我跟工厂讨论了以后，换了个方案，继续给客户回复:
Pierre,
Thank you for your kind mail. Permy understanding, pricing is the only prob-
lem. I have discussed with factory, and the price could be reduced roughly
20% , if changing the power and two parts inside.
Attached the comparison list for your reference. We sincerely hope to go a-
head for this program.
Best,
这封邮件一过去，客户果然很感兴趣，虽然功率降低一点，换两个配件，但是外形完全一样，功能也没有太大差别。他立刻就要我重新准备样品确认，后来这个订单就敲定了。
所以说，很多时候要多想、多琢磨客户的话，不要听个一句半句就觉得自己明白了，结果做下去发现跟客户的要求不同。要学会做一个好的倾听者，不但让客户觉得你明白，而且你自己还必须真的明白。