为了活命，只能被迫降价、被迫赊销、被迫接烂单子，而且越做越亏，最终深陷泥潭不能自拔。
只有降至极限成本，企业才有活下来的可能，尤其是民营中小企业。
什么叫极限成本？就是将所有的运营成本压到无以复加，比如，厂房是自己的，设备是自己的，没有贷款，不需要雇人，人全是自己家里人。不需要交房租，不需要付工资，不需要还贷款，运营成本几乎是零。
到了这个程度，你就拥有了两样东西：选择权、躺平权。
价格合适我就干，价格不合适我就不干。你不给现钱，我就不给货。生意好我多赚点，生意不好我等着，我耗得起。反正我没有成本，一天不开工，也不会亏钱。这单生意不赚钱，我就不干了，就躺平了，咱们看谁耗得过谁。
这才是中小企业最硬的道理：不仅我成本低，我还不怕跟你耗。
我认识义乌的一家做塑料包装袋的小工厂，他爸就是干这个的，现在传到他手里。这小伙子一个人干，厂房、设备、土地全在自己家院子里，前面是车间，后面就是库房，他们一家人住二楼，吃住、生产都在这个院儿里。
这是一个典型的家族小厂，进货是他，生产是他，发货也是他，一年净利五六十万，忙的时候媳妇搭把手，能干到二百万利润。有时候没活儿，生意艰难，闲着没事，就到处溜达，跟上下游的客户喝喝茶，聊聊天。他干的很开心，没有负担，没有太大压力，能干就干，不能干就歇着，挺好。
这样的企业在温州、在义乌很多，很普遍。不欠银行钱，不赊销，不垫资，不需要政府扶持，还能创造大量外汇。凭什么？就凭：家族企业，极限成本。
那大企业呢？大企业因为成本压力大。人吃马喂，固定工厂，大批人员，一天不开工就一天亏钱。不干是死，干也是死，所以只能破釜沉舟，把价格搅乱，最后大家一起死。
所以说到底，家族企业才是未来中国民营中小企业最有前途的发展方向，拥有其他形式的企业所无法比拟的优势：
第一，经营成本最低。这个我们在上面已经反复说了，小规模的家族企业就是一只蚂蚁，小到可以忽略不计，从高处摔下来也死不掉，怎么都能活着。
第二，信任成本最低。 一家人不需要复杂的规章制度，不需要防备内鬼、防备高管，一句话、一个眼神，决策就定了。这种内部信任的零摩擦，是任何现代化管理制度都替代不了的。
第三，传承能力最强。世界500强里一半以上是家族企业，百年企业几乎全是家族企业。家族的血脉传承，是亚裔企业中最可靠的代际发展方式，这是写在基因里的东西，不是写在纸上的制度。
第三，效率最高。给自己干和给老板干，完全是两种效率。那种半夜还在琢磨怎么省成本、怎么多接一单的劲儿，什么KPI都逼不出来。决策链条极短，市场一变，转身就动，大企业刚开完会，家族小厂已经干完发货了。
所以，极限成本不是什么管理增效、降本增效，这对于濒临绝境的中小企业无效。极限成本就是：控制规模，把一切刚性支出全部砍掉，回到一个人、一家人，一个家族，想干就干，不想干就等着。
只有这样，生意才可以心平气和的谈，也可以心平气和的耗下去，有就干，没有就算了，这种可有可无，可进可退的状态，才是传统中小企业真正的底气。扫码立刻学习《820客户经营》精品课程，抓住优质客户，在最艰难的条件下，活下去。
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