不确定性下的供应链战略：以动制动，还是以静制动？（一）

看本文前，强烈建议先阅读Haul L.Lee的供应链经典原作。有三种方式获取，请任选一种：1 去官网查找 2 加小编微信 annzhang1991 或 taishan33976 请注明姓名+公司名+Lee原文（小编比较忙，不按格式注明，肯定不通过，请尊重他人时间，更要尊重自己的时间） 3 如果你认识小编的任何一位同事，也可以直接联系他们。

再次声明，本人不喜欢玩概念，不喜欢谈战略，并非意味着本人不懂战略。相反，本人更精通战略，尽管本人的供应链运营能力仍需进一步提升；相反，本人认为供应链战略比供应链执行更重要，尽管当今搞战略的伪专家多于牛毛。

Marshall L.Fisher于1997年在哈佛商业评论发表的奠基石式文章：重温供应链经典：一流的产品，不入流的供应链！（建议先阅读，这样便于更深入理解下文），主要从需求端讨论如何应对不确定性。在Fisher的思想基础上，Haul L.Lee对不确定性管理做了延伸，增加了供应端因素，于2002年在加利福尼亚管理评论发表里程碑式供应链经典文章：不确定性下的供应链战略：以动制动，还是以静制动？，英文标题是Aligning Supply Chain Strategies with Product Uncertainties，怎么翻译随你。但强烈建议阅读原作，因为好的供应链战略文章真心不多，能让小编吐血推荐的供应链经典就那么屈指可数的几篇，这是第二篇。要读就读经典，少被各类知识付费所蒙蔽，原因见，知识付费这两年，我花钱买的4个教训。

对于不确定性，Fisher文中只谈了需求端方面。Lee对Fischer的思想做了延伸和补充，认为，要想设计正确的供应链，供应端的因素同等重要。Stable稳定的和Evolving不稳定的供应端有十点不同，请参考原文第三页。

Lee认为，即使是功能性产品，供应端也可能是Evolving的。比如居民的电力消费是稳定的并且可预测，但供应端水电站却是不稳定的，因为发电站受降雨影响。

即使是创新型产品，供应端也可能是稳定的。比如时装的生命周期很短，销售难以预测，但供应端却是稳定的，因为生产线、技术和工业非常可靠。

无论是功能性产品还是创新型产品，供应端既可能是稳定的，也可能是不稳定的，如下图。

需求端如何降低不确定性
即使很多产品的消费需求是稳定的，然而需求信号经过零售商和批发商，层层放大，到达制造商，巨大的数据变形就产生了，这就是牛鞭效应。供应链上下游的信息共享和协同补货是驯服牛鞭效应的关键。

供应端如何降低不确定性
2002年，Lee就提出降低供应端不确定性的主要方法：从产品开发阶段，到产品成熟期，直至产品生命周期末端，采供双方持续不断的信息实时交换、采购方与供应商共享生产计划和产品信息、双方早期保持设计协同、供应商参与采购方的联合开发设计、供应商管理库存（也就是今天说的VMI,参考中国式VMI供应链），Lee在原文第8页用示例做了详细的量化分析。