曾经风靡欧洲的跨境电商平台Temu，在波兰市场正遭遇一场“倒春寒”。
根据Gemius旗下Mediapanel最新公布的数据，2026年6月，Temu在波兰的互联网用户数为1668万，较5月减少约70万人，创下约一年半以来的最低水平。回顾今年1月，这一数字还高达2034万——短短半年间，平台在波兰流失了超过360万用户。
对于曾凭借低价策略和病毒式营销迅速登顶多国应用商店的Temu而言，这一趋势引发了行业关注。
业内人士分析，多重因素正共同作用于这一转变：
Temu初入波兰市场时，其“砍一刀”、小游戏和随机优惠券等玩法让当地消费者感到新奇。但随着时间推移，用户对频繁的促销推送和互动任务产生疲劳，早期由好奇心驱动的下载和使用热情自然回落。
随着SHEIN、速卖通等平台持续巩固本地化运营，以及Allegro等本土电商巨头推出更具竞争力的低价品类，Temu此前极致的性价比差距被逐步缩小。当价格不再是唯一决胜因素，用户的忠诚度便开始松动。
Temu在海外市场长期依赖高额广告投放和社交裂变拉新。但在波兰，随着覆盖面的饱和，新增用户获取成本上升，而老用户对重复广告的敏感度提高，导致营销拉新和促活的效果明显减弱。
作为欧盟市场的重要部分，波兰受到欧盟《数字服务法》（DSA）及相关消费者保护新规的严格约束。对平台商品安全、责任主体和透明度的更高要求，不仅增加了运营合规成本，也可能在一定程度上影响了部分低价商品的供给效率，进而削弱了对价格敏感型用户的吸引力。
尽管用户数下滑，但1668万的基数仍意味着Temu在波兰拥有相当的市场渗透率。当前挑战在于，如何从“流量驱动”转向“留存与服务驱动”。
波兰市场的降温，或许不是Temu的独有困境，而是所有靠“极致低价+烧钱扩张”模式起家的跨境平台，在走向成熟期时必经的一道坎。能否将“过客”转化为“常客”，将决定这匹“黑马”在欧洲能跑多远。
对于布局欧洲的跨境卖家而言，也带来重要启示：单一平台流量红利具备阶段性。不能单纯依赖平台低价流量，需要布局多渠道；同时重视供应链优化、海外仓布局、产品差异化，应对持续收紧的欧洲监管环境。
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