很多人在投资和创业时，都听过一句话：

“大家都在做的生意，就不要做了。”

这句话听起来很有道理，因为我们似乎总能看到这样一种规律：一个行业有利润，大量人进入，竞争越来越激烈，利润越来越低。

于是，很多人开始相信，真正赚钱的机会一定藏在没人发现的地方。

但现实真的如此吗？

如果这个逻辑成立，那么中国房地产为什么能够连续上涨二十多年？为什么人人都知道买房赚钱，人人都在买房，却依然创造了巨大的财富？为什么今天的人工智能行业，全球无数企业和资本不断涌入，行业依然保持高速增长？

这些现象说明，我们对“大家都在做”这句话的理解，还停留在表面。

真正消灭利润的，不是竞争，而是供给超过需求

商业世界最底层的规律是：利润来自供需失衡。当需求大于供给时，就会产生利润；当供给不断增加，并最终超过需求时，利润才会慢慢消失。

很多人把“很多人在参与”和“很多人在增加供给”混为一谈。其实这是两件完全不同的事情。

如果所有人都在买房，他们增加的是需求；如果所有人都在盖房，他们增加的是供给。

因此，更准确地说：利润不会因为很多人参与而消失，而会因为越来越多人增加供给，而需求没有同步增长时消失。

为什么房地产能够上涨二十多年？

房地产长期上涨，并不是因为房地产特殊，而是因为长期满足了需求持续大于供给，同时叠加城市化、人口红利、居民收入增长和信用扩张四大因素。

房价上涨形成了一个正反馈：房价上涨→预期继续上涨→更多人贷款买房→需求继续增加→房价继续上涨。

后来，当新增需求下降而供给仍持续增加时，循环逆转，市场进入调整。

为什么有些企业能长期赚钱？

苹果、茅台、爱马仕、ASML等企业长期保持高利润，并不是没有竞争，而是拥有别人难以复制的竞争优势，也就是巴菲特所说的“护城河”。

真正值得关注的不是有没有竞争，而是竞争来了以后，你还能不能保持优势。

回到跨境电商：为什么很多产品最终都会陷入价格战？

跨境电商是这一规律最典型的体现。

一个普通产品通常经历四个阶段：

第一，发现机会，利润丰厚；

第二，越来越多卖家进入；

第三，同质化竞争开始，降价、广告竞价、优惠券不断增加；

第四，利润回归正常，只剩下成本、供应链、品牌和产品差异化真正优秀的卖家。

真正增加的是卖家数量，也就是供给，而消费者需求并没有同比增长，因此利润不断下降。

为什么我越来越不喜欢做同质化产品？

过去很多跨境卖家研究的是“卖什么产品”；现在我越来越关注“为什么消费者要买我的产品”。

如果卖的是工厂现成款，最终一定进入价格战；但如果能够围绕用户痛点持续优化，例如提高耐用性、改善人体工学、优化结构设计、提升产品体验，那么竞争的就不再是价格，而是价值。

所以，我越来越喜欢寻找一种机会：市场已经存在，但产品还没有做好。

最后的思考

我越来越认同一句话：

“利润不会因为竞争而消失，利润只会因为竞争优势消失而消失。”

真正值得寻找的，不是没人做，而是别人虽然都在做，但还没有做好。

对于投资如此，对于创业如此，对于跨境电商也是如此。

下一次，当我们看到一个行业很多人在做的时候，不妨先问自己两个问题：

第一，大家是在增加需求，还是在增加供给？

第二，我进入之后，靠什么建立别人短时间复制不了的竞争优势？

商业世界真正奖励的，从来不是最早进入的人，也不是唯一进入的人，而是那个能够持续创造价值、持续建立竞争优势的人。