你知道吗？
2025年，亚马逊全球新增卖家16.5万，同比暴跌44%。
创2015年以来最低。
中国卖家新注册占比59.9%，四年首次下滑。
全球活跃卖家下降16%，至156万以下。
但与此同时，每位活跃卖家月均访问量增长25%，达到3544次。
巴西、墨西哥、法国等新兴市场，单卖家流量涨幅40%-57%。
这组数据来自Marketplace Pulse 2025年卖家报告。
今天我来帮你解读这组数据背后的信号。
新增卖家暴跌44%，意味着什么？
年份 |
新增卖家 |
变化 |
2024年 |
约135万/年 |
— |
2025年 |
16.5万 |
暴跌44% |
2024年，全球新增卖家约135万/年。
2025年，只有16.5万。
暴跌44%。
为什么？
【原因1：门槛提高】
亚马逊的审核越来越严，新账号注册难度加大。
很多新手被"二审""视频验证"卡住，注册不下来。
【原因2：成本上升】
广告成本、物流成本、合规成本，都在涨。
很多新手算完账，觉得"不划算"，放弃了。
【原因3：信息差缩小】
过去几年，"做亚马逊"被炒得很热。
现在大家都知道"没那么容易"，盲目入场的人少了。
活跃卖家下降16%，但单店流量暴涨25%
这是一个关键信号。
【卖家少了，但流量没减，反而更集中了。】
156万活跃卖家，每月3544次访问。
简单算一下：
3544次访问 ÷ 30天 = 每天118次曝光。
如果转化率2%，每天就能出2-3单。
【这是2019年以来的最好水平。】
过去几年，卖家数量暴涨，流量被稀释。
现在卖家数量下降，流量反而更值钱了。
新兴市场单卖家流量涨幅40%-57%
巴西、墨西哥、法国等市场，单卖家流量涨幅40%-57%。
这是什么概念？
【这些市场的卖家数量增长慢，但消费者增长快。】
供需失衡，导致每个卖家分到的流量更多。
对于卖家来说，这意味着：
【新兴市场可能是2025-2026年的最大机会。】
美国站竞争激烈，但巴西、墨西哥、法国这些市场，可能更容易起量。
中国卖家占比59.9%，四年首次下滑
中国卖家新注册占比59.9%，仍然是主力。
但四年首次下滑。
这说明什么？
【中国卖家的增速在放缓，但存量依然庞大。】
对于新入场的中国卖家来说：
【竞争依然激烈，但机会还在。】
关键是：你能不能比其他人做得更好。
2025年是亚马逊卖家的"洗牌年"
新人进不来，老店流量反而更值钱。
这是2025年的核心特征。
对于不同阶段的卖家，这意味着：
【如果你是新卖家】
门槛高了，但竞争者也少了。
只要你能注册下来账号，跑通流程，反而更容易分到流量。
【如果你是老卖家】
流量红利来了，单店访问量涨了25%。
抓住机会，优化Listing、加大广告投入，可能迎来一波增长。
【如果你还在观望】
现在可能是最好的入场时机。
卖家数量在下降，但平台流量稳定。
这意味着：市场正在"出清"低效卖家，给高效卖家让出空间。
给你的3个行动建议
【建议1：尽快注册账号，占坑为王】
新增卖家暴跌，说明注册门槛在提高。
能注册的时候尽快注册，别等政策更严了再后悔。
【建议2：布局新兴市场，吃流量红利】
巴西、墨西哥、法国，单卖家流量涨幅40%-57%。
这些市场可能是2025-2026年的最大机会。
【建议3：精细化运营，提升单店产出】
流量更值钱了，但竞争也更激烈了。
优化Listing、控制ACOS、提升转化率，才能吃到这波红利。
写在最后
2025年，亚马逊卖家正在经历一场"大洗牌"。
新增卖家暴跌44%，活跃卖家下降16%。
但单店流量暴涨25%，新兴市场涨幅40%-57%。
【洗牌意味着：弱者出局，强者更强。】
如果你能在这一轮洗牌中站稳脚跟，未来的竞争环境会更友好。
因为新人进不来，你的位置会更稳固。
你准备好迎接这场洗牌了吗？
你是新卖家还是老卖家？今年感受到"洗牌"了吗？
欢迎在评论区说说，我帮你分析下怎么应对。
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欢迎在评论区说说，我帮你分析下。
【作者介绍】
我是一哥，2022年10月1万块启动亚马逊，目前经营2个品牌5个店铺31条链接。专注FBM自发货从小卖家到出师体系，帮助更多跨境新手少走弯路。
【私信"手册"领FBM从0到出师全流程手册】，包含选品/上架/广告/履约完整操作清单。
